Коммуникационное агентство «Правила общения» провело отраслевую дискуссию «Наши на Востоке» для своего клиента — бюро городской среды SPACES («Пространства»)
Темой обсуждения стала трансформация глобальных рынков и усиливающийся интерес российских компаний к странам Ближнего Востока, Центральной и Юго-Восточной Азии. Команда агентства «Правила Общения» обеспечила полный цикл организации мероприятия — от разработки концепции и выбора площадки до подбора спикеров и операционного сопровождения.
Чтобы обсудить, как и зачем российским компаниям, связанным с проектированием и строительством, сейчас выходить на рынки Узбекистана, Казахстана, Азербайджана, Тайланда, Бали, ОАЭ, агентство собрало в инженерном амфитеатре ДКС на «Большевике» архитекторов, девелоперов и консультантов в сфере недвижимости, а также представителей ведущих деловых и отраслевых СМИ, включая РБК, Forbes, «Строительную газету» и другие издания.
Вместе с руководителем агентства «Правила Общения» Юлией Зинкевич, которая выступила модератором дискуссии, и основателем бюро SPACES («Пространства») Валерией Савиных в хитросплетениях особенностей восточного мира разбирались основатель архитектурного бюро IND Амир Идиатулин, управляющий партнер Intermark Global Ирина Мошева, коммерческий директор сети сервисных офисов Space 1 Мария Кабанова и эксперт по поведенческой экономике, основатель LanskagroupЛуиза Улановская.
В рамках дискуссии участники затронули практические вопросы выхода на восточные рынки: с каким продуктом идти, как адаптировать экспертизу и какие факторы становятся критическими для успеха.
Ирина Мошева (Intermark Global) обозначила масштаб присутствия российских девелоперов за рубежом. По ее словам, в ряде регионов — например, на Бали и Пхукете — значительная доля проектов реализуется компаниями с российскими корнями, а сами рынки во многом формируются за счет их экспертизы. При этом ключевым вызовом остается качество строительства, что открывает спрос на российский технический надзор и управленческие компетенции.
Тему развития бизнеса продолжил Амир Идиатулин (IND), подчеркнув, что международная экспансия — это стратегическая инвестиция, требующая физического присутствия и системной работы на месте. Российские архитекторы, как считает эксперт, обладают конкурентоспособной экспертизой, особенно на рынках Центральной Азии, где важны скорость, вовлеченность и способность работать в партнерстве. При этом глобализация спроса формирует запрос на универсальный архитектурный продукт, ориентированный на международного инвестора.
Практический взгляд со стороны операционного бизнеса представила Мария Кабанова (Space 1). Она обратила внимание на особенности офисного рынка Дубая, где сохраняется дефицит качественных площадей и одновременно действует своя деловая культура — с иной логикой переговоров, сроков и контрактных отношений. Согласно ее оценке, российские компании успешно конкурируют за счет высокого уровня сервиса и технологичности, но сталкиваются с необходимостью адаптации к местным условиям, включая работу с подрядчиками и регуляторными ограничениями.
Валерия Савиных (SPACES / «Пространства») акцентировала внимание на вопросах локализации продукта: несмотря на высокий темп роста рынков, формирование собственной экспертизы в ряде стран отстает, что создает окно возможностей для российских игроков. Она отметила приоритет демографических и культурных особенностей в этом вопросе:
«Переносить экспертизу необходимо с учетом локального контекста. На востоке большие семьи — основа культуры, поэтому здесь востребованы четырехкомнатные квартиры, а не студии и «однушки», как в мегаполисах; покупатели отдают предпочтение домам, а не квартирам. При этом у заказчиков есть запрос на «природность», но они не готовы за это платить — не из-за дороговизны, а потому что не созрели к тому, что грамотное благоустройство действительно повышает качество жизни».
На поведенческих аспектах восточного рынка сфокусировалась Луиза Улановская (Lanskagroup). Она подчеркнула, что ключевым фактором успеха становится понимание культурного кода: от механизмов принятия решений до роли репутации и социальных связей. На многих рынках сделки строятся через доверие и рекомендации, а риск «потери лица» может быть более значимым, чем финансовые потери.
В результате участники пришли к единому мнению, что выход на восточные рынки требует отказа от привычных шаблонов: успех возможен только при глубоком изучении локального контекста, готовности играть по новым правилам и выстраивании партнерств на местах. Именно сочетание российской экспертизы с локальным знанием становится ключом к устойчивому развитию за пределами домашнего рынка.
По итогам дискуссии материалы вышли на «РБК Недвижимость», в журнале «Компания» — таким образом, агентство «Правила общения» обеспечило не только организационную работу и содержательное наполнение события, но и его продвижение темы в профессиональной и медиасреде.
Источники изображений:
Архив бюро городской среды SPACES («Пространства»)
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: