CMO и CBDO Team Spirit Константин 'tvd' Мачаидзе в интервью для клубного youtube-канала рассказал, каким он видит портрет среднестатистического фаната клуба, порассуждал о работе со звездными игроками, а также высказался о влиянии победы на The International 2021 на организацию.
Я думаю, что очень важно любому маркетологу составлять портрет аудитории своего бренда. Портрет идеального фаната — мы его для себя составили еще очень давно. Это современный молодой человек или девушка, это тоже очень важно, потому что у нас много контента, который ценят девушки. Современный, достаточно взрослый, уже платежеспособный — это либо студент старших курсов, либо молодой специалист. У него много подписок, он горит киберспортом, но не только киберспортом, ему еще интересна актуальная культура. То есть он не затворник, часть тусовки, он ходит в рестораны, в бары, он проводит хорошо время с друзьями. Он не играет 24/7. Вся наша маркетинговая машина направлена на то, чтобы именно для таких людей производить контент. И поэтому наша аудитория в ядре своем составляет именно таких людей. У нас вот так, а у остальных не так, и нас это устраивает.
О звездных игроках
Медийно мы стараемся не выделять какого-то одного игрока слишком сильно. Мы всегда очень четко понимаем, что как в жизни, так и в спорте вклад каждого очень важен. И, в целом, мы стремимся, чтобы люди болели в первую очередь за
Team Spirit, за того самого «Дракона», а не за игрока. Я уверен, что мы смогли вырастить такое комьюнити, что если, не дай бог, уйдет какой-нибудь старплеер, люди останутся с Team Spirit и будут всё так же болеть за нас. Мы делаем это, но при этом мы не игнорируем наших старплееров. Мы отдаем должное, но всегда команда на первом месте. Побеждает только команда.
О влиянии победы на The International 2021
Когда мы победили на первом The International, всё изменилось. Мы из тир-2 организации сразу стали почти тир-1 организацией. Это совершенно другие деньги от спонсоров, совершенно другой интерес от комьюнити, совершенно другие просмотры, совершенно другие задачи, совершенно другая ответственность. То есть мы должны были делать всё на гораздо более высоком уровне. Взаимодействие с игроками — у тебя сразу должен быть стандарт, ты победитель Инта. Как снимаются влоги — стандарт, сколько у вас просмотров — стандарт. Всё гораздо лучше ты обязан был сделать, огромный шаг вперед. Буквально пролететь три ступеньки вверх по лестнице, что как бы очень непросто. Это была приятная головная боль, потому что мы здесь все живем спортивным результатами.
[Каково быть чемпионом?] Абсолютно никакого времени после победы на Инте не было. Мы сразу включились в работу, потому что после такого масштаба победы наш титульный партнер захотел организовать пресс-конференцию и мы понимали, что она нужна. Игроки отменили свои отпуска, мы сразу включились в работу по организации этой пресс-конференции. При этом это всё накладывается на то, что тогда всё еще был COVID. Я, например, даже не побывал на этой пресс-конференции, хотя очень хотел, потому что я карантинился, чтобы полететь с ксерами на мейджор контент-мейкером.