Подборка от руководителя команды контент-маркетинга RuminLab Славы Рюмина
Российская бизнес-литература давно перестала быть пересказом западных учебников. У нас выросло поколение авторов, которые строили компании, набивали шишки и потом честно об этом написали.
Я собрал 40 авторов-практиков — людей, у каждого из которых есть и телеграм-канал, и реальный опыт за плечами. Здесь нет мотивационной воды, только конкретика, проверенная на российском рынке.
Подборку собрал Слава Рюмин и РБК Компании.
Книги разбиты на шесть блоков. Можно читать подряд или выбрать то, что нужно прямо сейчас.
1. Предпринимательство и личный опыт
Слава Рюмин — «Упал, поднялся. Реальные истории бизнеса в России»
Было бы странно делать подборку и не включить себя. Но «Упал, поднялся» я написал не для самопиара, а потому что слишком часто видел, как предприниматели стесняются своих провалов. В книге подборка историй из моего блога. Здесь нет глянцевых историй успеха, есть честный разговор о том, как выглядит предпринимательство в России изнутри с подробными выкладками по цифрам.
Валерий Овечкин — «От миллионера до банкрота и обратно»
Предприниматель и бывший операционный директор Black Star, который лично пережил долг в 50 млн ₽. Перед банками, партнерами и людьми, от которых лучше не зависеть.
Книга не про то, как «встать и победить». Это пошаговая история выхода из кризиса, когда уже не веришь, что это возможно.
Александр Постанович — «XXL»
История рекламного агентства XXL знакомит читателя с изнанкой пиара и маркетинга. Как проводить мозговые штурмы, как придумывать идеи, как не сойти с ума.
Мне книга помогла работать с согласованием новых идей. Если вы расскажете человеку идею, он ее, скорее всего, не оценит и отбросит. Чтобы идея прошла, вы должны показать, на что опирались, как отсекали лишнее и почему именно эту идею вы кладете на стол заказчика.
Максим Котин — «И ботаники делают бизнес»
Книга написана по открытому блогу основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова, в котором тот в режиме реального времени рассказывал: про расходы и доходы бизнеса, какие ошибки он совершал, почему книжный магазин не взлетел, а пиццерия в маленьком северном городе — это серьезная идея. Описан путь от первого провала до международной сети с оборотом свыше млрд $.
Александр Журба, Елена Курочкина-Журба — «Журбаза»
Авторы отвечают на реальные вопросы предпринимателей, и получается что-то среднее между бизнес-FAQ (вопросами и ответами) и разговором с умными наставниками.
Александр — профессиональный инвестор, 80+ сделок на сумму свыше 200 млн долларов. Елена намеренно избегает публичности, поэтому и мы ничего не расскажем.
Дмитрий Ковпак — «Бизнес с Китаем»
Честное практическое руководство по работе с китайскими поставщиками. Не «секреты Алиэкспресс», а фундаментальный разбор: как вести переговоры, как проверять фабрики, как выстраивать логистику. Для тех, кто торгует с Китаем или только собирается, книга экономит месяцы проб и ошибок.
Наталия Франкель — «Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий»
Наталия построила три профессиональных сообщества и организует федеральные конференции. «Event-маркетинг» — пошаговое руководство для тех, кто делает мероприятия: от расчета бюджета до продвижения.
Михаил Воронин — «Исповедь самозванца-предпринимателя»
Михаил стал партнером миллиардера — и при этом все время ощущал себя самозванцем. От маленького Миши к «большому», путь через сомнения, ошибки и внутренние конфликты.
В конце каждой главы есть вопросы для самоанализа, чтобы на практике разбираться с собственными барьерами.
Максим Спиридонов — «Стартап на миллиард»
Максим создал образовательный холдинг «Нетология-групп». В его книге пошаговый план для тех, кто запускает свой проект в интернете: как сформулировать и проверить идею, как найти инвесторов, собрать команду, выбрать метрики и не сжечь деньги на старте. Шаблоны ключевых документов и разбор типичных ловушек включены прямо в текст.
2. Продажи и переговоры
Тарас Алтунин — «360 заметок продавца В2В»
Тарас семь лет продавал бизнесу и параллельно вел телеграм-канал, куда складывал свои наблюдения. Книга выросла из этих заметок. Это не учебник с пошаговыми инструкциями, а записная книжка опытного продавца, включая неудачи. Прочитав Тараса, вы поймете, как холодные продажи превратить в умный поиск тех, кому действительно нужен ваш продукт.
Игорь Рызов — «Большая книга переговоров»
Автор учит не «побеждать» в переговорах, а выстраивать долгосрочные отношения. Учитывает нашу российскую специфику, где личные связи и эмоции часто важнее логических аргументов. Внутри конкретные техники с упражнениями.
«Большая книга переговоров» — это два его бестселлера: «Кремлевская школа переговоров» и «Переговоры с монстрами» под одной обложкой.
Виталий Говорухин — «Продажи в переписке»
Книга про то, как продавать в мессенджерах и переписке, не превращаясь в спамера. Виталий разобрал конкретные скрипты, структуры сообщений и тактики, которые работают в B2B и B2C.
Константин Дубровин — серия «Большие сделки»
Книга не про техники и скрипты, а про логику крупных B2B-сделок. Это одновременно триллер с элементами драмы и практическое погружение в мир продаж, откатов и корпоративных интриг.
Костя (знакомы лично, поэтому могу себе позволить) 30 лет в корпоративных продажах, построил и перестроил отделы продаж в более чем 700 компаниях.
Тимур Асланов — «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»
Книга о том, как строить отдел продаж вокруг сильных игроков. Это не случайные люди, пришедшие в продажи от безысходности, а профессионалы, для которых это призвание.
Тимур разбирает, как таких людей искать, обучать и удерживать.
Александра Клименко, Юрий Клименко, Михаил Ромашов — «Эффективный конфликт»
Книга, которая ломает главный стереотип о конфликтах, что их надо избегать. Внутри конкретные техники, которые помогут найти возможности и предотвратить риски в переговорах.
Я сам человек, который не любит конфликты и всячески их избегает. А еще пытаюсь быть «хорошим парнем» и мне тяжело говорить «нет». Если похожие проблемы мешают и вам, стоит читать.
3. Управление и менеджмент
Александр Фридман — «Вы или вас»
Как ставить задачи так, чтобы их выполняли, контролировать без микроменеджмента и управлять людьми, которые норовят работать по-своему. Александр жестко и прагматично учитывает российский менталитет. Именно поэтому его инструменты работают там, где западные концепции дают сбой.
Евгений Севастьянов — «Системное управление на практике»
Евгений собрал 50 историй из опыта руководителей и превратил их в практическое пособие по системному менеджменту. Книга решает конкретную проблему: как перейти от «ручного управления» к системе, где бизнес работает без постоянного участия собственника.
Марк Розин — «Стратегия чистого листа»
Автор противопоставляет «стратегический» и «оппортунистический» подходы к управлению и на российских примерах показывает, что нет никакой связи между стратегичностью и успехом. Оппортунисты побеждают не реже.
Марк — управляющий партнер «ЭКОПСИ Консалтинг», входил в топ-1000 профессиональных менеджеров России по версии «Коммерсанта».
Валерий Разгуляев — «Бирюзовое управление на практике»
Валерий — идеолог управленческой трансформации «ВкусВилла». Книга не про теорию «бирюзовых организаций», а про то, как это реально работает в российской компании с тысячами сотрудников. С конкретными кейсами, ошибками и цифрами.
4. Маркетинг, SMM и контент
Людмила Сарычева — «Уступите место драме»
Книга разбирает, как захватить внимание читателя на всех уровнях сразу — темой, заголовком, акцентами, композицией, неожиданным поворотом. Структура идет от микроприемов к полноценным принципам драматургии. Так даже текст о налоговых вычетах или стройматериалах можно сделать таким, от которого не оторваться.
Людмила — соавтор «Пиши, сокращай» и главред «Дела Модульбанка».
Дмитрий Румянцев — «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход»
Дмитрий — создатель конференции «Суровый питерский SMM» и автор трех книг-бестселлеров о продвижении в соцсетях.
Как выстроить контент-стратегию, работать с таргетом, растить сообщество и превращать подписчиков в покупателей. Не обзор функций платформы, а логика работы с аудиторией: от привлечения до повторных продаж. Логика применима и за пределами ВКонтакте.
Светлана Берегулина — «Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации»
Светлана 12 лет была директором по маркетингу в Битрикс24. Рассказывает, как маркетологу перестать быть «организатором бизнес-завтраков» и начать влиять на стратегию компании. Особенно полезна для тех, кто работает с B2B и сложными цифровыми продуктами.
Андрей Гавриков — «Digital-маркетинг. Главная книга интернет-маркетолога»
Книга о том, как выстроить систему цифрового маркетинга с нуля: путь клиента, стратегия, SEO, контекстная реклама, контент-маркетинг, email, аналитика — все с примерами и памятками. Для тех, кто хочет не просто «раскрутить сайт», а сделать маркетинг частью бизнес-стратегии.
Андрей — основатель маркетинговой группы «Комплето».
Дамир Халилов — «Метод скользкой горки»
Дамир — ветеран российского SMM, основатель агентства GreenPR. «Метод скользкой горки» про сторителлинг в коротких форматах: Reels, Stories, TikTok. Разбирает, как строить их системно, а не по наитию.
Павел Пресняков — «Личный маркетинг: с нуля до миллиона»
Павел — предприниматель из Орла, владелец шести интернет-магазинов, а книга — пошаговое руководство по построению личного бренда для тех, кто продает товары или услуги. Показывает на собственных кейсах, как личный бренд помогает продавать казаны, экипировку для карате и даже доставку овощей в небольшом городе.
Николай Велижанин — «YouTube для вашего бизнеса»
Пошаговое руководство по созданию и развитию YouTube-канала для бизнеса. Не для блогеров, а именно для компаний. Как использовать видео для поиска клиентов.
Николай Молчанов — «Человек покупающий и продающий»
Николай фундаментально описал, как работает выбор покупателя. Почему одни товары покупают, а другие нет, и причем тут эволюция нашего мозга.
Николай — кандидат психологических наук, работал в стратегии и маркетинге в структурах РЖД и Газпромбанка.
Егор Аполлонов — «Дофаномика»
Егор разобрал, как дофаминовая система управляет нашими решениями: покупками, мотивацией, привычками. И как бизнес может работать с этим осознанно. Книга на стыке нейробиологии и маркетинга, написанная доступно и без перегибов в сторону манипуляций.
Сергей Абдульманов — «Евангелист бизнеса»
Если вы работаете с текстами, вам важно понять, что можно считать фактурой, а что нет. Сергей разобрался в поиске фактуры и, чтобы написать статью, может поехать на другой конец света. Потому что знает, что работа с текстами не про буквы, а про исследовательскую работу.
В книге — как превращать клиентов в адвокатов бренда: с кейсами, конкретными приемами и юмором.
Дмитрий Кот — «АпперКот конкурентам. Выгоды — клиентам»
«АпперКот» решает главную задачу: объяснить клиенту, почему нужно выбрать именно вас. Тут найдете приемы отстройки, которые встраиваются в сайт, рекламу и коммерческие предложения без кардинальных изменений.
Дмитрий — директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку» и «Продающие тексты: модель для сборки».
5. Финансы и право
Алексей Марков — «Хулиномика»
Алексей — кандидат экономических наук и рок-музыкант: объясняет биржу, инвестиции и макроэкономику так, будто рассказывает байку в баре.
Фьючерсы, облигации, акции и деривативы — никогда не понимал и избегал всего этого. Благодаря Алексею стало понятнее, какие финансовые инструменты придумали, чтобы вас обмануть, а какие и правда стоит использовать.
Алексей Иванов — «Бухгалтерия для небухгалтеров»
Алексей — кандидат экономических наук и единственный человек в интернете, который умеет увлекательно рассказать про, казалось бы, самую скучную тему — бухгалтерию.
Дебеты, кредиты, НДС и налог на прибыль человеческим языком. Обязательно для предпринимателя, который хочет понять, о чем щебечет главбух.
Александр Силаев — «Деньги без дураков»
Александр — трейдер и журналист. Честно разбирает, почему 90% частных инвесторов теряют деньги, какие стратегии реально работают и чем трейдинг отличается от инвестирования.
Алексей Башук — «Своровали? Накажи!»
Алексей — патентный поверенный РФ, управляющий партнер юридической фирмы «Башук Чичканов».
В книге сколько реально можно потерять на штрафах, как бороться с теми, кто скопировал логотип или название, что происходит, когда дизайнер уходит к конкуренту. Написано простым языком с судебной практикой.
Татьяна Демидова — «Финансовый навигатор»
Книга для предпринимателей, которые хотят разобраться в финансах своего бизнеса без MBA. «Финансовый навигатор» — это про то, как навести порядок в деньгах компании: от хаоса к системе, от «вроде зарабатываем» к «точно знаем, сколько».
6. Продукт, стратегия и развитие
Ваня Замесин — «Как делать продукт»
Ваня — продуктовый менеджер и консультант, работал с десятками стартапов. «Как делать продукт» — онлайн-книга, выросшая из его курсов и консультаций. Одна из немногих русскоязычных работ о продуктовом подходе, написанных как рефлексия над собственным опытом, а не перевод с английского.
Александр Горный, Михаил Иванов, Алексей Черняк — «50 бизнес-моделей новой экономики»
Инвестор и бывший директор по стратегии Mail.ru Group, сооснователь издательства МИФ и предприниматель разобрали 50 бизнес-моделей компаний-единорогов: как они зарабатывают, что в них нового и можно ли повторить их подход. Плотная книга для тех, кто ищет идеи для нового бизнеса или хочет переосмыслить старый.
Александр Кравцов — «Персональная стратегия»
Книга не про постановку целей на год, а про горизонт 20–25 лет. Как проанализировать ресурсную базу (таланты, компетенции, связи и репутацию), как выстраивать нетворк осознанно, как тестировать пилотные проекты, не сжигая ресурсы. Для тех, кто хочет не просто двигаться, а понимать, куда именно.
Максим Дорофеев — «Джедайские техники»
Максим взял GTD Дэвида Аллена, скрестил его с нейробиологией и российскими реалиями. «Джедайские техники» — не про «мотивацию», а про то, как перестать тонуть в задачах и начать делать важное. Одна из немногих книг по продуктивности, которая не вызывает чувства вины.
Аркадий Морейнис — «Антистартап. Взгляд инвестора»
Аркадий основал стартап, продал его, стал бизнес-ангелом. «Антистартап» — 60-страничная книга: как смотреть на идею глазами инвестора, почему большинство стартапов не становятся большим бизнесом и в чем разница между пузырем и реальной бизнес-моделью.
Подборку собрали Слава Рюмин и РБК Компании. На канале Славы в закрепленном сообщении есть папка каналов авторов книг, где можно получить еще больше полезной информации.
Источники изображений:
Ozon.ru, litres.ru