SEO и Директ для сайта медоборудования: как мы получили рост органики в 2,5 раза и снижение стоимости целевых действий в 10 раз
Задача и причина
Причина
У компании «ОВК Профи Торг» сайт работал скорее как визитка и монобрендовый каталог медоборудования: ассортимент не самый широкий, CMS (система управления контентом) — Tilda, а продвигаться требовалось не только по брендовым, но и по более общим запросам ортодонтической тематики. В таких условиях органический рост ограничивался структурой и контентом, а платный трафик требовал точного управления ставками, чтобы не «съедать» бюджет.
Задача
Увеличить органический трафик и долю запросов в топе, одновременно построив контекстную рекламу так, чтобы:
удерживать видимость вверху выдачи по наиболее профильным запросам;
получать конверсии по более широкому пулу запросов по оптимальной цене;
формировать лояльность B2B-аудитории (ортодонты, стоматологи, клиники и закупщики) и стабильный поток обращений.
Ход работ
Проект стартовал в декабре 2024 года. На начальном этапе критических технических ошибок не было: это подтверждали сводки в сервисах вебмастеров и результаты первичного теханализа. Однако ключевые ограничения заключались не в «поломках», а в бизнес-модели и структуре: монобренд, ограниченный ассортимент и особенности Tilda, где важно аккуратно работать с индексируемыми страницами, дублями и разметкой. Поэтому стратегия строилась в двух параллельных потоках: SEO — как фундамент роста и доверия, контекст — как управляемый источник спроса и тестирования спросовых кластеров в тематике медоборудования.
Этап 1. Семантика и распределение запросов по посадочным
Команда начала работу с пересборки семантики под реальные потребности ортодонтов по России. Важно было уйти от ситуации, когда монобрендовый сайт пытается конкурировать по широким запросам без релевантных посадочных. Запросы распределили по страницам каталога и информационным материалам, выделили приоритетные группы фраз, где сайт мог быть конкурентоспособным за счет правильной структуры и экспертного контента. Отдельно определили точки расширения: какие темы рациональнее закрывать блогом, а какие — каталожными страницами с понятным коммерческим предложением и документами для специалистов.
Этап 2. Техническая оптимизация под ограничения Tilda
Далее мы выполнили базовую и углубленную техоптимизацию, которая влияет на индексирование и качество сниппетов:
- добавили в код страниц элементы, необходимые для корректной работы каталожных блоков;
- настроили robots.txt, чтобы исключить дубли из индекса (типовая проблема на конструкторах при неправильной генерации страниц);
- оптимизировали метатеги и заголовки с учетом семантического ядра;
- внедрили микроразметку для повышения понятности структуры для поисковых систем;
- провели точечные доработки, влияющие на скорость загрузки и корректность индексации.
Цель этапа — сделать так, чтобы поисковики стабильно видели нужные страницы, а не распыляли вес на дубли и второстепенные URL.
Этап 3. Контент-стратегия: блог, перелинковка и усиление коммерческих страниц
Так как сайт выполнял роль визитки, ключевым рычагом стала контентная часть. Развивали блог через оптимизированные статьи, которые закрывали вопросы специалистов и формировали доверие. Важно, что материалы не размещались «сами по себе»: сразу закладывали внутреннюю перелинковку на страницы каталога, чтобы переводить информационный спрос в коммерческий.
Параллельно усиливали каталожные страницы: добавляли тексты, блоки, полезные документы и элементы, которые помогают профессиональной аудитории принимать решение (сравнение, рекомендации, пояснения по применению, поддержка и сервис). Это постепенно повышало релевантность страниц и расширяло охват по небрендовым запросам.
Этап 4. Настройка контекстной рекламы под B2B-спрос и лояльность
Цель рекламы — привести на сайт целевую аудиторию и сформировать поток обращений от специалистов стоматологической отрасли: ортодонтов, стоматологов, руководителей клиник и сотрудников, отвечающих за закупки. В этой нише ценят качество, соответствие стандартам, надежность поставок и профессиональную поддержку — это отражали в объявлениях и структуре кампаний.
Шаг 4.1. Две поисковые кампании под разные задачи
Сначала запустили две поисковые РК:
- Кампания 1 (самые целевые запросы) — с ручным управлением ставками. Ставки регулярно корректировались, чтобы удерживать показы в 1–3-й позиции по ключевым профильным запросам. Это решало задачу «быть сверху» и формировать устойчивую лояльность к бренду.
- Кампания 2 (более широкий пул запросов) — с оптимизацией конверсий. Она была ориентирована на целевые действия и давала экономику по более «холодным» формулировкам, позволяя алгоритмам находить наиболее заинтересованные сегменты аудитории.
Такой дуальный подход помог при ограниченном бюджете одновременно решать две задачи: видимость вверху выдачи и получение конверсий по оптимальной цене.
Шаг 4.2. РСЯ и Баннер на поиске
Далее подключили РСЯ и Баннер на поиске. РСЯ давала недорогой трафик за счет низкой цены клика. Баннер в связке с поиском усиливал узнаваемость. При одновременном показе Баннера и объявления пользователи чаще кликали на стандартное объявление в выдаче, а Баннер при этом работал на внимание и лояльность без существенного удорожания.
В РСЯ регулярно сравнивали креативы по CTR (показателю кликабельности) и заменяли неэффективные. А также учитывали ежемесячные акции компании — оперативные правки поддерживали восходящую динамику CTR.
Шаг 4.3. Товарная кампания с оплатой за конверсии
Финальным этапом стала товарная кампания. Выбрали оплату за конверсии и оптимизацию по конечной цели «покупка товара». Поскольку таких достижений меньше, кампания не вызвала резкого всплеска расхода, но продолжала приводить целевых пользователей, которые совершали микроконверсии (заявки на консультации, обратный звонок, переходы в мессенджеры). Это давало дополнительный трафик без пропорционального роста затрат.
Этап 5. Контроль метрик и следующий виток развития
Параллельно вели регулярный мониторинг позиций и органики, корректировали распределение запросов и готовили основу для расширения структуры: создание отдельных информационных страниц под приоритетные кластеры и развитие блога. Отдельный фокус — усиление факторов E-E-A-T (экспертность, опыт, авторитетность, надежность): авторство и регалии экспертов, практические разборы, актуализация материалов.
Результат
Процент вывода ключевых запросов в ТОП-10 поисковых систем вырос более чем на 50% с момента старта работ по сайту, а органический трафик увеличился более чем в 2.5 раза.
Комбинация двух поисковых кампаний, РСЯ, баннера на поиске и товарной кампании позволила сначала стабилизировать поток конверсий, а затем оптимизировать стоимость.
Источники изображений:
Архив OK Digital
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: