Метрики в проектных продажах, которые действительно работают

Валентина Дембровская о том, какие именно показатели стоит включать в эту систему, чтобы они помогали вести проекты, а не превращались в «палочную» отчетность Эта статья — третья в цикле материалов о мотивации в проектных продажах. В первых двух мы говорили о конструкции системы мотивации: фикс, ежемесячные выплаты за управляемые действия, крупные премии за результат и дополнительные надбавки за стабильность. Теперь логично перейти к вопросу: а какие именно показатели стоит включать в эту систему, чтобы они помогали вести проекты, а не превращались в «палочную» отчетность. 1. Зачем в...