Цена открытия компании в ОАЭ почти никогда не равна цене бизнеса. Где кроются основные расходы. Интервью с основателем «Джоб фор Арабистс» Вячеславом Елисеевым
Вячеслав, скажите, пожалуйста, сколько сегодня стоит открыть компанию в ОАЭ?
Главная проблема в том, что предприниматели обычно видят только рекламную цену лицензии. Формально открыть компанию на материковой части (Mainland) и в некоторых свободных экономических зонах страны (Free Zone) действительно можно «от 5 750 дирхамов». Но это почти никогда не означает полноценный запуск бизнеса.
На практике предпринимателю важно считать не только стоимость регистрации компании, но и стоимость рабочего бизнеса в первый год. А это уже совершенно другие цифры.
Какие цифры тогда можно считать реалистичными?
Если говорить про свободные экономические зоны, то для простой сервисной компании без сложных видов деятельности реалистичный бюджет первого года обычно начинается примерно от 25 000–40 000 дирхамов.
Если речь идет о компании, зарегистрированной на материковой части любого из эмиратов ОАЭ (mainland), то там бюджет чаще стартует от 45 000–60 000 дирхамов и выше. Но это все равно очень усредненные цифры. Потому что в ОАЭ стоимость компании всегда зависит от конкретной бизнес-модели.
Почему такой большой разброс цен?
Потому что в ОАЭ почти все считается отдельно. Самая распространенная ошибка — предприниматель видит рекламу «компания за 5 900 AED» и думает, что туда входит все. На деле это обычно только лицензия без виз для основателей компании и ее сотрудников, без оформления статуса резидентов Emirates ID и иммиграционных файлов, без офиса, банковского сопровождения, страховки и других обязательных расходов.
Начав регистрацию компании, ее основатель начинают сталкиваться со всеми обязательными дополнительными платежами: от иммиграционных формальностей до подготовки к открытию корпоративного банковского счета, подбора административных кадров, бухгалтерии и так далее. В результате итоговая сумма быстро становится в два-три раза выше стартовой.
В чем тогда главное отличие регистрации компании в свободной экономической зоне (Free Zone) и на материковой части ОАЭ (mainland)?
Своболные экономичские зоны — это обычно более дешевый и быстрый вход, плюс налоговые льготы и масса других преимуществ. Мы являемся партнерами многих из них и можем предложить наиболее приемлемый для бизнеса вариант регистрации. Такой формат часто подходит консультантам, цифровому бизнесу, IT-компаниям, международным сервисам и стартапам. Во многих СЭЗ еще можно работать через виртуальные офисы (flexi-desk) или ко-воркинги (shared office). И очень важно помнить, что не стоит сразу начинать несколько видов деятельности, лучше начать с одной, чтобы присмотреться к рынку и его потребностям.
Материковая часть (mainland) — это уже совсем другая логика. Если бизнесу нужен полноценный локальный рынок ОАЭ: ритейл, ресторан, салон, физическая точка, участие в государственных тендерах или активная работа внутри страны — тогда чаще нужна регистрация именно на материковой части. Но такая форма бизнеса почти всегда означает наличие полноценного офиса и более высокие административные расходы. Плюс выбранные виды деятельности компании могут потянуть за собой открытие не одной, а двух и более лицензий, так как торговля не может быть объединена, например, с производством. Это разные типы лицензий.
Какие расходы чаще всего становятся неожиданностью для основателей компаний при регистрации бизнеса?
Офис и банковский комплаенс. Многие предприниматели недооценивают стоимость аренды в Дубае и Абу-Даби, Шарджа и северные эмираты тоже начинают поднимать стоимость коммерческой недвижимости, особенно в стратегически удобных локациях. Особенно это заметно на материковой части, где офис, как я уже говорил ранее, фактически обязателен. Иногда только аренда и регистрация договора аренды (Ejari) в Земельном департаменте Дубая могут стоить дороже самой лицензии.
Вторая проблема — банки. Сегодня открыть компанию часто проще и быстрее, чем открыть корпоративный банковский счет. Банки смотрят на происхождение средств, бизнес-модель, географию клиентов, обороты, структуру компании. Поэтому хорошее и качественное основание компании в ОАЭ сегодня — это уже не просто регистрация лицензии, а подготовка бизнеса к банковскому комплаенсу, который может занимать от 14 дней до долгих месяцев.
То есть, получается, что дешевые решения в итоге могут оказаться дорогими?
Очень часто именно так и происходит. Предприниматели выбирают самую дешевую свободную экономическую зону на входе , а через год выясняется, что: сложно работать с банками, есть ограничения по визовым квотам для нужных специалистов, неудобно масштабировать бизнес, возникают сложности с доступом на локальный рынок страны. И как результат — для полноцененной работы внутри ОАЭ приходится открывать вторую структуру, уже на материковой части и нести все расходы уже по двум отдельным лицензиям в разных юрисдикциях. В итоге попытка «сэкономить на входе» приводит к двойным и тройным расходам позже.
Что бы вы посоветовали предпринимателям, которые только рассматривают ОАЭ в качестве места для развития бизнеса?
Первое и самое важное, это перестать воспринимать цены на открытие компании как фиксированную стоимость бизнеса. В ОАЭ практически все цены — это цены «от». И это не маркетинговая уловка, а реальность местной системы. Слишком многое зависит от: вида деятельности компании, юрисдикции и количества виз, структуры бизнеса и модели работы компании — индивидуальный ли это предприниматель, СП или ООО, от требований банка и от необходимости локального присутствия.
Поэтому главный вопрос должен звучать не «где открыть дешевле», а «какая структура действительно подходит моему бизнесу через год-два, через 5-10 лет работы со странами Залива, Ближнего Востока и всего мира».
На этом этапе качественный консалтинг обычно экономит предпринимателям больше денег, времени и нервов, чем попытка выбрать юрисдикцию только по минимальной цене лицензии.
Хочу пожелать всем предпринимателям и владельцам бизнеса больше изучать страну и регион, в котором они намерены строить свой бизнес, и заранее искать сильных партнеров, которые будут сопровождать молодой стартап в новой стране хотя бы в первый год его становления и развития «на земле».
Источники изображений:
Джоб фор Арабистс
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: