«Лента» уже несколько лет ищет пути, чтобы выйти на рынок Дальнего Востока. Однако прошлые попытки не принесли желаемого результата. На прошлой неделе в СМИ появилась информация о том, что федеральный ритейлер получил треть доли приморской сети магазинов «Реми». Некоторые эксперты предполагают, что эта сделка стала шагом к покупке всего бизнеса.
«Лента» и «Реми»: все ближе к цели
МКПАО «Лента» — одна из крупнейших розничных сетей страны. Она находится под контролем компании «Севергрупп», которая принадлежит миллиардеру Алексею Мордашову. В прошлом году ее выручка составила 888 миллиардов рублей.
По данным с сайта ритейлера, на 30 сентября 2025 года под управлением группы: 269 гипермаркетов, 362 супермаркета, 3 701 магазин у дома и 1 908 магазинов дрогери. Помимо этого, у компании есть 24 логистических центра.
Итоги 9 месяцев 2025-го показали, что за указанный промежуток выручка сети увеличилась на 25,1% по сравнению с аналогичном периодом прошлого года. Она составила 781,4 миллиарда рублей. Розничные продажи достигли показателей в 773,8 миллиарда, увеличившись на 25%.
С января по сентябрь наблюдается и рост онлайн-продаж почти до 53 миллиардов рублей (на 15,4%). Выручка собственных сервисов увеличилась на 56,4%. За этот промежуток времени компания открыла 807 магазинов у дома, 5 гипермаркетов, 42 супермаркета.
Если же говорить непосредственно о III квартале текущего года, выручка увеличилась на 26,8% по сравнению с III кварталом 2024-го . Она составила 267,5 миллиарда рублей. Розничные продажи достигли показателей в 264,8 миллиарда. Здесь рост оценили в 26,5% год к году.
Забегая вперед, отметим, что торговая площадь ритейлера выросла до 2,8 миллиона квадратных метров за счет приобретения некоторых сетей магазинов. Онлайн-продажи увеличились на 26,7% и составили почти 17 миллиардов рублей. Зафиксирован и рост доходов собственных сервисов на 66,3%. Валовая прибыль при этом выросла на 32,6% по сравнению с показателями 2024-го и составила 61,3 миллиарда. Валовая рентабельность увеличилась до 22,9%.
Выход на рынок ДФО
За последние несколько лет «Ленте» удалось заключить ряд важных сделок. Так, в октябре 2022 года она приобрела сеть магазинов «Монетка». У нее во владении 3500 торговых точек, преимущественно расположенных на Урале и в Западной Сибири. В 2024-м группа присоединила 1500 магазинов компании «Улыбка радости», которая специализируется на продаже косметики и товаров для дома.
Помимо этого, «Севергрупп», как писали СМИ, стала владельцем сети гипермаркетов в сфере строительства Obi. В июне «Лента» купила компанию «Молл» из Челябинска, которая располагает пятью гипермаркетами, 18 супермаркетами и 49 магазинами под брендом Spar.
Все это укладывается в стратегию развития федерального ритейлера. Среди прочих пунктов: увеличение выручки до 1 триллиона рублей к 2025 году. А впоследствии — и превышение этой планки, что означает наращивание прибыли вдвое по сравнению с 2020 годом.
Директор по взаимодействию с инвесторами «Ленты» Кирилл Зубков в майском интервью одному из тг-каналов (18+) заверял, что поставленных целей компания достигнет к концу года. Судя по отчетам, ритейлер от графика не отстает.
Однако важным шагом к достижению поставленной цели станет выход на рынок Дальнего Востока. Пока у компании нет магазинов в макрорегионе. Однако «Лента» активно работает над тем, чтобы исправить свое положение.
Как писал «Коммерсантъ» (18+), с 2022 года ритейлер вел переговоры с одним из лидеров местного рынка — торговой сетью «Самбери». Однако стороны не смогли прийти к единому мнению о цене вопроса. Впоследствии «Магнит» получил около трети долей этой сети в 2024 году с возможностью выкупа остальных в течении пяти лет.
После неудачных попыток, взгляд владельцев «Ленты», судя по слухам, упал на торговую сеть «Реми» из Приморья.
Одни и те же лица
Сеть «Реми» зарегистрирована в 2008-м. Ей, помимо одноименного товарного знака, принадлежат также такие магазины как «Ремисити», «Экономыч» и другие. С осени 2023-го компания стала владельцем франчайзинговой сети «Хороший выбор».
Одна из подконтрольных торговой сети компания, ООО «Продукт-Эконом», зарегистрирована в Приморье. Она действует с 2017 года. Основной вид деятельности — аренда интеллектуальной собственности и подобной продукции, кроме авторских прав и оптовая торговля. Согласно данным ЕГРЮЛ, за 2024 год выручка организации составила 176,7 миллиона рублей, а чистая прибыль — почти 129 миллионов.
Дальше следите за руками. Генеральным директором ООО «Продукт-Эконом» указана Софья Мишина. Помимо этого она является учредителем и соучредителем еще в 59 компаниях Приморья и Хабаровского края. В 35 из них занимает пост руководителя.
