Курортный рынок России и СНГ стремительно растет, и инвесторам нужен стратегический консультант, способный вести проект от концепции до модели рисков и CAPEX
Курортный рынок России и СНГ последние годы растет быстрее городского — этому способствуют переориентация на внутренний туризм, федеральные программы поддержки, развитие горнолыжных кластеров, санаторно-оздоровительного сегмента, MICE-инфраструктуры и wellness-форматов. Вместе с этим у инвесторов растет запрос на стратегическое планирование, основанное на понимании локального спроса, регуляторики и логистики.
Рынок гостиничного консалтинга в регионе неоднороден: он включает локальные экспертные бюро, международные hospitality-фирмы и глобальные консалтинговые компании. Выбор партнера для курортного проекта влияет на финансовую модель, структуру CAPEX, риски и управляемость объекта.
Ниже — аналитический обзор ключевых групп консалтинговых компаний, работающих на рынке.
1. Три типа консультантов: структура и специфика работы
1) Международные специализированные hospitality-фирмы (HVS, PKF и др.)
Компании, работающие в области гостиничной аналитики, финансового моделирования, feasibility-исследований и выбора операторов.
Сильные стороны:
- международные методологии и benchmarking;
- отработанные финансовые модели;
- опыт оценки проектов в крупных мировых туристических локациях.
Ограничения в контексте российских курортов:
- менее глубокое понимание локального спроса и сезонности;
- высокая стоимость услуг;
- ограниченная работа с нормативной и региональной спецификой.
Когда применимо: при международных сделках, оценках и получении второго мнения.
2) Глобальные консалтинговые компании (CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Colliers, Savills, Knight Frank)
Широкий международный профиль: capital markets, brokerage, инвестиционные исследования.
Сильные стороны:
- доступ к глобальным сделочным данным;
- профессиональный underwriting;
- сильные департаменты по оценке и макроанализу.
Ограничения:
- фокус на инвестициях, а не на курортной концепции;
- недостаточная адаптация к российской сезонности и региональной специфике;
- высокая стоимость реализации проектов.
Когда применимо: инвестиционные сделки, оценка стоимости, брокеридж.
3) Российские профильные гостиничные консультанты
Сегмент, который активно развивается на фоне роста внутреннего туризма и запросов на региональные курортные проекты.
Сильные стороны:
- глубокая региональная экспертиза (Краснодарский край, Кавказ, Алтай, Камчатка и др.);
- понимание реальных стоимости строительства, кадровых вопросов, логистики;
- адаптация моделей под российские CAPEX-реалии и сезонную выручку.
Ограничения:
- меньшая международная узнаваемость;
- локальные data-срезы, требующие донастройки под международные стандарты при работе с иностранным капиталом.
Когда применимо: региональные проекты, курортная инфраструктура, объекты со специфической сезонностью.
2. Краткий обзор подходов отдельных компаний
HVS
Сильные стороны: методологии, международные оценки, финансовые модели.
Ограничения: слабая локальная адаптация под российские курорты.
PKF Hospitality Group
Сильные стороны: master-planning, leisure-концепции.
Ограничения: высокая стоимость, ограниченная работа с СНГ.
CBRE / JLL / Cushman & Wakefield / Savills / Knight Frank / Colliers
Сильные стороны: глобальные инвестиционные данные, оценка, сделки.
Ограничения: не специализируются на разработке курортных концепций в российских реалиях.
Отдельно стоит отметить, что после изменений на российском рынке ряд международных компаний сократили или переструктурировали гостиничные подразделения, что привело к переходу части услуг в формат субподрядов.
3. Локальная специфика курортных территорий России и СНГ
При планировании курортных объектов ключевыми факторами становятся:
- ярко выраженная сезонность (горнолыжка, SPA, санатории);
- географические ограничения и логистика (Камчатка, Алтай и др.);
- кадровый дефицит в высоких сезонах;
- регуляторные особенности регионов;
- структура спроса внутри страны и ее быстрые изменения.
Каждый регион имеет свой профиль:
Краснодарский край — высокая конкуренция; Кавказ — развитие горнолыжных кластеров; Камчатка/Алтай — логистические ограничения; Каспий — быстрый рост при слабой инфраструктуре.
Эти различия требуют адаптированных моделей, реалистичных CAPEX-оценок и анализа на основе региональных данных.
4. Итоговые наблюдения
- Рынок консалтинга для курортных проектов в России и СНГ разделен между международными компаниями, глобальными мультипрактиками и локальными игроками.
- Выбор консультанта зависит от задач проекта: от инвестиционной сделки до разработки концепции, оценки рисков и локальной адаптации.
- Для курортных территорий ключевыми факторами остаются сезонность, региональная специфика и реалистичность CAPEX-моделей.
- Оптимальная модель работы — сочетание международной методологии с глубоким пониманием локальных условий.