Скрытая цена прямых контрактов с Китаем: переплата 30% за оборудование

Торг как искусство: почему ваша «экономия» на агенте в Китае оборачивается переплатой в 30% за промышленное оборудование В сфере корпоративных закупок промышленного оборудования разница в цене в 5-7% часто становится решающим фактором при выборе подрядчика. Руководители крупных предприятий, стремясь оптимизировать бюджет, идут на прямой контакт с китайским заводом-изготовителем, минуя посредников. Логика кажется железной: «исключим агента — получим цену на 10-15% ниже». Это роковое заблуждение. Практика показывает, что прямая работа без местного эксперта приводит к обратному эффекту:...