Реклама — неотъемлемый элемент любого бизнеса, ведь именно она помогает привлечь внимание аудитории, увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Однако эффективность рекламных кампаний зависит от множества факторов, включая выбор формата рекламы. «ГлобалМедиа» провел опрос среди экспертов, в ходе которого выяснилось, какие рекламные форматы демонстрируют максимальную эффективность.
Экспертные мнения
Мария Райдер, маркетолог, автор книг, эксперт по созданию интеллектуальных продуктов:
В современном маркетинге привлечь целевую аудиторию только с помощью закупки рекламы уже нельзя. Нужно выстроить систему, где каждый канал усиливает другой. Делюсь восемью рабочими подходами, которые доказали результативность у наших клиентов.
Максим Белопухов, генеральный директор компании ООО «АГРИ ПАРТС РУС»:
У нас в компании маркетинг выстроен с учетом уже проверенных инструментов, которые мы объединили в систему, работающую на общий результат — привлечение и удержание клиентов. Первый и самый очевидный канал — экосистема Яндекса: поисковая реклама, контекст, ретаргетинг. В нашем сегменте, когда речь идет о запчастях, клиент почти всегда начинает с конкретного запроса — будь то артикул, техническая характеристика, номер детали. Если мы попадаем в этот запрос точно и вовремя, это уже полдела.
Оксана Кугукова, директор по маркетингу производителя кормов для кошек и собак Probalance:
Эффективная реклама у каждого своя, так как разные сферы, бренды, цели и бюджеты. Универсального рецепта, к сожалению, не существует. Для бренда Probalance мы подбираем методом пробы: тестируем разные форматы и оцениваем результаты. Считаю, что часть бюджета должна принадлежать экспериментам, не попробуешь — не узнаешь.
Михаил Терентьев, директор департамента маркетинга и цифровых сервисов ООО «Вандйорд Групп»:
Мы - производители насосного оборудования, поэтому в своей маркетинговой стратегии прежде всего отталкиваемся от специфики инженерного рынка. Его особенность в том, что на итоговое решение о выборе бренда могут влиять разные профессиональные группы, и к каждой нужен отдельный подход. В нашей нише глобально можно выделить четыре группы.
Кирилл Максимов, основатель проекта «Клиенты есть всегда»:
Прежде чем рассказать, какие инструменты используем непосредственно мы в нише онлайн-образования и инфобизнеса, отмечу базу - работает не столько формат рекламы, сколько грамотный маркетинг в целом. Но, к сожалению, такой системный подход встречается гораздо реже, чем кажется и чем хотелось бы. Многие ошибочно полагают, что достаточно запустить рекламу в популярном формате.
Мария Котляр, PR-менеджер ORENSHAL:
В условиях высокой конкуренции и перенасыщения рынка рекламными сообщениями перед брендами стоит задача не просто привлечь внимание, а выстроить доверительный диалог с аудиторией. Бренд ORENSHAL, созданный на базе Фабрики Оренбургских пуховых платков, за последние годы реализовал комплексную стратегию продвижения, которая позволила не только сохранить историческое наследие, но и сделать его востребованным у нового поколения потребителей.
Кирилл Кудрявцев, коммерческий директор CloudBuying:
У бренда всего 3 секунды, чтобы зацепить внимание пользователя. Должно сойтись все: правильная площадка, тональность коммуникации, интересный формат и привлекательный оффер. С площадкой несложно: Telegram остается одним из самых эффективных каналов рекламы в России. С форматами сложнее — о том, как их выбирать, рассказываем в статье.
Руслан Абдрахманов, руководитель маркетингового агентства Web Armada:
Как руководитель Web Armada, скажу честно — универсального формата не существует. Работает не формат. Работает связка: аудитория, оффер, упаковка и системная аналитика. Мы протестировали десятки гипотез в 50+ нишах — от стоматологических клиник до производства мебели.
Александра Дробышева, генеральный директор digital-компании HINT:
Мы живем в эпоху «скроллинга без цели». Пользователь больше не ищет рекламу — он ищет жизнь. Поэтому единственные форматы, которые сегодня работают безотказно, — это те, что маскируются под реальность. Это можно назвать «эффектом подглядывания». И строится он на двух китах: подражании пользовательскому контенту (UGC) и системном трендвотчинге.
Элина Малагова, эксперт:
Отдача от рекламы зависит не от канала, а от соответствия аудитории, цели и качества сообщения. На практике самые уместные решения работают лучше самых дорогих. Распространенная ошибка - оценивать рекламу по креативу или охвату. Реклама оценивается по конверсии и рентабельности маркетинговых вложений.
Татьяна Иванова, основатель и генеральный директор бренда спортивной одежды STAYER:
Когда меня спрашивают, как привлекать целевую аудиторию, я всегда немного улыбаюсь. Потому что в этом вопросе обычно слышится желание найти волшебную кнопку. Запустил рекламу, нанял блогера, сделал громкую кампанию и вот оно счастье. К сожалению или к счастью, так не работает.
Заключение
Эксперты подчеркнули важность персонализированного подхода, адаптивного взаимодействия с потребителями и анализа результатов. Эффективная реклама требует сочетания креативности, аналитики и понимания потребностей аудитории. Без комплексного подхода даже самая дорогостоящая кампания может оказаться неэффективной. Важно помнить, что успех заключается в постоянном поиске оптимальных решений и адаптации к изменениям рынка.