Команда Rodionoff Group помогла технологической компании стать резидентом «Сколково» и получить поддержку АСИ
Задача и причина
Задача
В наше агентство обратился основатель Иркутского завода тепловой автоматики (ООО «ИЗТА»)Игорь Водорацкий. Для быстрого развития проекта он хотел получить статус резидента «Сколково», а также стать участником других государственных программ поддержки технологических и инновационных компаний.
Причина
Заказчиками продукции, которую выпускает предприятие, в основном, выступают региональные и муниципальные власти. Поэтому заводу были важны не только налоговые льготы, но и возможности коммуникации с профильными министерствами. Специалисты Rodionoff Group разработали GR-стратегию, реализация которой позволила стартапу выйти на новый уровень развития.
Немного о клиенте
Иркутский завод тепловой автоматики — российская инжиниринговая компания, которая разрабатывает и выпускает программно-аппаратный комплекс «Термовизор» для автоматизации котельных. Система обеспечивает интеллектуальное управление подачей тепла, снижая перерасход топлива и предотвращая аварии. Решение особенно востребовано в северных регионах России, где зимой температура воздуха может опускаться до −50-60 °С и ниже, а надежность теплоснабжения критически важна.
Реализация проекта
Решение задачи было организовано в формате «одного окна». Консультанты Rodionoff Group провели аналитику рынка, юристы подготовили все необходимые документы, партнеры компании регулярно общались с представителями институтов развития, федеральных органов исполнительной власти и рядом региональных профильных министерств. Была подготовлена GR-стратегия, которая реализовывалась в несколько этапов.
1. Получение статуса участника проекта «Сколково»
Rodionoff Group провела масштабную работу по подготовке Иркутского завода тепловой автоматики к прохождению всех этапов экспертизы Фонда: от написания заявки объемом более 70 страниц до подготовки сопроводительной документации, технико-экономического обоснования и регистрации интеллектуальной собственности.
Работая над заявкой для «Сколково», наши эксперты уделили особое внимание анализу конкурентов и разработке позиционирования проекта.
Предприятие работает в довольно узкой нише, где есть еще несколько достаточно крупных игроков. Для их детального изучения проводилось исследование «Тайный покупатель». Сотрудники агентства общались с менеджерами компаний-конкурентов, запрашивали прайс-листы и иную информацию.
Это позволило выявить и описать главные отличия разработки клиента от конкурентов.
- ПАК «Термовизор» был спозиционирован как готовое коробочное решение для автоматизации систем отопления и горячего водоснабжения. Оборудование устанавливается за 1-2 месяца и окупается в течение года.
Другие компании автоматизируют котельные по индивидуальным проектам и закупают оборудование за границей. Стоимость работ гораздо выше, а сроки доставки в среднем составляют полгода. Затраты заказчиков окупаются через несколько лет.
- Фокус — на частных котельных и небольших населенных пунктах, тогда как конкуренты специализируются на масштабных проектах.
Консультанты Rodionoff Group сформулировали позиционирование проекта следующим образом. ПАК «Термовизор» — это доступное инновационное решение для котельных, расположенных в малых городах и поселках. Оно позволяет решить большинство проблем, возникающих на таких объектах и повысить эффективность их работы.
Проект высоко оценили эксперты «Сколково», получение статуса было одобрено единогласно. Это стало возможным благодаря важности ПАК «Термовизор» для сферы ЖКХ, соответствию технологическим приоритетам государства и грамотной стратегии развития компании.
Полученный статус резидента Фонда означает не только признание высокого уровня проекта и его соответствия российским и международным стандартам, но и возможность пользоваться льготами в течение 10 лет:
- 0% — налог на прибыль;
- 0% — НДС;
- 0% — налог на имущество;
- субсидии на таможенные платежи и ввозной НДС.
2. Презентация разработки Фонду содействия инновациям
На следующем этапе реализации GR-стратегии завод и его программно-аппаратный комплекс были представлены Фонду содействия инновациям (ФСИ). Они получили положительный отзыв экспертов, что способствовало дальнейшему продвижению проекта среди государственных заказчиков.
