Юрий Бычков — руководитель Управляющей компании «Термы», создатель бренда и сети «Городские термы» расскажет про формат доступных городских курортов
Управляющая компания «Термы» (сеть «Городские термы») вышла на рынок в 2013 году, запустив формат доступных городских курортов, который был успешно реализован проектами: «Воткинские термы», «Ижевские термы», «Термы Видное», «Нижнекамские термы», «Самарские термы» и т. д. В настоящее время успешная модель «Городских терм» масштабируется, а их технологии активно перенимаются другими операторами термальных комплексов.
Юрий Федорович, почему именно термы?
Я очень много работаю и стараюсь много и качественно отдыхать. Лучший отдых для меня — это выезд в другую страну. Когда ты видишь, как живут за границей, хочется сделать что-то похожее и у себя на родине. Когда отдыхаешь зимой, скажем, в Австрийских Альпах, то активный отдых можно удачно сочетать с посещением терм. Я всегда стремился так делать, а потом подумал: почему бы не сделать их и в России? В России мне не хватало таких оздоровительных проектов: доступных, но со сложной курортной инфраструктурой. Я захотел изменить ситуацию.
И еще я с детства люблю баню и все, что с ней связано. Я часто ездил в Европу, в легендарные термы в Германии, Австрии и Швейцарии, изучал, как они устроены. И вот в 2014-м мы вместе с командой приняли решение сконцентрироваться на термальном направлении.
Первый термальный комплекс мы открыли в Воткинске в 2015 году. Город небольшой — с населением всего 98 тысяч человек.
То есть, конкуренции на этом рынке не было?
Почти не было. И потенциал все еще огромный: мы оцениваем емкость рынка термальных комплексов в РФ в 2500-3000 объектов. То есть рынка хватает с огромным запасом, даже несмотря на то, что по прогнозу к 2030 количество комплексов в России вырастет на 50-70% и составит 120-150. Сегодня, когда стало модным жаловаться на возникающие у бизнеса трудности, мы этих трудностей не ощущаем — напротив, только выигрываем от того, что люди теперь предпочитают заграничному отдыху отдых внутри страны, на наших термальных курортах.
И сегодня все чаще звучит вопрос: а откуда вы знали, что изменится глобальный тренд, что попасть на зарубежные курорты будет все сложнее, и люди отдыху за границей будут предпочитать отдых у себя в стране?
И правда, откуда вы знали?
А мы не знали, просто всегда были убеждены в том, что люди должны иметь возможность для здорового, а главное — доступного абсолютному большинству круглогодичного отдыха максимально близко к дому, и делаем все для того, чтобы создать инфраструктуру для такого отдыха не только в мегаполисах, но и во всех городах страны.
С чем вы связываете успех и популярность термальных комплексов?
Термы придумали еще древние греки — они строили их почти в каждом городе. Народ в них проводил практически все свободное время. Надо понимать, что термы всегда были бесплатными либо стоили небольших денег — в этом их главная философия. Сейчас по всей Европе построено огромное количество терм, на любой вкус, цвет и размер кошелька. Взять Исландию — страну с самой холодной столицей в мире, где в июле градусов 10–13 бывает в лучшем случае. Все исландцы проводят основную часть своего времени отдыха в термах. Поход в кино и кафе для них вторичен.
Одни термы на город — норма?
В одном субъекте может быть несколько разных терм, но их нужно строить с учетом специфики территории, менталитета. Если это центр Казани — одни термы, если рабочий район — другие; если Нижнекамск, где в связи с высокой экологической нагрузкой у людей проблемы со здоровьем, — третьи, здесь больше внимания надо уделить восстановлению организма. Термы решают еще и задачу продления жизни. Они вообще меняют мировоззрение людей, особенно в нашем случае: мы сочетаем их с курортом, который люди могут посетить в любое время года. О чем мечтает обычная среднестатистическая семья? На что она копит деньги? На то, чтобы раз в год съездить в Турцию. В термах вы можете бывать хоть каждый день. Термы по цене 2-3-5 тысяч рублей — это не термы, а элитные спа-зоны. Настоящие термы люди могут посетить один-два раза в неделю. А если каждый день, то подобное становится частью их жизни. Цена в таком случае должна быть соответствующей, чтобы человек мог заплатить эти деньги. Условно говоря, в Будапеште 102 банных комплекса и годовой абонемент в них стоит 20 евро.
Юрий Федорович, расскажите, над какими концептами сейчас работает компания?
Мы постоянно создаем концепты в разных городах. Сейчас это Пушкино и Ново-Переделкино (Москва), Зеленоград, Подольск. В Подольске термы будут называться «Бора-Бора», совместно с партнерами его реализуем.
А почему Бора-Бора? А не «Подольские термы», например.
Бора-Бора — это остров в Полинезии. Очень красочный, яркий, солнечный остров. Солнце светит круглый год, круглый год погода плюс 25-30 градусов, вода тоже около 25-30 градусов, очень прозрачная, бирюзовая, теплая. Многие его видели на картинках, это понятный и узнаваемый образ, который практически у любого человека ассоциируется с теплом, водой, солнцем, песком, расслаблением и ощущением удовольствия. Идея названия еще в том, что мы как бы переносим ощущение курорта в обычную жизнь человека. Не нужно ждать отпуска раз в год и лететь далеко, чтобы почувствовать тепло, воду и расслабление.
Как вы выбираете локацию для термального комплекса?
Мы анализируем большое количество факторов: потенциальную аудиторию, транспортную доступность, цену недвижимости, наличие спроса, платежеспособность аудитории и так далее.
Давайте на примере «Боры-Боры» в Подольске.
