С чего начинается стратегия бизнеса

Как личная стратегия основателя определяет стратегию бизнеса. Почему предприниматели, имеющие личную стратегию, быстрее развивают бизнес

Как бы вы ответили на этот вопрос? Наверняка бы сказали, что нужно проанализировать ситуацию и тренды на рынке, сделать анализ конкурентов и т. д. Все правильно. Но этого недостаточно.

Ядро стратегии всегда находится в личной стратегии основателя. Здесь я имею в виду малый и средний бизнес в первую очередь. Ведь именно личная стратегия предпринимателя или руководителя определяет горизонт мышления, стиль принятия решений и устойчивость бизнеса.

Будем рассматривать личную стратегию как систему осознанных выборов руководителя: кем он хочет быть в бизнесе, в какой роли, с каким масштабом ответственности и каким способом создавать ценность.

Если стратегия бизнеса совпадает со стратегией предпринимателя — идет рост и развитие, если нет — возникают системные сбои, от кадровых конфликтов до стратегических метаний. На определенном этапе многие владельцы бизнеса сталкиваются с парадоксом: создав компанию как инструмент свободы, они сами становятся ее самым загруженным ресурсом. 

Зачем нужна стратегия предпринимателю

Личная стратегия позволяет выйти за рамки операционной рутины и решить несколько ключевых проблем.

Основные причины создать личную стратегию:

• Вернуть контроль над жизнью и бизнесом. Без четкого личного ориентира бизнес начинает жить по инерции,  решения принимаются реактивно, под давлением обстоятельств.
• Преодолеть «управленческий потолок». Личностный масштаб и роль собственника напрямую влияют на развитие компании. Если предприниматель не пересобирает себя, бизнес упирается в его личные ограничения.
• Не стать частью чужой стратегии. Если у вас нет собственного плана, вы будете реализовывать цели других людей — партнеров, клиентов, общества,которые могут не соответствовать вашим ценностям.
• Найти опору в кризис. Стратегия служит внутренним якорем, когда внешний мир нестабилен. Она помогает делать осознанный выбор и отбрасывать лишнее.

На какие вопросы отвечает личная стратегия

На уровне практики личная стратегия отвечает на вопросы, которые редко формулируются вслух, но постоянно влияют на решения:

• Я — архитектор системы или операционный драйвер?
• Мне важнее масштаб, контроль или влияние?
• Я строю бизнес на 3 года или на 30 лет?

Ответы на эти вопросы требуют глубокого погружения в свою идентичность, установки, ценности.

Работа идет интенсивно на протяжении нескольких дней. Здесь нельзя с наскока. Требуется концентрация энергии, внимания и сильного желания перейти на другой уровень.

Уже на этапе знакомства я внимательно смотрю, хватит ли энергии на такую работу. Как правило, многие хотят перейти на другой уровень «на словах», а на деле людям реально страшно от тех изменений, которые нужно внедрить в свою жизнь и жизнь компании, а это всегда угроза сложившемуся комфорту. Поэтому я не спешу, даю людям «созреть», а иногда даже отговариваю от такой работы — рано. 

Примеры из практики известных предпринимателей

• Джефф Безос (Amazon). Личная стратегия Безоса — долгосрочное мышление и системное терпение. Он последовательно строил бизнес, исходя из горизонта в десятки лет. Отсюда стратегия Amazon: минимизация прибыли в краткосрочной перспективе, инвестиции в инфраструктуру, логистику и технологии. Его личная установка «think long-term» стала ДНК компании.
• Илон Маск (Tesla, SpaceX). Маск — пример предпринимателя с миссионерской личной стратегией. Его бизнесы — инструмент реализации сверхзадач (устойчивой энергетики, освоения космоса). Это объясняет высокий уровень риска, агрессивные сроки и постоянное давление на команды. Стратегии его компаний невозможно понять без учета личной логики самого Маска.
• Рей Далио (Bridgewater). Личная стратегия Далио — построение систем, независимых от личности. Отсюда принципы радикальной прозрачности и алгоритмизации решений. Его фонд стал отражением управленческой философии: убрать эго из процессов и заменить его правилами.

Как создается личная стратегия

В отличие от бизнес-стратегии, личная не начинается с рынка. Она начинается с самого управленца и включает три слоя.

• Первый — роль. Предприниматель может быть визионером, интегратором, оператором, инвестором. Проблемы возникают, когда человек продолжает действовать в старой роли, а бизнес уже требует другой. Выражение «уперся в потолок» — свидетельство того, что пора переходить в другую роль. 
• Второй — способ мышления. Кто-то мыслит категориями продуктов, кто-то — экосистем, кто-то — капитала и портфелей. Это не вопрос «правильно — неправильно», это вопрос соответствия стратегии масштабу.
• Третий — личные ограничения. Энергия, толерантность к риску, потребность в контроле, скорость принятия решений. Игнорирование этих факторов приводит к выгоранию и управленческим перекосам. Здесь происходит самая энергетически затратная работа: пересмотр привычек мышления, отказ от устаревших паттернов и моделей поведения.

Фактически личная стратегия — это ответ на вопрос: какую игру я на самом деле играю в бизнесе.

Как личная стратегия отражает стратегию компании

Стратегия компании всегда является продолжением личности первого лица,даже если это не осознается.

Если предприниматель:

• ориентирован на контроль -бизнес будет централизованным;
• мыслит масштабом- появятся экосистемы и партнерства;
• ценит автономию -компания будет децентрализованной;
• нацелен на долгий горизонт -инвестиции пойдут в культуру и образование.

Когда личная стратегия не проговорена, компания начинает жить в противоречиях: заявляется рост, но решения принимаются из логикисохранения контроля; декларируется инновационность, но не допускаются ошибки.

Практические рекомендации для руководителей

Пока личная стратегия неосознанна, компания будет развиваться стихийно, даже при наличии формально выверенной бизнес-стратегии. В этом смысле работа с личной стратегией — один из самых недооцененных, но критически важных факторов устойчивости бизнеса.

Предприниматель, имеющий личную стратегию, легче переносит все вызовы современности, открыт к обратной связи и новизне, не боится разумно рисковать, является одним из элементов бизнес-системы, а не ее заложником.