Как задержка с показом цены влияет на решение о покупке

Покупатели сами додумывают цену, когда её не видно сразу, и это меняет их решение о покупке. Об этом свидетельствуют результаты исследования университета штата Айова в США. Учёные изучили, как работает стратегия отложенного показа цены — когда магазин просит добавить товар в корзину, кликнуть или авторизоваться, чтобы увидеть стоимость. Исследование показало, что при скрытой цене покупатели начинают самостоятельно предполагать стоимость товара. И если бренд, магазин или категория товара уже воспринимаются как дорогие, люди чаще представляют цену выше реальной. Когда настоящая стоимость...