Об этом сообщили аналитики сети "Музторг", опираясь на собственные данные о продажах и присутствии селлеров на агрегаторах.
За 2025 год количество активных профильных продавцов на ключевых маркетплейсах сократилось на 16%. Эксперты ожидают, что тенденция усилится в текущем сезоне.
Причина проста: рост комиссий, тарифов на логистику и хранение делает продажи через маркетплейсов для узкопрофильных селлеров нерентабельными. Селлеры вынуждены поднимать цены на инструменты, чтобы не уйти в минус. Это нивелирует главное преимущество маркетплейсов — низкую стоимость.
Согласно мониторингу "Музторга", на некоторые ходовые позиции — акустические гитары, студийное оборудование, электронные пианино — конечная цена для покупателя на маркетплейсах уже превышает стоимость в специализированном магазине.
В целом эти данные коррелируют с общей аналитикой, фиксирующей замедление роста продаж непродовольственных товаров на онлайн-площадках, отмечают в "Музторге".
Также многие эксперты говорят об исходе селлеров с маркетплейсов из-за потери маржинальности, причем речь идет не только об узкопрофильных селлеров.
Для покупателя это может быть даже лучше, утверждает коммерческий директор сети "Музторг" Ольга Еремичева.
Стало выгоднее и надежнее купить инструмент в профильной рознице. Покупатель может сам услышать, как звучит гитара или электронное пианино, а также избежит риска повреждения инструмента, который будут перевозить наравне с другими грузами.
Стоит отметить, что другие исследования онлайн-рынка музыкальных инструментов свидетельствуют, что он продолжает расти.
И товары, и покупатели уходят, скорее, не в традиционную розницу, а в профильные интернет-магазины. Там они могут обойтись без комиссий маркетплейсов.
Исследования этого рынка показывают стабильный интерес покупателей к профильным интернет-магазинам.
В прошлом году по количеству пользователей лидировали сайты
- Dr.Head (специализированный интернет-магазин аудиотоваров, 1,4 млн. посещений в месяц),
- PULT.ru (интернет-магазин аудио- и видеотехники класса Hi-FI/High End, 1,2 млн.)
- Сайт экосистемы для музыкантов "Музторг" (1,1 млн.). Это почти маркетплейс, но большинство селлеров там – офлайновые магазины музыкальных инструментов.
Рейтинг интернет-магазинов однозначно демонстрирует, что у специализированных площадок сохраняется конкурентное преимущество даже на фоне крупных маркетплейсов.
Рынок онлайн-покупки музыкальных инструментов будет продолжать функционировать, так как для потребителей это не только выгодно, но и удобно, заявил эксперт, российский гитарист-виртуоз, член жюри премии "Грэмми" Роман Мирошниченко.
По его словам, главное преимущество интернет-покупок — это логистика, у многих музыкантов в шаговой доступности пункты выдачи, доставка. Пара нажатий по клавиатуре телефона, и через несколько дней уже возле дома пошел и забрал.
Молодым музыкантам вовсе не обязательно выбирать музыкальные инструменты "на ощупь", для этого у них есть социальные сети, отзывы и видеообзоры, рассказал Мирошниченко.
Он отмечает, что поведение разных возрастных групп покупателей заметно отличается:
Раньше музыканты ходили в профильные магазины как на экскурсию.
А теперь молодежь "живет" в специализированных группах в ВК, они посвященытому или иному бренду, все следят за какими-то там обновлениями, прошивками, настройками или тонкостями.
Но люди постарше часто могут интересоваться коллекционными вещами, которые уже нужно увидеть вживую перед покупкой.
Также читайте на нашем сайте:
Отслеживайте краткое содержание главных новостей российского екома:
Получайте и читайте все самое важное наиболее удобным способом!