Основательница закрытого Клуба глав российского ритейла рассказала, как торговля справляется с инфляцией и падающим спросом
Гостьей нового выпуска бизнес-подкаста Тактика стала Ирина Шехалай, руководитель Клуба Redis Business Class. О торговле в новых условиях, настроениях ритейлеров, ценах, закрытии магазинов и «неожиданном» успехе отдельных игроков в условиях падающего рынка узнавал ведущий подкаста Глеб Белавин.
Ирина подтвердила, что сегодня ритейл сталкивается с падением спроса в силу сразу нескольких причин: это и сберегательные настроения граждан, и общее снижение покупательской способности, и более аскетичный выбор молодого поколения, и рост цен.
«Конечно, между официальной инфляцией в 5-6% и тем удорожанием, которое мы видим на полках магазинов и ощущаем своим кошельком, есть большая разница», — согласилась она.
По словам гостьи, в предыдущие несколько лет ритейлеры старались сдерживать рост цен за счет собственной маржи. Причина — в простой динамике продаж: даже на небольшое повышение ценника покупатель сразу реагировал снижением спроса, и показатель не восстанавливался полностью, даже если цены снова снижали, например, в рамках промоакций.
Но сегодня ситуация такова, что у большинства игроков закончились внутренние ресурсы для сдерживания цен — из чего можно сделать вывод, что дальше эта нагрузка будет напрямую перекладываться на покупателя. Ирина призналась, что, несмотря на отчеты о замедлении инфляции и даже дефляции в отдельные недели, она ожидает дальнейшего роста стоимости товаров для потребителей — потому что механизмов для сдерживания цен у ритейла не осталось.
«За 13 лет общения с топами российской торговли и 20 лет в целом наблюдения за ритейлом я не помню таких настроений. Сегодня мы имеем дело не с кризисом, а с затяжной стагнацией, которая истощает ресурсы и не оставляет шансов быстрого «отскока» рынка вверх после падения», — отметила спикер.
Тем не менее, даже в таких условиях остаются игроки, которым по итогам сложного 2025 года удалось нарастить чистую прибыль. О них и их стратегиях собеседники также поговорили в новом выпуске.
Бизнес-подкаст Тактика от одноименного консалтингового Бюро Тактика был создан как площадка для обмена мнениями и опытом «без купюр» в вопросах управления предприятиями.
Источники изображений:
Бюро Тактика
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: