Хумоюн Нуруллаев, HAJTEX GROUP: базовый трикотаж уступает место полотнам с интересными эффектами

Прошедший 20-й выпуск выставки аутсорсинга для легкой промышленности BEE-TOGETHER.ru собрал более 200 экспонентов — свыше 60 из них представляли рынок Узбекистана, вызвав высокий интерес у посетителей. Мы поговорили с Хумоюном Нуруллаевым из компании HAJTEX GROUP, чтобы узнать, чем привлекательны узбекские фабрики для российских заказчиков и на каких условиях работает с ними предприятие.

У вас достаточной молодое, но уже масштабное предприятие. Расскажите о нем подробнее, пожалуйста.

Компания HAJTEX GROUP — это вертикально интегрированный хлопкоперерабатывающий кластер, основанный в 2018 году в городе Бухара в Узбекистане. Мы занимаемся всем: от выращивания хлопка до производства готовых изделий. Предприятие включает в себя хлопковые поля, хлопкоочистительный завод, прядильный, вязальный, красильно-отделочный и шейный цеха. Ежегодно HAJTEX GROUP выпускает 40 тыс. тонн хлопка, 9400 тонн пряжи, 8400 тонн трикотажного полотна, 7 млн единиц готовой продукции. Являясь одним из ведущих хлопкоперерабатывающих предприятий, мы считаем очень важным ответственно подходить к теме окружающей среды: инновационные методы и технологии в процессе производства позволяют нам снизить негативное влияние на экологию.

С какими рынками вы уже работаете?

Основной рынок для нас — Россия, мы хорошо представлены здесь, имеем склады представительства. Также работаем в Республике Беларусь, Италии и Польше.

Если говорить о контрактном производстве, какие категории одежды вы выпускаете?

Это различные трикотажные изделия: футболки, свитшоты, худи, лонгсливы, бомберы с разными эффектами.

А с какими тиражами заказчик может прийти к вам?

Минимальное количество у нас варьируется от 1500 до 2000 в зависимости от полотна и изделия.

Вы сказали, что у вас производство полного цикла, А какие еще услуги вы оказываете?

В наш перечень входит весь комплекс услуг, начиная от принтов до упаковки. К примеру, мы наносим принты как на полотна, так и на готовые изделия, также делаем вышивку. Кроме того, помогаем заказчику с маркировкой, упаковкой и доставкой.

Каким оборудованием оснащена фабрика?

В красильно-отделочном цеху у нас исключительно европейские станки: Bruckner, Ferraro, Mario Crosta, что позволяет нам делать высококачественные полотна и дальше уже отшивать готовые изделия. В швейном цеху используются японские машины Juki. В раскройном — Morgan Technica, а также MHM для нанесения принтов для нанесения. Все эти бренды считаются надежными и выпускают очень качественную продукцию.

HAJTEX GROUP

У вас накопился уже достаточно большой опыт работы. Расскажите, пожалуйста, как там меняются запросы клиентов, с чем они приходят к вам?

Да, рынок всегда меняется. Вначале мы занимались в основном базовыми изделиями — футболками, свитшотами. Сейчас появляются новые запросы: например, варенка, пич-эффект или же дабл фейс полотно — двусторонний трикотаж, у которого обе стороны являются лицевыми.

Сколько времени требуется на производство и доставку?

Производство готовых изделий у нас занимает примерно один месяц, если говорить об объеме одной фуры — ведь мы отгружаем большие партии. Это без учета времени на утверждение образцов и предпроизводство. Доставка из Узбекистана в Россию занимает одну неделю, благодаря регулярным поставкам с этим нет никаких проблем.

В чем вообще преимущество производства в Узбекистане? Почему российским заказчикам следует выбирать вашу страну?

Это очень интересный вопрос. Узбекистан находится в выгодной конкурентной позиции благодаря тому, что в стране выращивается хлопок и сырье для производства готовых изделий доступно круглый год. С точки зрения сотрудничества с Россией важное преимущество — локация, ведь сроки доставки гораздо меньше в сравнении с Китаем, Бангладеш или Индией. Кроме того, знание русского языка и понимание менталитета делают наше взаимодействие более эффективным.

HAJTEX GROUP

А возможна ли быстрая подсортировка товаров в вашем случае?

Мы так и работаем с клиентами, в этом плане мы очень гибкие, так как предприятие большое. Можем пустить в производство модели, которые хорошо продаются у клиента, и быстро доставить.

Вы первый раз участвуете в выставке BEE-TOGETHER.ru?

Это наш третий раз. В прошлом сезоне, в мае, увидели хороший эффект и то, что выставка довольно быстро развивается, приходит много посетителей, — поэтому нам стало интересно приехать и в этот раз.

Какие-то готовые контракты были с неё?

Были, да. Все еще ведем переговоры с теми клиентами, которые встретились в прошлый раз, и надеемся, что скоро это принесет свои плоды.

А какие клиенты к вам подходят? Это какие-то крупные компании, федеральные сети или, может быть, селлеры маркетплейсов?

Я заметил, что сюда приходят в основном селлеры маркетплейсов. Им интересны компании, которые очень надежны в плане сотрудничества и доставки в РФ. Есть и небольшие ритейл-компании, которые тоже интересуются и приезжают.

Выставок такого формата у вас в стране нет. Насколько удобны для вас B2B-переговоры?

Да, привычный формат выставок — это застройка стендов и очень много образцов. Но я нахожу привлекательным формат BEE-TOGETHER.ru, так как тут целевые клиенты, с которыми происходит конкретное общение по делу. Удобно и то, что посетители записываются на встречи заранее — можно запланировать свой график и работать именно с заинтересованными клиентами, в то время как на обычных выставках очень тяжело отсортировать клиентскую базу.

Какие у вас в целом впечатления от выставки?

Впечатления очень хорошие, мне понравилось, как мы поработали в эти три дня. Надеюсь, что очень скоро мы сможем наладить работу с теми, с кем познакомились здесь.