На прошлой неделе компания Adobe Inc, создатель формата PDF и программы Photoshop, объявила о закрытии сделки по слиянию с компанией Semrush, разработчиком облачной платформы для специалистов по продвижению сайтов в интернете. Акционеры Semrush получили за каждую акцию по $12. По итогам сделки с Adobe, основатели Semrush Олег Щеголев и Дмитрий Мельников заработали более $900 млн. А с учетом сделок по продаже акций Semrush с момента IPO компании на Нью-Йоркской фондовой бирже в 2021 году, их совокупный заработок превысил $1 млрд, подсчитал Forbes. О том, как Semrush выросла из стартапа в Санкт-Петербурге до международной компании, чем могла заинтересовать Adobe, читайте в материале Forbes
Слияние с гигантом
28 апреля Adobe сообщила о завершении покупки Semrush Holdings Inc. Сделка прошла по соглашению и плану слияния, утвержденному 18 ноября 2025 года. Принадлежащая Adobe компания Fenwаy Merger Sub Inc. произвела слияние с Semrush, последняя стала дочерней компанией Adobe. Каждая обыкновенная акция класса А и класса B Semrush, находившаяся в обращении, автоматически конвертировалась в право на получение $12, указано в сообщении Semrush на сайте SEC (Комиссия по ценным бумагам и биржам). На момент объявления о предстоящей сделке 20 ноября Adobe оценивала ее в $1,9 млрд. Капитализация Adobe составляет $101 млрд.
28 апреля на сайте SEC также были опубликованы документы о продаже акций Semrush, принадлежащих топ-менеджерам и членам совета директоров компании. Технический директор Semrush 45-летний Олег Щеголев, основатель компании, отчитался о продаже акций на общую сумму $591 млн. Сооснователь Semrush 46-летний Дмитрий Мельников сообщил о продаже акций на $316 млн. Президент Semrush 38-летний Евгений Левин отчитался о продаже акций на $20,7 млн.
По подсчетам Forbes, выручка от продажи акций Semrush, раскрытых Олегом Щеголевым перед SEC с момента IPO компании в 2021 году, составила $680,9 млн. Объем продаж акций компании, раскрытых Дмитрием Мельниковым за аналогичный период, составил $346,7 млн. Совокупная выручка двух основателей Semrush — более $1 млрд до уплаты налогов.
По словам собеседника, близкого к компании, после сделки ее основатели и руководство «будут отрабатывать выполнение бизнес-плана Adobe». «Топ-менеджмент меняет визитки, но продолжает делать то, что делали раньше», — пояснил он.
Forbes направил запросы в Adobe, представителю Semrush, а также Щеголеву, Мельникову и Левину.
Веб-мастера на все руки
Олег Щеголев начал карьеру в SEO-индустрии (Search Engine Optimization, процесс оптимизации сайтов для продвижения в поисковых системах) во время учебы в Санкт-Петербургском политехническом университете, куда поступил в 1997 году. В университете Щеголев обучался на специалиста по информационной безопасности. На третьем курсе одногруппник рассказал ему, какие бывают поисковые системы, объяснил некоторые принципы SEO, действовавшие в то время. «Я сразу понял, что это то, что мне нужно», — вспоминал Щеголев.
Свой первый известный проект, бесплатный плагин для браузера Mozilla Firefox SeoQuake, который показывал SEO-параметры сайта, Щеголев запустил в 2006 году. В разработке участвовал его друг детства Дмитрий Мельников, выпускник Санкт-Петербургского государственного электротехнического университета. SeoQuake «многие знали и любили» , и это позже помогло в продвижении Semrush, рассказывал Щеголев.
В 2007 году команда Щеголева представила новый сервис SeoDigger. Он предоставлял информацию о позиции сайта в результатах выдачи поисковых систем, а также данные о ключевых фразах, которые приводят пользователей на этот сайт из Google. SeoDigger также был бесплатным. К 2008 году сервисом пользовались более 22 000 клиентов, рассказывал представитель SeoQuake Глеб Суворов. В этот период SeoQuake также запустила сервис Adsspy, интегрировав его с плагином для браузера. По словам Суворова, с этого сервиса «можно «спалить» практически любую сетку сайтов, заточенных под контекстную рекламу».
На рубеже 2008-2009 годов команда Щеголева начала монетизацию своих проектов. В феврале 2009 на российский рынок был выведен сервис Semrush. Сообщалось, что он уже два месяца работает на рынке США, а также тестируется в Германии. Команда уточнила, что бета-версией Semrush выступал бесплатный SeoDigger, который был закрыт в конце 2008 года. Клиентам Semrush предоставляла софт собственной разработки, который помогает продвигать сайты с помощью комплекса из десятка инструментов, от SEO-анализа поисковых запросов до медийной рекламы. Доступ к Semrush был платным, и первым пользователям предлагали промокоды. «Мы распространили промокоды и позволили нашим клиентам пользоваться продуктом бесплатно и оплачивать дополнительные опции. Это сработало», — рассказывал Щеголев. В 2010 году число клиентов Semrush превысило 1000, в 2015-м — их стало более 10 000.
В первые годы работы Semrush, по словам Щеголева, развивалась без внешних инвестиций. О привлечении средств он задумался после того, как зарегистрировал компанию в США в 2012 году. «Наш проект вот только сейчас дошел до той стадии, когда я считаю привлечение инвестиций оправданным. Но пока конструктивных предложений не поступало: либо хотят много, либо предлагают мало», — говорил он в 2013 году.
Первый раунд инвестиций компания привлекла в 2017 году от структур, аффилированных Siguler Guff & Company. По данным PitchBook, инвестором выступил фонд Russia Partners. В 2018 году Semrush объявила , что привлекла $40 млн во втором раунде. Его возглавили компании Greycroft и e.ventures, в финансировании участвовала и Siguler Guff. К этому моменту компания перенесла штаб-квартиру в Бостон (США).
С приходом инвесторов в Semrush обнаружились противоречия. В 2018 году «Деловой Петербург» написал об иске на $19,7 млн к российскому юрлицу Semrush. Заявление подал бывший технический директор Олег Краснов. Он утверждал, что компания незаконно использует его интеллектуальную собственность. Суд, впрочем, иск отклонил.
Уход из России и фокус на корпорациях
25 марта 2021 года Semrush провела IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже. Размещение акций прошло по нижней границе ценового диапазона, по $14 за бумагу. Объем акций, предложенный инвесторам, также был сокращен, с 16 млн до 10 млн. В ходе сделки Semrush была оценена в $1,9 млрд.
Олег Щеголев вместе с командой Semrush открыли торги на NYSE в приподнятом настроении. Аналитики сочли размещение не очень удачным, а бумаги в первый день торгов подешевели на 20%. Вскоре котировки отыграли падение. В 2021 году Олег Щеголев вошел в рейтинг Forbes «200 богатейших бизнесменов России — 2021». Он занял 153-е место с состоянием $800 млн. В том же году Semrush достигла пика своего капитализации на NYSE. 10 сентября стоимость одной акции составила $31,32, а всей компании — $4,4 млрд.
После начала «спецоперации»* в 2022 году Semrush свернула деятельность в России. Доступ к онлайн-платформе был закрыт для пользователей на территории страны. В августе 2022 года Semrush продала две российские компании — «Семраш Ру», которая занималась разработкой ПО, и ООО «Семраш СМ», отвечавшей за продажи и маркетинг в России, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. С II квартала 2022 и до 30 июня 2023 года компания проводила масштабную релокацию сотрудников из России в другие юрисдикции. С этим были связаны ее основные расходы при уходе из России, которые достигли $12,6 млн, следует из отчетов Semrush по итогам 2022 и 2025 годов. Сотрудникам Semrush также были повышены зарплаты, говорит собеседник Forbes, близкий к компании. С точки зрения выручки потери Semrush при уходе из России составили $1,7 млн, что менее 1% годовой выручки, оценивает он.
Telegram-канал Forbes.Russia
Канал о бизнесе, финансах, экономике и стиле жизни
Уход Semrush из России, как полагает исполнительный директор компании «Ашманов и партнеры» Денис Шубенок, на отечественный рынок «особенно не повлиял». «Российский рынок инструментов для поисковой оптимизации очень диверсифицированный: например, под какую-то конкретную задачу, условно кластеризацию поисковых запросов, наберется с десяток инструментов. У многих крупных компаний калибра Wildberries или Ozon и агентств часто есть самописный функционал для внутренних задач, некоторые затем его коммерциализируют, продают как дополнительную услугу. Semrush же практически изначально ориентировался на глобальную аудиторию и США, поэтому их данные и цены были не очень релевантными для российского рынка», — заключил Денис Шубенок.
По итогам 2025 года Semrush обслуживала 108 000 платящих клиентов, которые принесли компании $471,4 млн. За минувший год число таких клиентов сократилось на 9000, хотя выручка выросла на $59,8 млн. Снижение количества клиентов связано со слабостью рынка в сегменте, включающем фрилансеров и менее искушенных пользователей, полагает компания, а также с макроэкономическим давлением, ростом стоимость платного поиска за клик в масштабах все отрасли и c некоторой консолидацией на рынке в результате влияния искусственного интеллекта.
Сокращение числа платящих клиентов Semrush связано стремлением компании развивать бизнес с крупными корпоративными клиентами, полагает основатель компании Fatgrid, в 2019-2022 годах работавший старшим вице-президентом Semrush по маркетингу, Максим Росляков. «Укрупнение клиента, увеличение среднего чека, переход фокуса в enterprise — это их основной тренд. <...> Adobe делает много денег в enterprise. Рост Semrush в этом секторе, думаю, помог сделке в какой-то степени», — сказал Росляков. «Поисковая оптимизация ― неотъемлемая часть электронной коммерции, поэтому покупка Semrush выглядит очень логично и потенциально может усилить часть бизнеса Adobe, связанную с управлением коммерческими сайтами и интернет-маркетингом», — полагает Денис Шубенок. Теперь, по его словам, «часть бюджетов на поисковую оптимизацию будут оседать внутри экосистемы Adobe». Кроме того, у Semrush уже есть наработки по аналитике ИИ-поиска, а эта область «очень интересна бизнесу и будет активно расти», отметил Шубенок.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.