Торгово-промышленная палата Московской области приглашает принять участие в вебинаре «Экология переговоров и формула эффективных переговоров».
Для тех, кто ведёт сложные разговоры и заботится о долгосрочных отношениях.
Когда? 13 мая в 11:00
О чём пойдёт речь?
Переговоры — это не разовая битва, а элемент долгосрочного сотрудничества. Современные исследования и практика показывают: устойчивое соглашение возможно только тогда, когда оно опирается на интересы, объективные критерии и реалистичную оценку альтернатив.
На встрече вы узнаете, как выстраивать переговорный процесс, который не разрушает отношения и приводит к решениям, которые стороны добровольно и полностью исполняют.
В программе:
- Четыре научно подтверждённых барьера, мешающих договариваться: позиционный торг, эмоциональный «захват», иллюзия фиксированного пирога и игнорирование альтернатив (BATNA).
- Принципы модели переговоров Win - Win на практике: как отделить человека от проблемы, работать с интересами, создавать взаимовыгодные варианты и оценивать BATNA.
- Авторская формула ENERGY — пошаговый алгоритм подготовки и ведения переговоров, основанный на данных об эмоциональном интеллекте и когнитивной психологии.
- Как оценить свою наилучшую альтернативу и альтернативу партнёра, чтобы вести диалог с позиции спокойной уверенности, без давления и манипуляций.
- Практическая отработка: аудит реальной переговорной ситуации по чек-листу ENERGY.
Для кого:
Руководители, HR-специалисты, владельцы бизнеса — все, кто регулярно ведёт переговоры и заинтересован в сохранении рабочих отношений и выполнении договорённостей.
Что вы получите:
- Готовый алгоритм подготовки к переговорам.
- Умение усиливать переговорную позицию без вреда для отношений.
- Знание маркеров, которые влияют на эффективность переговоров.
Ведущий:
Виктория Кулакова - к.ю.н., доцент Московского государственного юридического университета имени О. Е. Кутафина (МГЮА), психолог, коуч ISF, профессиональный медиатор, тренер медиаторов Центра обучения медиации АНО ДПО ДИАЛОГ - PRO, член Коллегии посредников при ТПП РФ.
Для участия необходимо зарегистрироваться, заполнив Яндекс-форму: https://forms.yandex.ru/u/69fb23539029022d58d08c83
Ссылка для подключения: webconf.mosreg.ru/c/2804449283