Первое — это аудитория. Термы актуальны в городах от 50 тысяч человек, а в Подольске живет 350 тысяч, это второй по величине город Московской области. Еще мы считаем так называемые «кольца аудитории» — это количество жителей в радиусе 30 или 60-минутной поездки. Потратить полчаса или час на поездку в термальный комплекс — это приемлемо для людей, если больше, то удобство посещения значительно снизится. Так вот, вокруг Подольска в радиусе 30 минут живут 1,5 млн человек — это и население самого Подольска, и юга Москвы: Бутово, Щербинки, Троицкого округа и т. д. А в радиусе 60 минут уже 4,5 млн человек — а это уже весь юг и юго-запад Москвы. По транспортной доступности тут тоже все хорошо: есть электрички, есть хорошие трассы для автомобилей, 25 км от МКАД — недалеко. Далее — спрос на термы. Он в Подольске не удовлетворен вообще; на юге Москвы есть термы, но аудитория готова «переварить» еще. И, конечно, платежеспособность. В Подольске почти московские зарплаты, так что с нашими ценами такой формат здесь выглядит естественно. Не как что-то премиальное, а как часть регулярной привычки к здоровому образу жизни.
Какой срок необходимо заложить в возведение подобного комплекса?
В среднем термы можно построить за полтора-два года, но бывают разные ситуации. Например, термы, которые открываются в торговых центрах, можно запустить быстро: в Видном процесс занял всего 3,5 месяца, а в Ижевске — полгода. Больше всего времени на запуск уходит там, где нужна реконструкция здания, как было в Нижнекамске. Там на запуск ушло 22 месяца. Наш новый проект «Бора-Бора» по плану займет около полутора лет. Работы по строительству начали в апреле 2026, а планируем завершить в IV квартале 2027 года.
От каких факторов зависит стоимость строительства?
Если все правильно распланировать, базовая себестоимость квадратного метра может составить порядка 150 тыс. руб. Для этого надо понимать технологию проектирования: соблюдать размеры и пропорции зон, начиная с ресепшн и заканчивая саунами, душевыми и моечными; соблюдать соотношение количества лежаков с площадью воды. Чем меньше стен, тем меньше расходов на их возведение и отделку. Чем просторнее помещение, тем больше людей, а значит, доходов. Многие проектировщики делают расчет мощностей по нормам СНИП, принятым для бань во времена Советского Союза. Мы решили поменять подход, опираясь на десятилетний опыт эксплуатации объектов. Сейчас наши расчеты на 35-50 % ниже, чем те, что по СНИП.
А как финансируется строительство этого комплекса?
Для примера: у подольских терм «Бора-Бора» проект финансируется фондом. И это первый проект в формате коллективных инвестиций. Но инвестировать могут только квалифицированные инвесторы. Фонд организован в формате ЗПИФ (закрытый паевой инвестиционный фонд). Организатором сделки выступила компания «Инвестиционная система» под управлением одной из крупнейших управляющих компаний с активами более 300 млрд руб — «ЦЕНТРОТРАСТ». Паи фонда уже получили листинг на Московской бирже с тикером XSBORA. Стоит также отметить, что в процессе ввода в эксплуатацию капитализация с 1,5 млрд рублей увеличивается как минимум вдвое.
На чем зарабатывают термы?
Термы продают в первую очередь время. Чем комфортнее человеку, тем дольше он остается, и тем выше чек. Именно продажа времени в виде билетов и абонементов приносит 80-90 % дохода. Около 20 % площади мы сдаем в аренду, поэтому оставшиеся 10-20 % выручки формируются за счет арендаторов и дополнительных сервисов: массажей, спа-процедур, косметологии, ресторанов и фудкорта. Все это часть отдыха, а не отдельный продукт, и приносит дополнительный доход без агрессивных продаж.
Юрий Федорович, какие у вас рабочие планы?
Наша задача — на 100 % заполнить рынки России и стран СНГ. Рынок термальных комплексов все еще находится в стадии формирования — как крупных компаний, так и условий и законов их существования. Список компаний, которые и будут определять главные тренды его развития на ближайшие годы и десятилетия, еще формируется. Термальный рынок не «занят» и не «поделен», как часто уверяют потенциальных инвесторов. Он настолько огромен, что освоена лишь малая его часть: выходить на термальный рынок не будет поздно и через год, и через пять лет, только делать это нужно, опираясь на опыт и знания тех, кто успешно работает в термальной отрасли с самого начала. Все, о чем мы говорили, что постулировали и чему не верили десять лет назад, теперь сбывается и цитируется.
Какое-то напутствие под конец интервью?
Есть, условно, две концепции поддержания здоровья. Первая — это реагировать на болезни. Если что-то болит, иди к врачу, и он тебе даст лекарства или как-то тебя вылечит. Вторая — это профилактика и поддержание здоровья и энергии еще до того, как что-то начнет болеть. Рынок wellness, в который входят термальные комплексы, это как раз второй подход. И этот рынок растет очень быстро. С 2023 к 2030 году, по прогнозу, эта ниша удесятерится, с 800 млрд $ до 8 триллионов!
Заботиться о здоровье и состоянии — это новый тренд
И Россия здесь не просто часть общемирового тренда, мы — один из локомотивов этого роста. У нас темпы роста умножаются на два от общемировых. По темпам развития оздоровительного туризма мы вообще входим в топ-6 стран мира.То, что вчера считалось развлекательным, сегодня приедается и морально устаревает. Сейчас все еще главный досуг в России — сидеть дома с гаджетом или компьютером. Я считаю, что нужны другие развлечения и услуги — доступные, комфортные, продлевающие жизнь. И я верю, что в России очень скоро большинство людей будет думать так: термы — это не роскошь, а часть нормальной жизни.
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: