Лицензионное книгоиздание, активно развиваемое компанией АСТ уже более десяти лет, сейчас одно из наиболее востребованных и актуальных направлений в ее деятельности. Этому способствовали события международного масштаба и, как следствие, рост интереса российской аудитории к отечественным проектам. В беседе с «Вестником» Сергей Тишков, директор департамента «Планета детства» издательства АСТ, рассказал о наиболее перспективных направлениях в лицензионной деятельности компании, о брендах, пользующихся популярностью у аудитории, о главных сложностях взаимодействия с правообладателями, о существующих трендах, а также о знаковом событии, изменившим ситуацию в лицензионной книгоиздательской сфере в лучшую сторону.
– Сергей, с чего началась работа компании с лицензиями? Расскажите, почему выбрали этот путь.
– Начинали мы в 2013-м, сразу после создания редакции Mainstream в издательстве АСТ подхватили инициативу лицензионных серий и решили развивать это направление, я собрал команду. На тот момент руководство активно мотивировало, да и команду собрали достаточно сильную. Зашли мы на рынок в удачный момент: тогда снизились продажи огромных пакетов изданий по самым знаменитым лицензиям, и наши конкуренты осторожничали. Мы подхватили. Я всегда руководствуюсь чем-то вроде чутья и интуиции. После 2013 года лицензионное направление, отечественные франшизы – все это было очень перспективно, да и остается. Редакция лицензий перешла ко мне в детский департамент «Планета детства» в издательстве АСТ, который я возглавил в 2022 году. Так что теперь все детские издательские программы собраны в одном департаменте.
– С какими лицензиями вы сейчас работаете?
– Мы всегда старались брать шире, разнообразнее, не стеснялись в выборе и амбициях. За время существования направления мы поработали со всеми всемирно известными компаниями-правообладателями – от Disney и Turner до Rovio и многих отечественных компаний, создали себе достойный уровень репутации. Теперь ассортимент стал несколько уже, но мы так же очень активны и рассматриваем любые предложения. Каждая наша лицензия охватывает определенную возрастную категорию – от малышей до подростков. Работаем в основном с самыми популярными лицензиями.
– Какие направления в лицензионной деятельности вы считаете наиболее перспективными и почему?
– Книгоиздание, конечно. Если говорить о других формах медиаконтента, то мы активно работаем с аудио. А еще с анимацией, кино, игрушками – нам интересно все, причем мы можем как предложить наши проекты для лицензирования (обратите внимание на эксклюзивной портфель нашего департамента), так и купить лицензии, в том числе для сложных разработок: отрисовки, написание новелизаций и авторских историй. У нас есть редакторы, дизайнеры, авторы, художники, различные виды производства.
– Какие бренды сейчас есть в вашем портфеле и в каких товарных категориях они представлены?
– В первую очередь, это книги и околокнижная продукция. Стараемся выпускать все возможные форматы – от энциклопедий и полноценных текстовых книг до стикеров, раскрасок и книг-игрушек. Наши лицензии включают почти весь доступный топовый лист франшиз: L.O.L. Surprise! вышли тиражом более 2,5 млн экземпляров, «Тролли» – более 1,5 млн экземпляров, Влад А4, MARVEL, «Союзмультфильм», «Чебурашка», «Леди Баг и Супер-Кот», «Буба», «Бодо Бородо», «Волшебник Изумрудного города», Naruto, Hello Kitty and Friends, Kuromi, Angry Birds.
Есть лицензии, рассчитанные на подростков и даже взрослых:
«Приключения Пети и Волка» – веселый мультсериал от «Союзмультфильма», по которому мы выпустили четыре книги с эксклюзивными историями, не дублирующими мультсериал.
Love is… – широко известный бренд, который знаком практически всем благодаря культовой жевательной резинке.
«Клуб Романтики» – книги-новеллизации по трем популярным историям и наборы наклеек с персонажами.
«Подозрительная Сова» – популярный взрослый мультсериал от телеканала 2х2, который в книгах мы адаптировали для подростковой аудитории 16+.
– Расскажите о тех брендах, которые сейчас наиболее востребованы у аудитории.
– Ситуация на рынке динамичная, приоритеты аудитории постоянно меняются. Могу сказать, что у нас однозначный тренд на российские лицензии, чему мы безусловно рады и поддерживаем. «Союзмультфильм», Влад А4, «Буба», «Бодо Бородо», новые кинорелизы – все продвигаемое медиа востребовано!
– Как изменилась ситуация с уходом западных правообладателей? Сотрудничаете ли сейчас с международными партнерами?
– В 2022 году ситуация была довольно напряженной, многие правообладатели действительно прекратили сотрудничество с Россией. Одни из наиболее крупных ушедших партнеров: Disney, Warner Brothers, Hasbro, Mattel. В тот период у нас произошла просадка в продажах – доля зарубежных изданий была немалой. Но мы подписались с лицензией по фильму «Чебурашка», что помогло нарастить объемы. Наша книга «Чебурашка. Официальная новеллизация» стала прорывом 2023 года, абсолютным бестселлером среди детских книг. И тогда ситуация изменилась: после выхода кинокартины многие правообладатели начали разрабатывать новые продукты, развивать российские франшизы с удвоенной – и даже более – силой. Конечно, с нами продолжают работать некоторые иностранные партнеры, с которыми мы поддерживаем отношения, продлеваем контракты и благодарны им за это.
– С какими трудностями вы сталкиваетесь при заключении лицензионных сделок?
– Длительные переговоры с зарубежными правообладателями или отказ от сотрудничества с Россией – пожалуй, самые распространенные проблемы. Что касается российских проектов, то бывают очень завышенные ожидания правообладателей и путаница с форматами, когда на рынок выходят одинаковые проекты от разных производителей. Это мешает развитию.
– Какие тенденции в лицензионной деятельности вы наблюдаете в последние годы?
– Главной тенденцией за последние два годва стал рост спроса на азиатскую культуру: аниме, k-pop, манга/манхва и др. Это то, чем увлекается достаточно большая часть молодежной аудитории. Отмечаем немалое количество блогерских проектов в лицензиях. Радует стремительный рост отечественных франшиз.
– Какие перспективы у лицензионного рынка России в ближайшие пять лет? Можно ли ожидать, например, активного развития подросткового сегмента?
– Главный тренд – это классика и отечественное, наш департамент как раз известен своими проектами в данном направлении. Подростковые франшизы становятся все популярнее, но здесь нужно отметить нишевость популярных франшиз: тренды часто имеют не всеобщий, а локальный характер, что мешает продавать продукцию большими тиражами. Также в интернет-канале продаж процветает пиратство, здесь мы теряем продажи. Так что мониторим все постоянно, пробуем, ищем, развиваемся и любим свое дело.
– Какие перспективы видите в детском сегменте печатной продукции, как заработать на этом сегодня?
– Детский сегмент печатной продукции продолжает развиваться и, несмотря на вызовы, стабильно растет. Конечно, нужно работать с популярными лицензиями, увеличивать узнаваемость продукции, участвовать в промокампаниях, направленных на популяризацию отечественных персонажей для детей. В этом заинтересованы все участники рынка.
Также для успеха в сегменте важно предлагать разнообразие – от классических изданий до новых, уникальных проектов, которые объединяют увлекательный контент и образовательную ценность, привлекая современную аудиторию.
Беседовала Дания Насрутдинова