Мужские и женские «чек-листы» при выборе новостройки больше не разъезжаются в разные стороны. Их просто смешали ипотека, рост цен и семейная жизнь.
По данным группы «Самолёт», в 2025 году почти половина критериев выбора квартиры у мужчин и женщин совпали. Год назад пересекалось примерно 30% ответов, сейчас — уже около 50%. Исследование сделали на базе опроса 2870 человек, приходивших в офисы продаж девелопера. Это не только те, кто в итоге купил, но весь пул живых клиентов, которые реально ходят по сделкам, а не по соцсетям.
Если в 2024‑м картинка была довольно стереотипной — женщины про «среду и уют», мужчины про «статус и условия» — то к 2025‑му эта дихотомия рассыпалась
В «Самолёте» в комментарии «Стройгазете» объясняют просто: у мужчин стало больше семей и детей, и вместе с этим изменился радар.
Мужчины и женщины теперь почти одинаково смотрят на базовые вещи. Транспортная доступность — 53% мужчин и 52% женщин ставят её в список ключевых параметров. Близость зелёных зон — 32% и 34%. Благоустроенные дворы — 27% и 28%. Это уже не «женская повестка про коляски», а общий запрос: выйти из подъезда и не попасть в стихийную парковку, а доехать до работы не за час.
Структура аудитории у застройщика сильно поменялась. Среди мужчин, которые интересуются новостройками, стало больше тех, у кого есть семья. По данным «Самолёта», доля мужчин с детьми до 18 лет за год подросла с 44% до 53%, доля женатых — с 44% до 47%.
В компании прямо говорят: когда мужчина выбирает не «холостяцкую берлогу», а семейную квартиру, его ответы начинают напоминать женские — он уже смотрит не только на фасады и потолки, но и на то, как ребёнок будет добираться до школы.
При этом гендерные отличия не исчезли, просто стали тоньше. Женщины по‑прежнему внимательнее к тому, что происходит внутри квартиры.
В исследовании, на которое ссылаются «Известия» и «Стройгазета», у женщин заметно выше запрос на функциональные планировки: 41% ищут квартиры с большой кухней‑гостиной (у мужчин — 35%), 23% — с гардеробной (19% у мужчин), 41% — с балконом или лоджией (32% у мужчин).
То есть им важно, где хранить вещи, где собирать семью и куда выйти с кружкой чая — и это не про дизайн, а про ежедневный быт.
Мужчины, наоборот, чаще цепляются за «железо» и инфраструктуру вокруг. В том же исследовании группы «Самолёт» аналитики фиксируют, что для мужской аудитории чуть важнее высота потолков (21% против 18% среди женщин), благоустроенная территория (40% против 36%) и такие истории, как «умный дом» (7% против 5%). Это меньше про эмоции, больше про ощущение «современного продукта» и статуса.
Есть ещё один любопытный сдвиг — по доходам. Среди женщин стало больше покупателей с высокими заработками. В «Самолёте» отмечают: доля клиенток с доходом выше 300 тысяч рублей оказалась выше, чем у мужчин, 10% против 6%. Параллельные исследования показывают ту же картину: стократное подтверждение, что женщины всё чаще закрывают сделку сами, без «мужского плеча».
В 2025 году каждая третья покупательница новостройки была не замужем, и это в 2,6 раза чаще, чем холостые мужчины среди покупателей (12%).
Это меняет и стереотип: квартира — уже не «мужское решение» или исключительно семейный проект. Женщины в прямом смысле «строят себе будущее», берут ипотеку, тянут платежи и предъявляют свои требования к продукту. У них более широкий коридор доходов — от 70 до 200 тысяч рублей, у мужчин ядро смещено в сегмент 150–200 тысяч. Но главный инструмент покупки у всех один — ипотека.
На фоне высоких ставок и дорожающего квадрата выбор жилья становится холоднее. Девелоперы это тоже видят: по словам представителей «Самолёта», покупатели всё чаще смотрят на новостройку как на долгосрочную семейную инфраструктуру — с садиками, школами, дворами, транспортом, — а не как на статусную покупку в «модном» проекте или чисто инвестиционную историю.