Uniqloпланирует ускорить темпы открытия магазинов в Индии, особенно в южных штатах, поскольку японский производитель одежды стремится к более быстрому росту и увеличению доли рынка, делая ставку на более состоятельных покупателей в самой густонаселённой стране мира.
«У нас огромный потенциал роста на этом рынке», — сказал в интервью Кэндзи Иноуэ, главный операционный и финансовый директор Uniqlo India Pvt. По его словам, есть потенциал увеличить текущую долю рынка, составляющую около 2%, в десять раз. «Индия признана чрезвычайно важным рынком для нашей группы».
Материнская компания Uniqlo —Fast RetailingCo., которая шире представлена на севере Индии, — работает над расширением цепочки поставок в более тёплых южных штатах страны. Компания сосредоточится на продвижении линейки льняной одежды — более подходящей для тропического климата региона, — а также линии AIRism из охлаждающих тканей. Из‑за более короткой и мягкой зимы в этом регионе спрос на изделия для холодной погоды из линейки HEATTECH у Uniqlo ограничен.
Эта новая динамика наступила после нескольких лет относительно медленного роста в Индии по сравнению с Китаем и другими рынками, где компания добилась серьёзных успехов. Спустя шесть лет после выхода на рынок у Uniqlo всего 17 магазинов в стране с населением более 1,4 млрд человек. Но поскольку рынок одежды в Индии, по прогнозам, к 2030 году удвоится — до $150 млрд, — он привлекает волну конкурентов.
H&M иZaraрасширяют своё присутствие, а местные гигантыReliance IndustriesLtd., Tata Group иAditya BirlaGroup налаживают международные партнёрства. Цель — завоевать часть растущего в Индии состоятельного класса — почти 100 млн человек, — поскольку рост доходов подпитывает спрос.
Длинная очередь
Fast Retailing уже в полной мере ощутила этот высокий спрос. Когда в августе прошлого года Uniqlo открыл свой первый магазин в Бенгалуру, очередь оказалась настолько длинной и внушительной, что, по словам Иноуэ, ему пришлось самому выйти на подмогу в магазин — складывать одежду, работать с покупателями и, в итоге, отложить обратный рейс.
Uniqlo намерена повторить этот ажиотаж на этой неделе, когда откроет второй магазин в этом южном городе, известном как индийская Кремниевая долина и родина ряда миллионеров‑основателей стартапов. Это будет 18‑й магазин ритейлера в Индии.
Uniqlo, известный своей функциональной одеждой, продаёт товары по ценам до 4 990 рупий ($54) — сопоставимо с такими конкурентами, как Zara. Японский бренд открыл свой первый магазин в Индии в Нью‑Дели в 2019 году и сейчас присутствует в Мумбаи, Чандигархе, Лакхнау, Пуне и Бенгалуру. Теперь бренд сосредоточен на юге Индии и отдельных мегаполисах. «Мы присутствуем не везде — мы фокусируемся на крупнейших городах», — сказал Иноуэ.
По данным поставщика финансовых данных Tofler, выручка Uniqlo India в финансовом году, завершившемся в марте 2025 года, составила 11,76 млрд рупий ($128 млн), а прибыль — 1,78 млрд рупий.
Компания по производству одежды теперь намерена «в кратчайшие сроки» достичь объёма продаж в ¥100 млрд ($634 млн), говорится в её годовом отчёте. Индия входит в число рынков, которые, как ожидается, обеспечат двузначный рост выручки и прибыли в предстоящем финансовом году, согласно январскому отчёту.
Компания также пересмотрела свою стратегию электронной коммерции в Индии, чтобы охватить спрос за пределами городов, где у неё есть физические магазины, включая такие рынки, как Хайдарабад. По словам Иноуэ, онлайн‑продажи за 12 месяцев, завершившихся в феврале, выросли на 140%.
«Совершенствуя наши операции, продукт, инфраструктуру и маркетинг, мы можем существенно вырасти на этом рынке», — сказал он.