Российские предприниматели, работающие с Китаем, к концу 2025 года перешли от ежемесячных закупок к квартальным и начали консолидировать партии, пишет Forbes. Согласно опросам банка «Точка» и агентства O+K Research, доля бизнеса, закупающего товары раз в квартал, выросла с 34% до 41%, а средняя максимальная стоимость одной закупки увеличилась более чем вдвое – с 3 до 6,3 млн рублей.
Банк «Точка» и агентство O+K Research провели два опроса в марте и декабре 2025 года. Выборка для каждого опроса составила 350 человек. Результаты показывают: если в марте 39% респондентов закупали товары в Китае ежемесячно, то к декабрю доля таких предпринимателей снизилась до 30%. Доля тех, кто совершал закупки раз в квартал, выросла с 34% до 41%. Показатель закупок несколько раз в месяц практически не изменился (15–16%). Еще 12% опрошенных закупаются один-два раза в год.
Аналитики банка «Точка» связывают этот сдвиг с двумя факторами: сезонностью и ростом популярности белой доставки. По их оценке, карго-доставки традиционно позволяли ввозить небольшие партии чаще, но развитие белой доставки создало условия для перехода к более редким и укрупненным закупкам.
Опрос также зафиксировал рост минимального размера закупки. В марте 65% предпринимателей называли минимальной суммой одной закупки за последний год до 499 тыс. рублей. К декабрю доля таких снизилась до 52%. Доля тех, у кого минимальная закупка начинается от 1 млн рублей, выросла с 22% до 29%. Средний минимальный чек закупки за год увеличился с 1,25 млн рублей в марте до 1,38 млн рублей в декабре.
Еще заметнее выросла максимальная стоимость закупки. Доля предпринимателей, у которых за последний год хотя бы одна закупка превышала 5 млн рублей, выросла с 17% в марте до 25% в декабре. Доля тех, чья максимальная закупка оставалась в пределах до 499 тыс. рублей, сократилась с 37% до 27%. Согласно данным опроса, средняя максимальная стоимость закупки за год увеличилась более чем вдвое – примерно с 3 млн рублей в марте до 6,3 млн рублей в декабре.
Александр Лебедев, руководитель направления закупок из-за рубежа в банке «Точка», отметил: рынок закупок переживает фазу взросления как следствие регуляторных изменений со стороны Китая и России. По его словам, раньше предприниматели могли ввозить небольшие партии в серую – по простой модели «доллар за килограмм», на сборных грузах и без жестких ограничений. С осени 2025 года он фиксирует устойчивый разворот в сторону белого импорта с понятной экономикой и прозрачными документами.
Лебедев добавил, что в новой модели работает эффект масштаба: крупную партию везти выгоднее, чем дробить поставки. Как следствие, закупки становятся менее спонтанными, а порог входа – выше. Рынок, по его оценке, постепенно смещается в сторону более зрелых игроков, которые планируют закупки и считают экономику на несколько шагов вперед.
Наиболее заметно изменения проявились в сегментах, где Китай является регулярной частью бизнес-модели. У продавцов на маркетплейсах доля ежемесячных закупок снизилась с 50% до 37%, а доля квартальных выросла с 28% до 39%. Доля закупок с максимальной стоимостью выше 5 млн рублей у этой категории увеличилась с 7% до 23%. У реселлеров картина еще выраженнее: ежемесячные закупки упали с 43% до 29%, а доля тех, чей максимальный чек закупки превышал 5 млн рублей, выросла с 17% до 31%.
Напомним, с октября 2025 года схемы, которые десятилетиями работали как «нормальные», перестали существовать за считанные недели. Ранее распространенная схема, при которой лишь незначительная часть партии (например, 100-200 кг из нескольких тонн) оформлялась официально «для бумаг», а основной объем шел серыми путями через Урумчи (LR. столица Синьцзян-Уйгурского автономного района Китая, служит важным логистическим узлом, связывающим Китай с Центральной Азией и другими регионами), окончательно ушла в прошлое. LR