Система мотивации в проектных продажах: почему здесь нужен другой подход

В проектных продажах длинный цикл сделки и много участников. Классическая схема «процент с оборота» ломает нужные качества менеджера. Рассказываю, что делать Этот материал открывает цикл статей о мотивации в проектных продажах. В предыдущей серии мы говорили о том, какими личными качествами и компетенциями должен обладать менеджер: личная устойчивость, проектное мышление, работа с командой, ценности и этика. Теперь логично перейти к вопросу: как выстроить мотивацию так, чтобы эти качества не только не ломать, но и усиливать. Почему в проектных продажах не работает логика «продал — получил...