Продвижение онлайн‑школы массажа в 2025 году: 8 709 лидов, ROMI 211%, CPL 502 руб. Разбор стратегии таргета и сегментации аудиторий
Задача и причина
Задача
Увеличить число регистраций в онлайн‑школе массажа при сохранении средней стоимости лида (CPL) не выше 550 руб., повысить конверсию регистраций в оплаты и оптимизировать распределение рекламного бюджета — чтобы добиться высокого ROMI на фоне роста конкуренции и ежемесячных спадов окупаемости.
Причина
В начале каждого месяца наблюдалось снижение окупаемости рекламных вложений. Одновременно росла стоимость лидов — что угрожало выходу CPL за целевой коридор и падению ROMI. Чтобы стабильно выполнять KPI и масштабировать привлечение учеников, потребовалась комплексная оптимизация рекламной стратегии: от креативов до сегментации аудиторий.
В 2025 году была проведена рекламная кампания во «ВКонтакте» для онлайн‑школы массажа. Общий бюджет по всем воронкам составил 10 576 760,64 руб., бюджет по рассматриваемой воронке — 4 375 887,96 руб. Целевую аудиторию составили люди 25–45 лет, заинтересованные в освоении профессии массажиста или повышении квалификации, желающие работать удаленно или увеличить доход.
В рамках кампании реализовали комплексную стратегию продвижения. Регулярно обновляли визуальные и текстовые форматы рекламных материалов и проводили A/B‑тесты, чтобы выявлять наиболее эффективные варианты. Креативы с лучшими показателями оперативно ротировали — это помогало избежать снижения вовлеченности.
Время и формат показов корректировали с учетом активности целевой аудитории: подбирали оптимальные временные окна, чтобы повысить вероятность взаимодействия с рекламой.
Трафик разбивали на сегменты по интересам и поведенческим признакам — это позволило фокусироваться на наиболее платежеспособных и мотивированных пользователях. Динамически корректировали ставки и перераспределяли бюджет в реальном времени: направляли больше средств на эффективные аудитории и креативы, опираясь на текущие метрики эффективности.
Наиболее конверсионными оказались следующие сегменты:
- пользователи, ищущие информацию по ключевым фразам (поисковый и поведенческий таргет);
- подписчики сообществ конкурентов;
- пользователи с пересечениями интересов (активные в нескольких тематических группах);
- look‑alike‑аудитории (похожие на подписчиков конкурентов);
- аудитория смежных тематик (реабилитация, спорт, здоровый образ жизни).
Результат
В результате рекламной кампании во ВКонтакте для онлайн‑школы массажа в 2025 году удалось масштабировать привлечение учеников, несмотря на рост конкуренции и ежемесячные спады окупаемости в начале каждого месяца.
Число регистраций достигло 8 709, при этом средняя стоимость лида (CPL) составила 502,46 руб. — что укладывается в целевой коридор не выше 550 руб., несмотря на общую тенденцию к росту стоимости лидов. Показатель ROMI достиг 211 %, подтвердив высокую окупаемость рекламных вложений.
Дополнительно кампания обеспечила прирост подписчиков сообщества на 4 290 человек, расширив охват целевой аудитории для будущих коммуникаций. Кроме того, были зафиксированы дополнительные продажи через сообщения в сообществе — они не вошли в общую сводку сайта, но способствовали росту общей выручки проекта.
Достигнутые результаты стали возможны благодаря комплексному подходу: динамической оптимизации бюджета, регулярному тестированию креативов и глубокой сегментации аудиторий.
Источники изображений:
из личного архива «Ольги Сыроежкиной / ИП Сыроежкина О.В.»
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: