Онлайн-продажи продуктов питания по итогам 2025 года выросли на 35% год к году и достигли 2,2 трлн рублей, сообщает консалтинговая компания IBC Real Estate. Доля маркетплейсов на этом рынке составила только 9%. Основная часть продаж пришлась на многоканальные ритейлеры, сервисы экспресс-доставки и онлайн-витрины.
«ВкусВилл», «Самокат» и сервисы доставки заняли 90% рынка
По данным IBC Real Estate, покупатели продуктов онлайн чаще выбирают многоканальных ритейлеров — «ВкусВилл», «Магнит», «Пятёрочку» и другие сети. Также высокий спрос сохраняется у специализированных онлайн-игроков — «Самоката», «Яндекс Лавки» и Ozon fresh.
Отдельную роль на рынке занимают сервисы-витрины — «Деливери», «Купер» и «Яндекс Еда». Они позволяют сравнивать ассортимент, цены и скорость доставки разных ритейлеров в одном приложении.
Как отмечают аналитики IBC Real Estate, именно эти три канала закрывают основные запросы покупателей: доверие к продавцу, широкий ассортимент, удобный интерфейс и высокую скорость доставки. Суммарно на них пришлось 90% рынка или 1,8 трлн рублей.
Маркетплейсы проигрывают сервисам доставки продуктов
На маркетплейсы по итогам 2025 года пришлось только 9% онлайн-продаж продуктов питания или 0,2 трлн рублей. По данным IBC Real Estate, ни в одной другой крупной категории e-commerce доля маркетплейсов не была такой низкой. Таким образом, продуктовый e-commerce остаётся единственным сегментом электронной комерции, который маркетплейсам пока не удалось поглотить.
Аналитики связывают это с отсутствием у универсальных платформ инфраструктуры для быстрой доставки свежих продуктов. Маркетплейсы вроде Ozon и Wildberries позволяют экономить на товарах длительного хранения и закупках «впрок», однако не могут обеспечивать доставку свежих продуктов в течение 20–30 минут или двух часов.
Маркетплейсы строят отдельную инфраструктуру для продажи продуктов
Аналитики IBC Real Estate отмечают, что продуктовые онлайн-ритейлеры и сервисы экспресс-доставки выигрывают за счёт сети компактных дарксторов внутри жилых районов. На этом фоне классические маркетплейсы тоже начали развивать собственные форматы экспресс-доставки продуктов.
У Ozon уже работает сервис Ozon fresh, специализирующийся на экспресс-доставке продуктов и товаров первой необходимости. Для него компания построила инфраструктуру из 260 дарксторов в 13 городах.
Wildberries пока не запустил аналогичный формат, однако в феврале 2026 года маркетплейс анонсировал тестовую доставку товаров повседневного спроса. Покупателям стали доступны 1,2 тыс. товаров с доставкой за час.
Кроме того, Wildberries развивает формат сервис-витрины. В апреле компания запустила экспресс-доставку продуктов из магазинов «ВкусВилл» через платформу маркетплейса.
Продуктовые сервисы конкурируют за внимание пользователя как соцсети
Руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай отметила, что даже на фоне охлаждения потребительской активности россияне продолжают тратить деньги на еду и быструю доставку.
«Быстрая доставка в пределах 20–30 минут, а также широкий ассортимент универсальных платформ, которые стали аналогом соцсетей, провоцируют на импульсивные и необязательные покупки.», — отметила руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай.
При этом, по её словам, рынок продуктового онлайна развивается не только за счёт импульсивных покупок. Она отметила, что часть потребителей использует такие сервисы рационально — чтобы экономить время и заказывать только самые необходимые товары у многоканальных ритейлеров.
Авторы
Анастасия Москаль Редактор новостей