Видеосервис Wink, совместное предприятие «Ростелекома» и Национальной Медиа Группы (НМГ), продолжает консолидацию рынка. В январе компания закрыла сделку по приобретению онлайн-кинотеатра Смотрешка. Теперь 100% уставного капитала ООО «ЛайфСтрим» (юридическое лицо сервиса) принадлежат ООО «Рестрим Медиа» (владельцу Wink). Ранее долями в «Смотрешке» владели её основатели во главе с гендиректором Александром Киселевичем.
Это не первая подобная сделка для Wink: в 2022 году сервис поглотил проект more.tv, что привело к созданию текущего совместного предприятия «Ростелекома» и НМГ и упразднению бренда more.tv.
Зачем Wink Смотрешка? Ключ к регионам
Смотрешка занимает уникальную нишу: она работает не напрямую с конечными зрителями, а предоставляет платформенные решения для локальных интернет-провайдеров. Сервис предлагает операторам готовый продукт — библиотеку контента и пакет из более чем 550 IP-каналов, — который те, в свою очередь, переупаковывают и предлагают своим абонентам.
На этом сегменте B2B2C Смотрешка контролирует около 60% рынка.
Таким образом, для Wink, входящего в тройку крупнейших прямых стримеров (16,2% рынка в 2024 году), покупка — это стратегический выход на новый и растущий канал дистрибуции. Через партнёрскую сеть Смотрешки Wink получает доступ к клиентской базе региональных провайдеров, которые занимают около трети рынка домашнего интернета России.
Условия сделки и планы на интеграцию
Сумма сделки официально не раскрывается. По экспертным оценкам, она могла составить 3,5–4 млрд рублей. В основе такой оценки — финансовая отчётность Смотрешки: в 2024 году её выручка достигла 2,5 млрд рублей, чистая прибыль — 256 млн рублей. Показатели вовлечённости пользователей сервиса также высоки — в среднем 4,1 часа просмотра в день на подписчика.
Руководство Wink подчёркивает, что Смотрешка сохранит самостоятельность и будет развиваться под собственным брендом.
Изменения тарифов для пользователей не планируются, а вся команда и менеджмент приобретённого сервиса останутся на местах. По словам главы Wink Антона Володькина, цель — получить «новых уникальных и платящих подписчиков с хорошими перспективами роста».
Контекст рынка: рост через консолидацию
Сделка происходит на фоне активной трансформации российского рынка стриминга. После ухода западных игроков и кризиса кинопроката местные сервисы показали стремительный рост (доходы отрасли в 2024 году выросли на 44%, до 121,3 млрд рублей). Однако в 2025 году многие из них начали сокращать инвестиции в собственный контент, делая ставку на эффективность и расширение аудитории.
Юрий Данилевский, старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» (экс-Институт Адизеса в РФ): «Судя по всему, Wink продолжает скупку конкурентов: мы помним, что несколько лет назад уже состоялась покупка «More.tv». Однако в тот раз речь шла о поглощении. В этот же раз покупатель обещал оставить на текущих местах ключевую команду «Смотрёшки» — однако, как мы знаем из практики М&А, такие обещания не всегда выполняются, часто по объективным финансовым причинам.
Покупка — грамотный ход с точки зрения бизнес-стратегии: «Смотрёшка» пользуется успехом среди небольших провайдеров, и ее выкуп — это для «Ростелекома» выход в новую перспективную нишу. Параллельно под видом «дополнительных услуг» идет прямая монополизация последней мили и автораспределение маржи на каждом абоненте».
Поглощение Смотрешки позволяет Wink не только увеличить базу подписчиков, но и диверсифицировать потоки дистрибуции, усилив своё присутствие в регионах через проверенную B2B2C-модель. Это логичный шаг в борьбе за лидерство на рынке.
Фото: логотип «Смотрешка».