Оптимизация таргета в ВК Рекламе для школы нутрициологии: CPL снижен до 319,42 рублей, ROMI — 253%, бюджет сокращен на 42%. Итоги за август–ноябрь 2025 года
Задача и причина
Задача: снизить стоимость лида (CPL) до уровня не выше 400 рублей и удержать ROMI выше 200 %, одновременно масштабируя трафик — привлечь больше пользователей без существенного роста затрат.
Причина: в ходе рекламных кампаний во «ВКонтакте» наблюдались:
нестабильность CPL и его рост при увеличении бюджета (осложняло планирование);
быстрое выгорание креативов (падение эффективности рабочих связок);
снижение рентабельности из‑за колебаний аукционных ставок.
Эти факторы требовали оптимизации стратегии, чтобы повысить эффективность вложений и обеспечить устойчивый рост регистраций.
Период реализации
Август 2024 г. — настоящее время. Ключевой отчетный период: август — ноябрь 2025 г.
Целевая аудитория
Основной интерес к курсу проявляют женщины 25–65 лет. В рамках кампании работали с тремя ключевыми сегментами: подписчиками конкурентов, пользователями с интересом «ЗОЖ», а также с пересечением подписчиков конкурентов и look‑alike‑аудитории.
Реализованные меры
Для повышения эффективности таргетированной рекламы провели комплексную оптимизацию.
Во‑первых, наладили регулярное тестирование креативов: материалы ротировали каждые 7–14 дней, активно использовали пользовательский контент (UGC) и кейсы учеников, а также систематически проводили A/B‑тесты для выбора наиболее эффективных решений.
Во‑вторых, углубили работу с аудиториями — уточнили целевые сегменты и расширили охват за счет look‑alike‑моделей. Одновременно оптимизировали время и площадки показов: скорректировали расписание и плейсменты, чтобы повысить отклик аудитории.
В‑третьих, внедрили динамическую корректировку ставок и автоматизированный мониторинг. Это позволило оперативно реагировать на изменения аукциона и эффективность объявлений.
Наконец, интегрировали CRM‑систему и наладили отработку комментариев: обеспечили связь между рекламной платформой и CRM, а менеджеры стали быстрее отвечать на обращения пользователей в комментариях.
Примеры креативов:
План на ближайшие 2 месяца
Стратегия будет развиваться в том же ключе: планируют увеличить бюджеты на 15–25 % в наиболее эффективных кампаниях (с контролем частоты показов), ввести механизм бюджетного «плавления» и ограничения по частоте показов, а также протестировать новые лендинги для повышения конверсии.
Результат
В результате проведенных мероприятий за период август — ноябрь 2025 года достигнуты следующие показатели:
Рекламный бюджет составил 1 572 524,65 рубля — на 42 % меньше, чем в аналогичном периоде прошлого года.
Количество регистраций — 4 923. Несмотря на сокращение бюджета, падение числа регистраций оказалось менее значительным (−30 % относительно прошлого периода).
Средняя стоимость лида (CPL) снизилась на 16 %: с 381,89 до 319,42 рубля. Это позволило удержать показатель в рамках целевого уровня (не выше 400 рублей).
Эффективность бюджета выросла на 20 %: количество регистраций на каждые 100 000 рублей увеличилось с 262 до 313.
ROMI достиг 253 %, что превышает целевую отметку в 200 %.
Сумма оплат (выручка) составила 5 578 800 рублей.
Таким образом, удалось добиться более рационального использования рекламного бюджета: при сокращении затрат эффективность привлечения лидов повысилась, а возврат инвестиций вышел на высокий уровень.
Источники изображений:
Изображение взято из личного архива «Ольги Сыроежкиной / ИП Сыроежкина О.В.»
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: