26 марта 2026г.
Монголия — возможности для российского бизнеса в 2026 году
«Наблюдается устойчивый рост деловой активности между Россией и Монголией и значимость прямого диалога между бизнес-сообществами. Высокий потенциал российско-монгольского взаимодействия и готовность дальше создавать условия для расширения деловых контактов» — Президент ТПП РФ С.Н. Катырин.
СОСТОЯНИЕ ВЗАИМНОЙ ТОРГОВЛИ РОССИИ И МОНГОЛИИ
Двусторонняя торговля между Россией и Монголией демонстрирует устойчивую положительную динамику, сохраняя асимметрию в пользу российского экспорта. Товарооборот стабильно превышает отметку в 2 млрд долларов США, что подтверждает значимость монгольского направления для отечественных экспортёров.
К основным группам российского экспорта в Монголию относятся товары топливно-химического комплекса, товары машиностроения и транспорта, металлы и изделия из них, продукты питания, сельскохозяйственная продукция, сырьё и полуфабрикаты. В число перспективных товаров для российского экспорта входят транспорт и спецтехника, металлоизделия, оборудование и механизмы, стройматериалы, продукция деревообработки, химическая и готовая продукция, включая средства ухода, косметику, бытовую химию, фармацевтику, шинную и кабельную продукцию.
Структура российского импорта из Монголии включает плавиковый шпат для нужд предприятий алюминиевой промышленности, текстильную продукцию, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырьё. Перспективными товарами импорта являются трикотажные изделия, полевой и плавиковый шпат, молибденовые руды и концентраты, мясо лошадей, ослов и мулов.
УСЛОВИЯ ДОСТУПА НА РЫНОК МОНГОЛИИ
В июне 2025 года подписано Временное торговое соглашение между Евразийским экономическим союзом и Монголией. Вступление соглашения в силу ожидается в середине 2026 года. Документ предусматривает обнуление или существенное снижение ввозных пошлин по 367 товарным позициям, охватывающим более 90% текущего экспорта ЕАЭС в Монголию. Ожидаемая экономия для экспортёров Союза составит до 100 млн долларов США ежегодно.
В сельскохозяйственном секторе либерализация предусматривает беспошлинный режим для 83 позиций (хлебобулочные и кондитерские изделия, шоколад, сахар, подсолнечное масло, мясная и молочная продукция, зерновые, напитки и другие товары), тарифные скидки от 25% до 50% на сливочное масло, сыры, пиво и водку, а также тарифные квоты для наиболее чувствительных товаров. В промышленном секторе беспошлинный режим распространяется на нефтепродукты, удобрения, металлопродукцию, транспорт и технику, лекарственные средства, химическую продукцию, строительные материалы, мебель и изделия из пластмасс.
Процесс внешнеэкономической деятельности регламентируется Законами «О таможне», «О тарифах», «О налогообложении», «О специальных зонах».
Средневзвешенный уровень пошлины Монголии составляет 5,3%. НДС в размере 10% взимается с поставок товаров, услуг и работ. Порог обязательной регистрации плательщиком НДС — 50 млн тугриков годового оборота.
ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ БИЗНЕСА, ДОСТУПНЫЕ В МОНГОЛИИ
Наиболее распространённой формой среди малых и средних бизнесов является общество с ограниченной ответственностью. Эта форма характеризуется ограниченной ответственностью учредителей, которые отвечают за финансовые обязательства компании исключительно в рамках своих вложений в учредительный фонд. Минимальный уставный капитал составляет 1 миллион монгольских тугриков, однако при доле иностранного участия 25% и более необходимо внести как минимум 100 000 долларов США.
Акционерное общество является оптимальной структурой для крупных фирм, нацеленных на мобилизацию значительного объёма капиталовложений. Уставной капитал делится на акции, доступные для свободной трансакции, что облегчает привлечение финансирования. Минимального уставного капитала не установлено.
Представительства и филиалы зарубежных корпораций предназначены для организаций, стремящихся укрепить присутствие в Монголии без учреждения отдельного юридического лица. Представительство занимается изучением рынка и маркетингом, но не имеет права на ведение торговой деятельности. Филиал имеет право осуществлять полноценную коммерческую деятельность, но его операции полностью контролируются головной компанией.
ПРОЦЕДУРА УЧРЕЖДЕНИЯ ФИРМЫ В МОНГОЛИИ
Процесс регистрации начинается с комплектации пакета документов, включая устав предприятия, который устанавливает ключевые аспекты деятельности, систему управления и методы распределения акций. Устав должен соответствовать нормам монгольского законодательства и включать данные о названии организации, местонахождении, целях деятельности и механизмах принятия решений. Далее оформляется решение об учреждении организации, которое может быть протоколом собрания учредителей или постановлением единственного учредителя. В документе фиксируются сведения о структуре капитала, аллокации акций и выборе управленческих структур. Требуется представить документацию основателей и руководителей, подтверждающую их компетентность. Следующим шагом является открытие временного счёта в местном финансовом учреждении и внесение учредительного фонда. Затем документы предоставляются Агентству по регистрации компаний для анализа соответствия требованиям законодательства. После уплаты государственных пошлин и сборов органы регистрации выдают документ, удостоверяющий регистрацию компании. Официальное признание статуса даёт доступ к юридическим преимуществам, предусмотренным монгольским законодательством, включая право на осуществление торговой деятельности, заключение контрактов и открытие банковских счетов.
ВЕДЕНИЕ ВЭД: ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ДОСТАВКИ И НЕОБХОДИМЫЕ ДОКУМЕНТЫ
Организация логистики в Монголию осуществляется преимущественно через автомобильные и железнодорожные перевозки по Транссибирской и Трансмонгольской магистралям с использованием пограничных пунктов Кяхта–Алтанбулаг и Наушки–Сухэ-Батор. Автомобильный транспорт обеспечивает гибкость маршрутов и оперативность доставки, железнодорожный — эффективен для крупногабаритных и тяжеловесных грузов. Авиаперевозки применяются для срочных и ценных грузов с отправлением из международного аэропорта Улан-Батора. Мультимодальные схемы позволяют оптимизировать сроки и стоимость поставок.
Финансовые расчёты осуществляются преимущественно в национальных валютах через уполномоченные банки.
Для краткосрочных бизнес-поездок сроком до 30 дней виза не требуется.
Перечень обязательных документов для таможенного оформления включает внешнеторговый контракт, инвойс, упаковочный лист, уникальный номер контракта, транспортные документы в зависимости от вида перевозки, таможенную декларацию, сертификаты соответствия, фитосанитарные или ветеринарные сертификаты при необходимости, разрешения и лицензии для регулируемых товаров, а также подтверждение страны происхождения товара.
Государственную поддержку при выходе на монгольский рынок оказывают Российский экспортный центр, Торговое представительство Российской Федерации в Монголии и Евразийская экономическая комиссия. Поиск партнёров в Монголии рекомендуется осуществлять при содействии Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Российского экспортного центра и Торгового представительства РФ в Монголии, которые располагают необходимыми контактами и инфраструктурой для установления деловых связей.
ДЕЛОВАЯ ЭТИКА: ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ ДЛЯ РОССИЙСКИХ ПАРТНЁРОВ
Успешное ведение переговоров в Монголии требует учёта нескольких ключевых принципов. Доверие и личные отношения имеют приоритет над формальными процедурами, поэтому рекомендуется устанавливать контакт через проверенных местных посредников и уделять время неформальному общению. Окончательные решения принимаются на уровне высшего руководства, поэтому важно обеспечить участие уполномоченных лиц с обеих сторон.
Пунктуальность приветствуется, однако рекомендуется закладывать гибкость в планирование встреч и подтверждать договорённости накануне. Все материалы для переговоров, включая презентации и проекты договоров, должны быть подготовлены на монгольском языке, присутствие профессионального переводчика обязательно.
При обмене визитками и подарками следует использовать обе руки или правую руку, не разворачивать полученные подарки сразу. В ходе деловых встреч и визитов рекомендуется соблюдать местные нормы вежливости: принимать угощение двумя руками, не наступать на порог, воздерживаться от излишней критики. Деловой стиль одежды обязателен на официальных мероприятиях.
Монголы ценят юмор и открытость, но ключ к успешному партнерству – в терпении и уважении к культурным нормам.
СОТРУДНИЧЕСТВО С МОНГОЛИЕЙ ПО ЛИНИИ ТПП РФ
Основой партнёрства выступает взаимодействие ТПП РФ и Национальной ТПП Монголии, закреплённое актуализированным соглашением 2019 года. Регулярный характер носят встречи на высшем уровне, включая участие монгольской стороны в мероприятиях СНГ и бизнес-форумах.
Для развития сотрудничества на уровне деловых кругов развёрнута многоуровневая инфраструктура: создан Деловой совет по сотрудничеству с Монголией, работает Почётный представитель ТПП РФ в Монголии, развивается двустороннее взаимодействие на уровне регионов.
Уникальным механизмом является Объединённый торгово-экономический форум ТПП России, Китая и Монголии, который в 2025 году в Иркутске собрал 800 участников, включая представителей крупнейших российских компаний. Это подчёркивает превращение Монголии в важный логистический и инвестиционный узел в треугольнике Россия-Китай-Монголия.
Материал подготовлен на основе официального бизнес-путеводителя Торгово-промышленной палаты Российской Федерации «Монголия 2026»
Конгресс-бюро ТПП Приморского края