Изображение создано нейросетью «Qwen».
Летом прошлого года принят закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он вступит в силу с октября этого года и будет регулировать деятельность маркетплейсов - посреднических цифровых платформ.
Их работа в стране кардинально изменится: придется регистрироваться в новом реестре, раскрывать принципы работы своих алгоритмов, регулярно передавать данные о доходах продавцов в ФНС и так далее. Изменения также коснутся прав и обязанностей как продавцов, так и покупателей.
Спасибо дядям из Уханя
На уровне регионов отношение к маркетплейсам прошло несколько этапов: от первоначальной эйфории (новые рабочие места в центрах дистрибуции и пунктах выдачи заказов) до определенной настороженности (те же самые ПВЗ стали активно «пылесосить» рабочую силу местных предприятий).
Так платформенная дистрибуция товаров - это благо или вред? И при любом ответе: надо ли регулировать эту сферу и, если да, то насколько жестко?
- Борьба мнений продолжается, - считает президент коммуникационного холдинга «Минченко Консалтинг» Евгений Минченко. - Лоббистские кампании идут.
С декабря 2025 года по март 2026 года холдинг провел комплексное исследование лоббистской борьбы вокруг регулирования маркетплейсов в России. Опрос охватил три десятка экспертов - участников рынка, представителей отраслевых ассоциаций и органов государственной власти. Подробнее с документом можно ознакомиться здесь.
- Это не первое подобное исследование, - уточняет Евгений Минченко. - Оно неслучайно проводилось целых четыре месяца: предмет оказался очень сложным, а проблема - комплексной. В числе участников экспертного опроса оказались представители маркетплейсов, производители и поставщики товаров, предприятия торговли, региональные власти, рекламодатели и группы потребителей.
- Наши маркетплейсы должны сказать огромное спасибо сотрудникам Уханьской лаборатории в Китае. Именно они стали драйверами дистанционной торговли, - говорит заместитель председателя комитета Госдумы РФ по экономической политике Станислав Наумов.
Второй точкой существенного упрощения доступа к торговле стал 2022 год, когда с нашего рынка начали уходить иностранные производители. Но, похоже, платформенная вольница заканчивается. Теперь на цифровых площадках хотят ввести определенные ограничения и новые правила. В частности, должна быть обеспечена защита продавцов, когда маркетплейсы делают огромные скидки без согласования с ними. Подобная практика снижает продажи по другим каналам дистрибуции.
- Мы поддержали законопроект [по маркетплейсам], внесенный правительством. Проект приоритетный, он много обсуждался. Я не думаю, что в нем надо сейчас что-то менять, - подчеркивает Станислав Наумов.
А что касается разговоров о том, что вводимое регулирование подорвет платформенную дистрибуцию товаров, то есть пример обычной торговли. Когда в 2009 году был принят соответствующий закон, многие тоже были против вводимых ограничений. Да, доля колхозных рынков в общем товарообороте сократилась с 14 до 7 процентов, что и предрекали противники закона. Но ничего страшного не произошло. Федеральные торговые сети укрепились и стали активно развиваться, вместе с ними развивались и крупные товаропроизводители.
Сегодня, по мнению депутата, надо приводить дела в порядок в сфере платформенной торговли. Впрочем, Станислав Наумов против детального регулирования правил торговли на маркетплейсах. В частности, речь идет об установлении правил и сроков возврата товаров. Это, по его мнению, скорее касается сферы защиты прав потребителей.
Трамплин для бизнеса
Директор по B2B-маркетингу и бизнес-коммуникациям одного из крупнейших российских маркетплейсов Мария Заикина четко разделяет понятия «торговля» и «маркетплейсы».
- Платформа - это другое в плане масштабирования бизнеса и в других моментах. Логично, что появился специализированный закон. Уже в преддверии его вступления в силу мы приводим правила своей работы в соответствие с новыми требованиями, - утверждает она.
Мария Заикина особо отмечает важность маркетплейсов в масштабировании бизнеса для региональных компаний. Часто небольшие фирмы в своем регионе закрывают продажи без использования онлайн-торговли. Но выход в другие регионы в офлайн-режиме для них слишком дорог. Проще говоря, федеральную торговую сеть им не потянуть. Организовать франшизу тоже непросто. Поэтому маркетплейсы - решение проблем роста. Для них это своеобразный трамплин.
По словам Марии Заикиной, есть также предложение использовать исключительно комиссию маркетплейса для предоставления скидок. Это сгладит недовольство продавцов непредсказуемыми дисконтами за их счет.
Впрочем, новый закон тоже не идеален. И преподаватель Высшей школы экономики Оксана Трофимова видит в нем ряд противоречий.
Эксперт задается вопросом о том, что же такое маркетплейс - посредник или продавец? В законе говорится, что посредник. Но это неоднозначно. Маркетплейсы решают многие задачи, присущие продавцам, выполняя функции торговых сетей, которые тоже продают не свои товары, а продукцию поставщиков.
Но в случае покупки контрафакта с торговой сетью можно судиться, а с маркетплейсом - нет, он же не владеет товаром. Нужно судиться с конкретным продавцом. Но зачастую - это какой-нибудь ИП с домашним адресом в качестве юридического. И даже если вам удастся выиграть дело, тот же гражданин тут же откроет на платформе новый магазин.
Скидки на товары, даже если они пойдут исключительно за счет маркетплейса, по мнению Оксаны Трофимовой, тоже не идеал. Потому что они снижают продажи товаров по другим каналам сбыта. Скажем, если ваша книга продается в магазинах по 5 тысяч рублей, а маркетплейс уронит цену до полутора тысяч, то кто же будет ее покупать офлайн?
- Платформенная экономика - часть нашей жизни. Это отдельная модель и отдельная отрасль, - считает директор департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития РФ Владимир Волошин. - Но на вопросы можно смотреть по-разному. Мы находимся в процессе подготовки закона к вступлению в силу. И важно посмотреть на этот процесс со стороны. Наша работа была и остается абсолютно открытой, мы старались учитывать интересы бизнеса.
Следует добавить, что разговор о будущем платформенной экономики состоялся на площадке пресс-центра ТАСС.