Учредителем ООО «Владивостокское управление строймеханизации», также принадлежащей «Реми», указаны все та же Софья и ее однофамилец Дмитрий Мишин. Руководит этой компанией экс-депутат думы Владивостока и бизнесмен Дмитрий Сулеев.
Еще одно ООО под названием «Меркурий» учреждено Людмилой Сулеевой. Снова однофамилица! Руководит этой компанией, к слову, указанный выше Дмитрий Сулеев. Людмила, в свою очередь, также является учредителем в 44 организациях, руководителем — в 57. Дмитрий Сулеев учредитель и соучредитель в 56 действующих юрлицах, руководитель — в 57.
Опуская подобные «схемы», отметим, сеть «Реми» остается весьма прибыльной для своих владельцев. Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров оценил стоимость всего бизнеса в 18-20 миллиардов рублей. Причем такая сумма рассчитана с учетом долга компании. По словам эксперта, это качественный актив с высокой для российского продовольственного ритейла рентабельностью чистой прибыли.
Михаил Бурмистров озвучил и некоторые данные неконсолидированной отчетности по восьми основным юрлицам группы. Так, за 2024 год выручка «Реми» выросла в более чем 2 раза и составила 2,6 миллиарда рублей.
Покупка подобного бизнеса, вполне вероятно, приблизила бы «Ленту» к поставленной планке дохода в 1 триллион рублей за год.
«Лента» и «Реми»: покупка не за горами?
Гендиректор «Infoline-аналитики» также добавил, что, приобретя такую крупную региональную сеть как «Реми», «Лента» получит весомую долю на дальневосточном рынке. Но есть нюансы: с одной стороны, потенциальному покупателю придется «отстегнуть» значительную сумму для приобретения настолько крупного бизнеса, а с другой — конкуренция у него будет невелика.
Несмотря на все тонкости, в августе этого года в СМИ появилась информация, что «Лента» приступила к переговорам с руководством «Реми» о покупке торговой сети. Утверждается, что к ноябрю стороны договорились о приобретении федеральным ритейлером одной трети доли в приморской компании. Согласно данным ЕГРЮЛ от 17 ноября 2025 года, договор оформили 14 ноября.
Два юрлица, которые указаны как учредители ООО «Продукт Эконом», заложили «Ленте» свои доли. Из них 21% были у ООО «Владивостокское управление строймеханизации» и 12% — у ООО «Меркурий». В итоге, у экс-депутата Дмитрия Сулеева осталось 67% доли компании.
Shopper’s (18+) предположил, что такая сделка — лишь шаг к полному поглощению «Лентой» дальневосточной торговой сети. Вероятно, в обозримом будущем мы услышим новости и о покупке всего бизнеса. А пока издание получило подтверждение этому только от топ-менеджера одного из дальневосточных ритейлеров.
«Лента» и конкуренты
Заход «Ленты» на рынок макрорегиона может оказаться не таким простым, рассказал управляющий партнер компании Retaility Дмитрий Токарев изданию Shopper’s. Во-первых, считает эксперт, появляются некоторые сложности — распространение продукции на большой территории с низкой плотностью населения. К тому же, бизнес «Реми» относят к многоформатным, что также повышает стоимость логистики и других затрат.
Во-вторых, рынок тут уже переполнен крупными игроками. Хоть «Реми» и является одной из значимых торговых сетей на рынке ДФО, конкуренцию ей составляют в том числе и федеральные ритейлеры. Ранее мы уже упоминали, что «Магниту» с недавних пор отошла часть сети «Самбери». Операционной структуре компании передали около 33% доли в ООО «ДВ Невада» (головная организация дальневосточной сети).
К тому же, пару лет назад на Дальний Восток зашла и Х5 Group. «Пятерочка» постепенно начала открывать магазины по всему макрорегиону. Сперва во Владивостоке, а в 2023 году десяток торговых точек появился в Хабаровском крае. А после сеть выкупила и более 70 торговых точек «Амбы». Сейчас у ритейлера свыше 500 магазинов в нескольких регионах ДФО.
По данным Infoline (18+) за 2024-й, первое место на местном рынке принадлежало «Самбери». Выручка сети за прошлый год — 102,65 миллиарда рублей. На втором месте был «Меркурий ритейл холдинг» с выручкой почти вдвое меньше лидера этого рейтинга — 58,24 миллиарда рублей. Компания «Реми» заняла третье место, а за ней расположилось X5 Group.
Насколько обусловленным с точки зрения выгоды окажется выход «Ленты» на полки Дальнего Востока — пока неясно. Сейчас в макрорегионе и так высокая конкуренция среди торговых сетей. «Приживется» ли здесь еще один федеральный ритейлер, пусть и заполучив уже готовый бизнес, увидим в обозримом будущем.
Больше о бизнесе на Дальнем Востоке читайте в рубрике по ссылке.
Вероника Строева
Фото freepik (18+)
Редакция «Дальневосточное обозрение» — аналитическое издание о власти, политике и бизнесе на Дальнем Востоке