Экспорт в Азию и Ближний Восток растет. Какие требования предъявляют рынки и как производителям адаптировать продукт для успешного выхода — объясняет эксперт АМ
Российский экспорт продовольствия и товаров FMCG переживает структурные изменения. Международные рынки сегодня открыты не только для крупных корпораций, но и для предприятий среднего масштаба — производителей сладостей, натуральных десертов, медовой продукции, бакалеи и снеков. География торговли смещается, растут новые экспортные направления, а потребительские предпочтения в Азии и странах Ближнего Востока становятся все более благоприятными для продуктов с узнаваемым «русским вкусом».
Согласно данным Банка России, доля Китая в товарообороте РФ превысила 34%, а доля азиатских стран в структуре внешней торговли достигла 72,6%. При этом, по данным Федерального казначейства, экспорт России в Китай в 2024 году вырос на 8% и достиг $129 млрд, а импорт из Китая увеличился на 10% — до $88 млрд. Эти цифры подтверждают смещение фокуса внешней торговли в сторону азиатских рынков. По оценкам Минэкономразвития, торговля России со странами Африки за последние два года также выросла почти вдвое. Все это формирует новое окно возможностей для российских производителей, готовых адаптировать продукт и подход к работе на международных рынках.
СНГ: высокая узнаваемость и растущая конкуренция
Страны Евразийского экономического союза — Казахстан, Узбекистан, Армения — остаются наиболее предсказуемым направлением экспорта. Единые требования к сертификации и логистике значительно упрощают выход на рынок. Евразийская экономическая комиссия фиксирует устойчивый рост взаимной торговли внутри объединения третий год подряд, при этом существенную долю занимают продовольственные товары и продукты переработки.
Однако рынок СНГ становится все более конкурентным. Государства Центральной Азии активно развивают собственную переработку, а ритейлеры требуют от российских поставщиков современную упаковку, аккуратную маркировку и гарантированные поставки. Здесь выигрывают компании, которые обеспечивают не только качество продукта, но и готовность адаптировать его под локальные предпочтения.
Ближний Восток: спрос на премиальные продукты и роль ОАЭ как экспортного хаба
Рынки стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (GCC) демонстрируют устойчивую положительную динамику импорта продовольствия. Рост обеспечивается увеличением платежеспособного населения, развитием туристической отрасли и расширением сетевой торговли. В сегментах меда, натуральных сладостей, премиальных десертов, снеков и бакалеи интерес к российским товарам продолжает расти.
По данным Dubai Chamber, ОАЭ выступают не только целевым рынком, но и ключевым логистическим и реэкспортным хабом региона. Через дубайский порт Джебель-Али проходит значительная часть товарных потоков, направляемых в Восточную Африку, Индию и Южную Азию. Для российских компаний это возможность использовать ОАЭ как точку входа в более широкий регион.
Особенности рынка требуют повышенного внимания к визуальной подаче продукта: по оценкам отраслевых аналитиков и материалов NielsenIQ, визуальное восприятие упаковки является одним из ключевых факторов принятия решения о покупке в премиальном сегменте на рынках GCC. Таким образом, дизайн и оформление продукта становятся частью конкурентной стратегии.
Юго-Восточная Азия: спрос на натуральность и культурная специфика Китая
Вьетнам, Китай, Монголия и Филиппины демонстрируют устойчивый спрос на продукты с коротким натуральным составом — медовую продукцию, натуральные сладости, печенье, вафли, функциональную бакалею. По данным ITC Trade Map и FAO, импорт продуктов переработки в странах региона растет, особенно в сегментах органических и функциональных товаров.
Китай занимает особое место в новой географии российского экспорта. Помимо статуса крупнейшего торгового партнера России, это один из самых быстрорастущих мировых рынков органики — китайский рынок органических продуктов считается одним из самых быстрорастущих в мире. Для российских производителей это перспективная ниша.
Но для успешного выхода в Китай недостаточно соответствия продукта требованиям рынка. Эксперты по Китаю отмечают, что в китайской деловой культуре ключевую роль играет система личных связей — гуаньси. Это неформальный механизм установления доверия и устойчивых партнерских отношений. Вход на рынок часто начинается не с контракта, а с последовательных личных встреч, демонстрации серьезности намерений и долгосрочного планирования. Китай — рынок большой дистанции, где выигрывают компании, готовые к постепенному и системному развитию отношений.
Экспорт в Индию демонстрирует одну из самых высоких динамик среди ключевых партнеров России, по оценкам отраслевых экспертов. По данным Российского экспортного центра, экспорт России в Индию увеличился на 29%. В то же время местная сертификация, регулируемая FSSAI, может занимать месяцы, что требует выстроенной подготовки еще до начала поставок.
Новая финансовая архитектура экспорта
Изменение географии торговли сопровождается перестройкой валютных механизмов. Согласно данным Банка России, расчеты России с Китаем на 99,1%, а с Индией — на 96% переведены в национальные валюты. Это снижает риски блокировок платежей и делает транзакции более устойчивыми, но требует от компаний новой финансовой инфраструктуры: корректно оформленных контрактов, специальных валютных счетов и понимания особенностей работы азиатских банков.
Одновременно, по данным Российского экспортного центра, поддержку экспортных проектов за последние годы получили более 60 тысяч малых и средних предприятий. Это подтверждает, что экспорт перестал быть уделом исключительно крупных корпораций и стал реальным инструментом роста для МСП.
Что определяет успешный экспорт: взгляд автора
Из практики сопровождения экспортных проектов можно выделить несколько факторов, оказывающих решающее влияние на успех.
Первое — юридическая основа. Четкие условия поставки, корректные контракты и проверка контрагентов снижают риски международных операций.
Второе — финансовая модель. Переход на расчеты в национальных валютах делает сделки устойчивее, но требует грамотного управления валютными рисками.
Третье — сертификация. Для Ближнего Востока и стран Азии необходимы дополнительные документы — halal-сертификаты, лабораторные протоколы, соответствие требованиям местных регуляторов.
Четвертое — логистика. Температурные режимы, требования к упаковке, выбор маршрута и корректность документов напрямую влияют на экономику поставки.
Пятое — адаптация продукта. Формат порций, язык маркировки и вкусовые профили определяют, станет ли продукт конкурентоспособным на локальном рынке.
Экспорт сегодня — это не разовая операция, а система. Компании, которые подходят к этому процессу последовательно, получают доступ к растущим рынкам, где спрос на качественные и натуральные продукты продолжает увеличиваться.