Всего несколько лет назад торговля на маркетплейсах считалась достаточно легким видом бизнеса. Площадка обеспечивала трафик, комиссии и рекламные расходы были управляемыми, а конкуренция чувствительной, но не критичной. В 2026 году все иначе, комиссии на маркетплейсах достигают 60-80%, и предпринимателям не обойтись без технологичных инструментов, помогающих снижать издержки и удерживать маржинальность.
Количество продавцов на крупных онлайн-площадках достигло пика, об этом говорит снижение роста числа новых селлеров. Маркетплейсы приглашают предпринимателей из-за рубежа, предлагая им особые условия, тем самым обеспечивая рост конкуренции при неравных условиях бизнеса. Растет и доля рекламных расходов, так как большинство ниш перегреты, и нужно инвестировать значительные средства, чтобы обеспечивать внимание покупателей. Особая «боль» продавцов – бесконечные распродажи, которые делают еще менее прибыльной и без того низкомаржинальную торговлю. Участие в распродажах добровольное, однако отказ означает исчезновение товара с видимых позиций и витрин. Что делать в таких условиях? Закрывать отлаженный бизнес и уходить с маркетплейсов? Использование других каналов торговли помимо маркетплейсов – правильная стратегия, однако продажи на Wildberries и Ozon могут быть прибыльными, если использовать технологичный современный инструмент, который автоматизирует ценообразование, аналитику и управление продвижением. 28 марта в прямом эфире мы не только обсудим актуальную ситуацию на крупных маркетплейсах, но и дадим тот самый инструмент, который поможет продавцам снизить издержки и вернуть маржу.
В разговоре примут участие:
• Ксения Марьясова, директор департамента электронной коммерции «РОСМЭН», направление «Игрушки»;
• Александр Масляк, сооснователь и генеральный директор INDEEPA; • Ольга Фадеева, руководитель отдела по работе с маркетплейсами, компания «Княгиня»; • Дмитрий Михайлин, директор по e-commerce ProteinRex. • Обзор ключевых вызовов для селлеров в 2025-2026 годах • Как меняется экономика селлера на маркетплейсе: негативные и положительные факторы • Анализ динамики цен по топ‑10 категориям на маркетплейсах (на примере WB и Ozon): сравнение и ключевые закономерности • Рост издержек селлера: основные драйверы и способы адаптации бизнес‑моделей • Сжатие маржинальности: причины, масштабы и стратегии сохранения доходности • Соинвестирование в цены: механизмы, выгоды и риски для продавцов на маркетплейсах • Лучшие практики динамического ценообразования в российском e‑commerce: фокус на финансовом результате, а не только на обороте • Управление РРЦ и ценой для покупателя: инструменты и кейсы эффективного балансирования • Перспективы динамического ценообразования: переход от зависимости от канала к зависимости от бренда Реклама. ООО «Нью Ривер», ИНН 9731053011erid: F7NfYUJCUneTVxVWSHm3В прямом эфире обсудим: