Печатный каталог для B2B: как он работает на встречах и выставках

Бумага, которую не закрывают вкладкой Есть парадокс, который хорошо знают менеджеры по продажам: вы отправляете клиенту красивую PDF-презентацию — и она тонет среди сотни непрочитанных писем. Вы приходите на встречу с планшетом — и экран бликует, соединение зависает в самый неподходящий момент. А потом достаёте из папки плотный глянцевый каталог — и собеседник сам тянется его взять. Листает, мнёт уголок, ставит закладку. Берёт с собой. И именно это издание оказывается на столе, когда он принимает решение о закупке. Печатный каталог — не ностальгия по доцифровой эпохе. Это рабочий...