Как это ударит по покупателю и на что готовы пойти сети
Фото: PRIMPRESS/ИИ
С 9 мая покупатели «Пятерочки», «Магнита» и «Перекрестка» могут заметить, что привычные товары внезапно пропали с полок или ушли в «подвалы» ассортимента. Речь не только об отдельных марках, но и о целых линейках позиций, которые сети считают проблемными: с сомнительным качеством, нестабильными поставками или слишком агрессивным маркетингом.
Формально это подается как «оптимизация матрицы», но на практике для людей это означает: придя за привычным товаром, вы увидите пустое место и небольшую табличку «нет в продаже» или замену собственной торговой маркой.
Что именно убирают и почему это выгодно сетям
Эксперт розничного рынка, аналитик FMCG-сектора Олег Богданов говорит, что сети синхронно сокращают то, что приносит мало оборота, но занимает полку и мешает продвигать «свои» бренды. В первую очередь вымываются дублирующие товары: несколько видов одной и той же крупы или молока, слабо продающиеся вкусы напитков, самые дешевые позиции, на которых сетям просто невыгодно держать место.
Отдельная история — бренды с конфликтными поставщиками: если производитель не готов играть по ценовому сценарию сети или гарантировать стабильные объемы, с девятого числа его товары могут просто не попасть в новый планограм. Покупателю это выглядит как внезапное исчезновение всей линейки из привычной точки.
Как это ударит по покупателю и на что готовы пойти сети
По словам консультанта по ритейлу Александра Кочеткова, крупные сети больше не боятся раздражения части аудитории: они уверены, что человек все равно что-то купит, а главное — чтобы это было с максимальной маржой. Поэтому на место исчезнувших марок приходят собственные бренды X5, «Магнита» и «Перекрестка» с похожей упаковкой и чуть более высокой ценой, но с лучшими условиями для самой сети.
В результате выбор на полке визуально остается, но фактически он становится уже, а конкуренция смещается внутрь одной структуры. Для покупателя это минус в свободе выбора, для сетей — плюс к контролю над ценниками и прибыльности квадратного метра.
Что делать тем, кто привык к «своим» товарам
Ритейл-эксперт Марина Волкова советует не ждать, что «любимый» товар вернется сам: если позицию вычеркнули из матрицы сразу нескольких сетей, шансы минимальны. Логика простая: если вам критичен конкретный бренд или состав, имеет смысл поискать его в дискаунтерах второго эшелона, в региональных сетях и интернет-магазинах, а также держать небольшой запас дома, если товар не скоропортящийся.
В противном случае придется осознанно переходить на аналоги и внимательно читать состав на упаковке, не полагаясь на схожую картинку и знакомые цвета. С 9 мая крупные сети фактически подают сигнал: эпоха «максимального выбора» на полке заканчивается, впереди время жесткой селекции под интересы самого ритейла.