Почему один из крупнейших маркетплейсов, ежегодно проводящий сотни тендеров, не платит агентствам за участие в них, как выстраивает отношения с партнерами и за счет чего оптимизирует бюджет? Об этом ведущим подкаста «РАМУзы» — президенту РАМУ, управляющему партнеру АДВ Экспириенс Наталье Осиповой и эксперту по развитию партнерской экосистемы Сергею Павлову — рассказала Светлана Саркисова, руководитель маркетинговых закупок Ozon.
Что еще обсудили в выпуске:
какую «химию» во взаимодействии с агентствами ищет Ozon, чтобы перейти к стратегическому партнерству (контракты такого уровня длятся от года до трех лет)
кто в компании выбирает поставщика: «мы ушли от истории, когда инициатор может в одиночку принять решение»
в каких случаях возможна предоплата (при средней отсрочке платежа в 60 дней)
почему, проводя тендеры в Китае, Турции и странах СНГ, не обойтись без личных встреч
как говорить «нет» бизнес-заказчику (с улыбкой — норма)
какой закупщик в будущем может остаться без работы
и, наконец, что скрывается за фразой «Ozon не для всех»
А еще поговорили о вечном: брифах, созвонах, правках и ремонте.
Четвертый выпуск подкаста «РАМУзы» уже доступен на платформах:
Режим альтернативных мнений установлен. Подключайтесь.
_________________________________________________________________________________________________
«РАМУзы. Режим Альтернативных Мнений Установлен» — подкаст Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ), платформа для открытого и зачастую нелегкого диалога о проблемах и вызовах индустрии. Ведущие подкаста — президент РАМУ, управляющий партнер АДВ Экспириенс Наталья Осипова и эксперт по развитию партнерской экосистемы Сергей Павлов — приглашают к дискуссии тех, кто сегодня влияет на рынок: топ-менеджеров брендов, специалистов по закупкам, представителей агентств и экспертов.
«“РАМУзы” — это пространство для разных точек зрения: порой противоположных, но всегда аргументированных и конструктивных, без глянца и красивых деклараций, но с прямыми ответами на неудобные вопросы отрасли. Наша цель — помочь участникам рынка найти общий язык и договориться о честных правилах игры», — комментирует Наталья Осипова.