3. Сопровождение ИЗТА Агентством стратегических инициатив
Далее Rodionoff Group презентовала Иркутский завод тепловой автоматики и ПАК «Термовизор» Агентству стратегических инициатив (АСИ) — институту развития, который, согласно приказу Президента, отвечает за реализацию Национальных проектов России.
Оценивая предприятия и их разработки, которые выступают соискателями поддержки, АСИ ориентируется исключительно на пользу для России и ее граждан. Поэтому наши консультанты постарались донести значимость завода и его продукции для страны. Они акцентировали внимание на следующих моментах.
- Повышение качества услуг ЖКХ.
Жители небольших городов и поселков не будут испытывать неудобств из-за перебоев в отоплении. Кроме того, завод завершил разработку мобильного приложения, которое будет связано с ПАК «Термовизор» и станет выполнять функцию «тревожной кнопки». Если человек почувствует, что температура в помещении снизилась, он сможет направить уведомление через этот сервис, после чего будут предприняты оперативные меры.
- Переход с угля на щепу в отоплении.
Разработка ИЗТА позволяет осуществить переход на более экологичное топливо, что способствует снижению выбросов в атмосферу и улучшению качества воздуха.
- Экономия средств региональных и муниципальных бюджетов.
Технология позволяет снизить расходы на топливо до 5% в месяц. Для небольшого населенного пункта сумма сэкономленных средств составляет 2-3 млн рублей в месяц или 24-36 млн рублей в год. Эти средства можно направить на развитие социальной и транспортной инфраструктуры: строительство и реконструкцию школ, детских садов, больниц и т. п.
Защита проекта прошла успешно. Иркутский завод тепловой автоматики и ПАК «Термовизор» получили высокую оценку АСИ как соответствующие целям Национальных проектов «Городская среда и ЖКХ» и «Инфраструктура для жизни». В течение 2025 года институт развития оказывал предприятию GR- и PR-поддержку.
Важным событием стало внесение ПАК «Термовизор» в Атлас сервисно-инфраструктурных решений для городов, подготовленный Агентством стратегических инициатив. Вместе с другими участниками проект был рекомендован Минстроем России для приоритетной поддержки руководству регионов.
Генеральный директор АСИ Светлана Чупшева представила этот Атлас Президенту России Владимиру Путину. Ознакомившись с ним, он отметил, что подобные практики необходимо масштабировать. Так об Иркутском заводе тепловой автоматики и его изобретении узнал Глава государства.
При содействии Агентства стратегических инициатив и помощи Rodionoff Group основатель ИЗТА Игорь Водорацкий провел более 10 встреч с министрами энергетики и ЖКХ российских регионов. Он также участвовал в круглых столах и мероприятиях, где смог рассказать о возможностях ПАК «Термовизор» представителям региональных властей.
Помимо этого, благодаря усилиям Агентства стратегических инициатив проект попал в медиаполе. Публикации о нем вышли в ведущих федеральных и отраслевых СМИ.
Иркутский завод тепловой автоматики принимал участие и в крупных деловых мероприятиях на некоммерческой основе:
- Проектно-образовательном интенсиве «Архипелаг 2025» (г. Москва);
- Форуме «Сильные идеи для нового времени» (г. Москва);
- Международном фестивале креативных индустрий (г. Екатеринбург) и других.
Все это способствовало повышению узнаваемости предприятия и его разработки среди потенциальных клиентов и партнеров, а также дальнейшему развитию бизнеса.
Результат
Rodionoff Group создала Иркутскому заводу тепловой автоматики все условия для масштабирования проекта. Предприятие получило налоговые льготы, выход на B2G-рынок и возможность представить свой программно-аппаратный комплекс Президенту России, ведущим институтам развития и региональным властям.
Сейчас сотрудничество стартапа с нашим агентством продолжается — эксперты консультируют руководителей завода по вопросам, связанным с интеллектуальной собственностью, и осуществляют комплаенс в области взаимодействия с органами государственной власти.
Источники изображений:
Архив Иркутского завода тепловой автоматики
Выбор редакции
Публикации, которые получают больше внимания и попадают в Сюжеты РБК
Рекомендации партнеров: