Lamoda проанализировала более 160 тыс. товаров и поведение пользователей и выяснила, что микротренды увеличивают конверсию в 1,5–2 раза
Анализ показал, что макротренды — устойчивые направления моды, сохраняющиеся на протяжении нескольких сезонов, — охватывают до 80% аудитории и формируют базовый спрос. А микротренды, возникающие внутри сезона и существующие в течение нескольких недель, оказывают краткосрочное, но значимое влияние на покупательское поведение и эффективность продаж, увеличивая конверсию в 1,5-2 раза.
В 2025 году Lamoda сформировала 40 ситуативных трендовых подборок, в среднем одну каждые девять дней. Для этого было проанализировано около 160 тыс. артикулов, из которых 6 тыс. оценивались вручную, остальные проходили фильтрацию по атрибутам. Доля трендового ассортимента достигла 20%, что соответствует балансу, пропагандируемому стилистами: 80% гардероба — базовые позиции, 20% — актуальные тренды.
Подход к формированию ассортимента модном бизнесе меняется: ранее индустрия в большей степени опиралась на долгосрочные прогнозы исследовательских институтов и тренд-агентств, то сейчас ключевую роль играет оперативная аналитика пользовательского спроса. Это позволяет быстрее адаптировать предложение, растить продажи без дополнительных скидок и снижать долю нереализованного товара.
Среди текущих драйверов спроса — возвращение эстетики 1990-х и 2000-х годов. Устойчивый интерес сохраняется к моделям кроссовок Adidas Samba и Campus, кожаным курткам в мужском сегменте и к брендам, работающим в стиле минимализм. Lamoda зафиксировала рост интереса к Calvin Klein, который был связан с влиянием сериала о семье Кеннеди-Биссет, контент стимулировал спрос на одежду в схожей стилистике.
Рекордный уровень конверсии в женском сегменте демонстрируют баннеры актуальными цветами сезона, что говорит о значимости визуальных триггеров при выборе товаров.
«Данные перестали быть инструментом анализа прошлого и стали основой для принятия решений в реальном времени. Мы видим, какие товары начинают продаваться без скидок, и используем это как сигнал для масштабирования ассортимента собственных торговых марок и работы с партнерами», — отмечает Ирина Максимова, директор департамента по закупкам и развитию собственных и модных брендов.
Оперативная работа с микротрендами трендами позволяет не только реагировать на изменения спроса, но и формировать его — за счет быстрого вывода новых моделей и расширения предложения востребованных категорий.
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: