MyBoardShop начал тестировать отдельный ассортиментный контур для нишевых площадок и специализированных витрин на фоне роста сегмента нишевых маркетплейсов
Магазин MyBoardShop начал тестировать отдельный контур продаж для части ассортимента на нишевых маркетплейсах и специализированных витринах. Решение принято по итогам анализа совместного исследования Т-Бизнеса и Data Insight «Рынок нишевых маркетплейсов в России».
В компании пояснили, что тест нужен для оценки эффективности разных каналов продаж в зависимости от типа товара и потребительского сценария. Если универсальные маркетплейсы обеспечивают массовый охват, то нишевые площадки могут быть полезны для категорий, где важны специализация, понятный контекст выбора и более точное попадание в целевую аудиторию.
По данным исследования, объем продаж нишевых маркетплейсов в России в 2025 году составил 990 млрд рублей, что на 22% больше, чем годом ранее. При этом уже в 2026 году рынок, по прогнозу авторов, превысит 1,1 трлн рублей, а к 2028 году достигнет примерно 1,3 трлн рублей. Более 61% продаж в сегменте приходится на агрегаторы доставки продуктов, еще 20% — на маркетплейсы внутри крупных категорийных ретейлеров. Внутри блока «другие категории» в 2025 году отдельно выделились B2B-маркетплейсы и площадки подарков и сувениров, каждое из этих направлений заняло более 3% рынка.
В MyBoardShop отметили, что в рамках теста ассортимент разделен по нескольким логикам продаж. Часть товаров продолжит продвигаться через универсальные площадки, а для части позиций компания проверяет модель продаж через специализированные каналы. Речь идет о товарах, для которых, по оценке компании, важны не только цена и скорость доставки, но и более точная работа с аудиторией и формат представления категории.
Степан Алексеевич Сергеев, заместитель заведующего кафедрой по проектной деятельности и работе с партнерами кафедры бизнес-информатики Факультета информационных технологий и анализа больших данных Финансового университета при Правительстве Российской Федерации: «Для специализированных магазинов развитие нишевых площадок может стать дополнительным инструментом работы с аудиторией и категорией. В таких случаях значение имеют не только охват, но и качество позиционирования товара, глубина ассортимента и формат взаимодействия с покупателем».
Ярослав Олегович Зубов, кандидат экономических наук, доцент кафедры бизнес-информатики Факультета информационных технологий и анализа больших данных Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, исполняющий обязанности заместителя заведующего кафедрой по научной работе: «Рост нишевых маркетплейсов показывает, что рынок электронной торговли становится более сегментированным. Универсальные платформы сохраняют масштаб, но специализированные площадки получают развитие там, где востребованы экспертный сервис, настройка предложения и работа с конкретной категорией спроса».
В компании добавили, что тестирование нового контура продаж должно показать, какие категории эффективнее работают в специализированной среде и насколько такая модель может дополнить текущую архитектуру онлайн-продаж.
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: