Лекция от девелоперской компании PIONEER в НИУ МГСУ

3 декабря 2025 года в НИУ МГСУ прошла лекция «Продажи: что на самом деле покупает клиент девелоперской компании» от застройщика PIONEER. Студенты вместе с коммерческим директором компании Алиcой Шишниной изучали, как менялись продажи в недвижимости, на что смотрят клиенты при выборе жилой и коммерческой недвижимости, чем отличаются рациональные и эмоциональные потребности и как превращать «квартиры и метры» в ценность и новый образ жизни покупателя.

Топ-менеджер с более чем 20‑летним опытом в ведущих девелоперских компаниях, Алиcа Шишнина поделилась, какие факторы влияют на решение клиента, как выявлять глубинные мотивы, презентовать проект через локацию, планировки, инфраструктуру и сервис, а не только через цену и площадь. Важно, что эти аспекты должен понимать каждый специалист строительной отрасли: качественный продукт складывается из множества деталей, где важна работа и инженеров, и менеджеров, и проектировщиков, и архитекторов — вклад каждого делает проект успешным и позволяет с гордостью сказать: «Я строю будущее этого города!»

Ребята активно включались в обсуждение, задавали вопросы, спорили и разбирались в том, что действительно важно для разных типов клиентов. Многие отметили, что получили живой, практический взгляд на продажи и по‑новому посмотрели на свои карьерные траектории в девелопменте.

Продолжаем цикл практико‑ориентированных лекций весь учебный год вместе с PIONEER — впереди ещё больше кейсов, инсайтов и возможностей прокачать себя и стать сильным специалистом на рынке.