Спрос на готовые квартиры растет несмотря на падение продаж новостроек
В марте 2026 года сделки с готовым жильем в Петербурге почти втрое превысили число договоров на строящееся. Продажи новостроек резко снизились после всплеска в начале года, а вторичный рынок продолжил набирать обороты на фоне снижения ставок и роста интереса к готовым квартирам.
В марте 2026 года рынок недвижимости Петербурга оказался в ситуации, когда готовое жилье стало заметно популярнее строящихся объектов. По данным NSP, число сделок на вторичном рынке почти втрое превысило количество договоров долевого участия в новостройках. Такой разрыв между сегментами не наблюдался уже несколько лет.
Причины смещения спроса к готовым квартирам кроются в изменениях ипотечных программ и поведении покупателей. После январского ажиотажа, вызванного ужесточением условий «Семейной ипотеки», продажи новостроек резко просели. В марте число сделок с первичным жильем оказалось на 18% ниже прошлогоднего уровня и на 9% меньше, чем в феврале. Эффект от массового оформления кредитов в начале года быстро сошел на нет.
В то же время вторичный рынок продолжил расти. За год количество сделок с готовым жильем увеличилось на 5,6%, а по сравнению с февралем - более чем на 10%. За первый квартал 2026 года в Петербурге зарегистрировано 21 890 договоров купли-продажи и мены, что практически совпадает с результатами прошлого года. Снижение ключевой ставки Банка России сделало рыночную ипотеку доступнее, что особенно заметно в сегменте вторичного жилья, где кредиты оформляются по стандартным программам.
Ипотека и динамика сделок
Общий объем ипотечных договоров в Петербурге за январь-март достиг 28 346, что на 14% больше, чем годом ранее. Однако по сравнению с 2024 и 2023 годами показатели все еще ниже. Март стал переломным месяцем: количество ипотечных сделок выросло почти на 28% относительно февраля, чему способствовало последовательное снижение ключевой ставки.
На первичном рынке за первый квартал зарегистрировано 10 299 ДДУ - это на 10% больше, чем год назад. Но мартовские результаты оказались слабыми из-за того, что спрос был «выбран» в декабре и январе. Многие покупатели спешили оформить сделки до изменения условий льготной ипотеки, и этот всплеск не смог поддержать рынок в дальнейшем.
В Ленинградской области ситуация иная: здесь, напротив, продажи новостроек выросли на 21% по сравнению с прошлым годом, а число ипотечных договоров достигло рекордных для первого квартала значений с 2022 года. За январь-март в области зарегистрировано 25 320 ипотечных сделок против 22 643 годом ранее.
Цены и предпочтения покупателей
Рост интереса к готовому жилью отразился и на ценах. По данным NSP, за первый квартал 2026 года вторичное жилье в Петербурге подорожало на 3,6%, тогда как новостройки - только на 1,8%. Это связано с тем, что покупатели предпочитают квартиры, в которые можно въехать сразу, а не ждать окончания строительства. Снижение ставок по рыночной ипотеке усилило этот тренд.
Аналитики DataFlat отмечают, что в марте продажи новостроек в Петербурге упали на 16% по числу договоров и на 12% по реализованной площади относительно февраля. В Ленинградской области падение еще заметнее: минус 19% по сделкам и 15% по площади. По сравнению с мартом 2025 года в Петербурге зарегистрировано на 16% меньше ДДУ и реализовано на 17% меньше квадратных метров, тогда как в области - рост на 15% и 14% соответственно.
Выручка застройщиков в Петербурге в марте снизилась на 7% по сравнению с февралем, а в Ленинградской области - на 15%. Это подтверждает, что основной спрос сместился в сторону готового жилья, а новостройки теряют позиции.
Тенденции и перспективы
Участники рынка отмечают, что вторичное жилье дорожает быстрее новостроек, а спрос на готовые квартиры поддерживается доступной ипотекой. По оценке restate.ru, застройщики Петербурга продолжают увеличивать предложение, но доля нераспроданных квартир растет, что создает дополнительное давление на цены и конкуренцию между проектами. В Ленинградской области, напротив, предложение сокращается, а продажи новостроек идут в плюс.
Заместитель руководителя Управления Росреестра по Ленинградской области Наталья Кислицына считает, что устойчивый рост сделок с жильем способствует улучшению жилищных условий и поддерживает строительную отрасль. Однако статистика марта показывает, что рынок становится все более чувствительным к изменениям ипотечных программ и динамике ставок.
В целом, Петербург в марте 2026 года столкнулся с редкой ситуацией: готовое жилье оказалось в явном фаворе у покупателей, а новостройки - под давлением снижающегося спроса. Как долго продлится этот тренд, зависит от дальнейших решений регулятора и поведения банков.