На ВЖК в Санкт-Петербурге сооснователь «ЖИВИ» Александр Лефель объяснил, как рост зарплат влияет на маржу и почему мотивацию нужно связывать с этапами проекта
Александр Лефель, сооснователь и генеральный директор девелоперской компании «ЖИВИ», выступил на Всероссийском жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге. Он принял участие в HR-сессии «Борьба за человека в девелопменте: от кадрового шока к успеху».
Тема выступления — «Инфляция кадров в девелопменте: как остановить пожирание маржи растущими зарплатами». В докладе Александр Лефель рассмотрел, как рост стоимости специалистов влияет на экономику девелоперских проектов и почему традиционные модели мотивации перестают работать в условиях дорогого проектного финансирования и сжимающейся маржи.
По словам спикера, девелопмент оказался в ситуации, когда на бизнес одновременно давят рост себестоимости строительства, увеличение фонда оплаты труда, ограниченная возможность повышать цены продажи и сокращение прежних механизмов поддержки спроса. В презентации Лефель отметил, что кадровая инфляция в отрасли уже стала фактором, который необходимо учитывать при бюджетировании проектов. Среди ключевых вызовов он выделил конкуренцию за инженерно-технический персонал, специалистов службы заказчика, проектные команды и управленцев.
Отдельный акцент был сделан на том, что команда в девелопменте не должна восприниматься только как статья расходов. По мнению Александра Лефеля, именно люди создают значительную часть стоимости проекта: продуктологи отвечают за концепцию и позиционирование, ГИПы и служба заказчика — за реализуемость решений и сроки, стройконтроль — за качество и предотвращение дорогостоящих переделок.
«В нынешней экономике скорость — это не только про сроки, это про деньги», — отметил Александр Лефель в своем выступлении.
Спикер подчеркнул, что при высокой стоимости денег каждый месяц задержки напрямую влияет на финансовый результат проекта. Поэтому скорость прохождения ключевых этапов — от получения градостроительной документации и согласований до проектного финансирования, строительства и ввода в эксплуатацию — становится не только операционным, но и финансовым показателем.
Одним из решений Александр Лефель назвал пересмотр системы мотивации. По его мнению, классическая модель «оклад плюс годовой бонус» плохо работает в длинном девелоперском цикле, где проект может длиться несколько лет. Более эффективной может быть система квартальных KPI, привязанных к конкретным проектным вехам: получению ГПЗУ, прохождению архитектурных согласований, экспертизе, разрешению на строительство, старту продаж, завершению монолитных работ и вводу объекта в эксплуатацию.
Такой подход, по словам спикера, делает связь между действиями команды и вознаграждением более прозрачной. Сотрудники видят не абстрактный результат «через три года», а конкретные этапы, влияющие на развитие проекта и собственный доход. Это помогает снизить разрыв между интересами отдельных подразделений и общим финансовым результатом.
«Если проект живет по этапам — мотивация должна жить по этапам».
В рамках сессии участники также обсудили, как девелоперским компаниям адаптировать HR-стратегии к новому рынку труда, где дефицит квалифицированных специалистов стал одним из факторов, влияющих на сроки, себестоимость и маржинальность проектов.
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: