Ключевой вывод дискуссии: рынок окончательно ушел от продажи «бетонных коробок». Сегодня выигрывают девелоперы, которые предлагают клиентам гибкие финансовые инструменты и продуманные сценарии жизни.
Ситуация на рынке новостроек остается динамичной. По данным обзоров рынка, в первом квартале 2026 г. средняя стоимость квадратного метра в комфорт-классе Петербурга составила около 232 тыс. рублей, что на 5,6% выше показателей аналогичного периода 2025 г. На цены влияют рост себестоимости строительства, инфляция и изменения в ипотечных программах, вступившие в силу с 1 февраля.
«2026 год показывает, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования. В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность продукта. За первые четыре месяца мы продали 12,6 тыс. кв. м жилья, сохранив лояльность аудитории благодаря фокусу на качестве среды, а не на ценовых качелях», — отметила Юдита Григайте.
Рост цен меняет требования клиентов. Покупая недвижимость, люди хотят получить гарантии качества жизни и не готовы тратить часы на дорогу до школы или поиск парковки у магазина. Ответ «Ленстройтреста» — концепция экосистемы «трехминутной доступности», когда 90% повседневных потребностей закрываются внутри квартала. Такая «тапочная доступность» позволяет вернуть жителям самый ценный ресурс — время.
Как подчеркивает Юдита Григайте, в «Ленстройтресте» не ожидают снижения цен на качественные проекты в ближайшие 1–2 года:«Конкуренция между застройщиками переходит из плоскости „у кого дешевле кирпич“ в плоскость „кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей“.
Девелопер делает ставку на баланс: компания предлагает рабочие инструменты покупки и строит экосистемы, которые могут сохранять ценность актива десятилетиями.