Ohana Market описала SKU-подход к выкупу на маркетплейсах

Ohana Market описала подход к управлению SKU на маркетплейсах. В основе методики — связка ассортимента, контента карточек, логистики и показателя выкупа. Такой подход помогает оценивать рост продаж не только по заказам, но и по операционным издержкам. В рабочую матрицу входят три блока: SKU-логика, качество контента и контроль упаковки. Компания будет сопоставлять динамику заказов и выкупа в процентах: в тестовой выборке число заказов выросло на 18%, а доля выкупа — на 7 п.п., с 62% до 69%. Отдельно фиксируются случаи, когда снижение цены не улучшает итоговую маржу из-за возвратов,...