Субсидии считаются традиционным методом поддержки бизнеса. Но опыт последних лет показывает: мера носит краткосрочный эффект и не решает системных проблем. О том, какие инструменты работают лучше и что делать компаниям в условиях повышения НДС и сокращения субсидий, рассказывает вице-президент «Опоры России» Дмитрий Пищальников
Только за семь месяцев 2024 года малые и средние предприятия (МСП) получили 800 млрд рублей кредитов с господдержкой, а за девять месяцев 2025 года общая сумма господдержки составила 686 млрд рублей. При этом, по данным НИУ ВШЭ, за первый квартал 2025 года объем помощи для МСП сократился почти вдвое. Сокращаются не только общие суммы финансирования, но и охват получивших поддержку предпринимателей. При этом во время кризиса компании продолжают рассчитывать на государство. Самые востребованные меры: льготы, льготные кредиты, субсидии, займы.
Измерить влияние субсидий на обороты МСП сложно, особенно в долгосрочной перспективе. Такая господдержка быстро закрывает самые острые потребности бизнеса: затраты на логистику, покупку оборудования, расходы на административный аппарат. Обычно все выглядит так: предприниматель получает деньги, направляет их на текущие затраты — и почти не обращает внимания на состояние бизнес-процессов, «внутренней кухни».
Telegram-канал Forbes.Russia
Канал о бизнесе, финансах, экономике и стиле жизни
В итоге эффект от субсидий чаще всего оказывается разовым. Компания подстраивается под условия программы, а не под реальные запросы рынка, и зависимость от внешних вливаний только растет. Поддержка помогает сегодня, но перестает работать завтра. Когда бизнес привыкает ждать помощи, формируется ощущение, что развитие возможно лишь за счет внешнего финансирования. Это снижает мотивацию к изменениям: субсидии создают иллюзию стабильности, при которой внутренняя эффективность перестает быть приоритетом.
Сейчас в стране зарегистрировано более 6,5 млн субъектов МСП, общая доля в экономике малого и среднего бизнеса достигла 21,7%. Для сравнения: в некоторых европейских странах доля МСП в экономике в два-три раза больше. Очевидно, для государства подобный разрыв — большая проблема, что объясняет рекордные суммы господдержки малому бизнесу в последние годы. Но результатов мало: сектор все еще растет слишком медленно.
В 2026 году ставка НДС вырастет с 20% до 22%, льготы по страховым тарифам будут скорректированы, для малого бизнеса снизят порог обязательной уплаты налога. Для компаний это означает очередное увеличение издержек. Если в 2024–2025 годах главными вызовами были рост ключевой ставки и волатильность курса рубля, то в следующем году акцент сместится на компенсацию налоговой нагрузки за счет внутренних резервов. И здесь надеяться на субсидии или на господдержку в целом уже не стоит: ресурсы бюджета ограничены, «пирога» хватит не всем. Дальше на гарантированную помощь могут рассчитывать только приоритетные отрасли: обрабатывающие производства, туризм, информационные технологии. Остальным необходимо искать альтернативы.
Где искать резервы
Консультационный ресурс.У каждой компании есть возможность обратиться в центры «Мой бизнес» или на Цифровую платформу МСП . Но консультационные услуги действительно полезны только начинающим. Далее на выживаемость бизнеса влияют другие факторы: практика, а не теория.
Государство как партнер.Объем госзакупок у малого и среднего бизнеса медленно, но растет , появляются дополнительные возможности встроиться в экосистему производства и продаж. Сейчас закупками у МСП госорганы интересуются больше, чем сам малый бизнес. Но участие в тендерах требует организационных усилий — от подготовки документов до соблюдения процедур. И нередко бизнес недооценивает большой потенциал канала и отказывается от него.
Географический фактор.Например, рост товарооборота со странами Центральной Азии и Китаем — прямой сигнал бизнесу о перераспределении потоков капитала. Когда усиливаются внешние связи, меняется и внутренняя конъюнктура: в одних регионах возникает устойчивый спрос на определенные товары и услуги, в других — спрос снижается из-за перенасыщения предложения. С этим тесно связаны и изменения в ландшафте партнерств: контрагенты, подрядчики и партнеры «переезжают» вслед за логистическими потоками и возможностями сбыта. В одних регионах появляются новые точки роста, в других они исчезают.
Для МСП это означает необходимость внимательно отслеживать перемещение деловой активности, изменение покупательских привычек, формирование новых цепочек поставок. Смена региона присутствия или корректировка целевой аудитории не универсальная стратегия, но в условиях растущих затрат она может стать инструментом сохранения маржинальности и укрепления позиций.
Чем больше предприятие зависимо от других, тем более оно уязвимо — правило, которое существовало всегда, но в нынешних непростых экономических условиях любой канал помощи извне не просто не стабилен, он ограничен. Очевидный выход только один: задействовать внутренние ресурсы.
Самопомощь
В большинстве российских компаний потери возникают не из-за отсутствия субсидий или дорогих кредитов, а из-за внутренних провалов. Это подтверждается данными Комитета по эффективному производству и повышению производительности труда «Опоры России». Простои, ошибки, брак, сбои в передаче задач и зависимость от «незаменимых» сотрудников съедают 20–30% прибыли еще до того, как бизнес сталкивается с внешними экономическими вызовами.
Такая неэффективность превратилась в норму: производительность остается низкой, качество продукции — нестабильным. Масштаб проблемы подтверждает и аналитика: по данным Международной организации труда, в 2023 году производительность труда в России в два-три раза уступала показателям развитых экономик.
Чтобы изменить ситуацию, нужно сначала понять, что ресурс для роста — уже внутри предприятия. Сама проблема — низкая производительность и организационная неэффективность — одновременно и ключевой резерв. Это самый быстрый и доступный источник роста, который не требует капитальных вложений и не зависит от государственных программ.
Переход к базовой производственной дисциплине, стандартизация операций, четкое распределение задач, устранение ошибок в коммуникации — это шаги, которые дают заметный эффект почти сразу. Достаточно начать с малого: наладить предсказуемый рабочий день, обеспечить прозрачность процессов, сократить количество переделок, ошибок в коммуникации. Такие изменения сразу уменьшают издержки, увеличивают выпуск и снижают зависимость от кадрового дефицита. По сути, предприятие получает больше продукции за то же время и с меньшими затратами — эффект, который не может обеспечить ни одна субсидия.
Однако, несмотря на значительные резервы в управлении и организации труда, бизнес по-прежнему делает ставку в первую очередь на инвестиции и обновление оборудования. Между тем практика показывает: именно внутренний, неиспользованный потенциал, а не нехватка финансирования, чаще всего становится реальным источником роста.
Дареный конь
Что касается мер господдержки, то в условиях ограниченных ресурсов они, очевидно, будут становиться более точечными. Государство уже поддерживает эффективные предприятия. Это видно на примере приоритетных отраслей, где доступны разнообразные меры — от крупных пакетов льготных кредитов и грантов на разработки до моратория на внеплановые проверки. Логика понятна: ресурсы должны получать компании, которые демонстрируют реальный, измеримый результат — быстрее растут, производят конкурентоспособные товары, ощутимо влияют на ВВП и экспорт несырьевой продукции, выполняют задачи импортозамещения.
Однако такая модель пока не стала основной. Большая часть мер поддержки продолжает распределяться без учета фактической эффективности и способности бизнеса к развитию. Чтобы стратегия заработала на уровне всей экономики, фокус необходимо сместить: в первую очередь помощь должна идти тем предприятиям, которые уже инвестируют в повышение производительности — не только через оборудование, но через оптимизацию процессов, обучение сотрудников, внедрение базовой управленческой дисциплины. Это те предприниматели, которые нашли в себе ресурс разобраться, как работает их бизнес, и начали снижать потери изнутри.
Ключевой принцип прост: доступ к поддержке должны получать компании, готовые меняться. Проблема российского бизнеса не в отсутствии денег, а в том, что значительная их часть теряется на простоях, браке, переделках и хаотичных процессах. Культура управления и организации труда в стране пока не стала нормой, но эту ситуацию можно изменить.
Для этого необходим переход от поддержки «ради отчетности» к поддержке, привязанной к измеримым улучшениям: к повышению производительности, росту качества управления, сокращению внутренних потерь. Именно такие механизмы могут сделать государственные меры по-настоящему работающими — направить ресурс туда, где он действительно превращается в экономический рост.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора