27 ноября прошел очередной насыщенный вебинар для участников специального проекта Торгово-промышленной палаты России «Надежды Бизнеса России». Темой обучения стали секреты успешных продаж, ведущим выступила опытный бизнес-тренер Анна Шишкина.
Программа тренинга началась с традиционного подведения итогов предыдущего вебинара. Директор Департамента реализации специальных проектов ТПП РФ Юлия Шишкина рассказала о достижениях учеников после успешного выполнения задания по финансовой грамотности. Участники самостоятельно разработали личные финансовые планы, закрепив таким образом практические навыки управления семейным капиталом.
Перед началом основного мероприятия Юлия Шишкина подчеркнула значимость темы продаж для любого предпринимателя, отметив, что овладение эффективными методами продажи продукта или услуги играет ключевую роль в развитии бизнеса и особенно важно для подрастающего поколения семей-предпринимателей.
Далее внимание участников было сосредоточено непосредственно на главной теме тренинга — искусстве продажи товаров и услуг. Участникам были представлены ключевые этапы классической пятиступенчатой схемы продаж, продемонстрировавшей пошаговую стратегию взаимодействия с клиентами. Каждый этап был разобран подробно, что позволило участникам ясно понять, как последовательно выстроить взаимодействие с клиентами и повысить вероятность удачной сделки. Каждый участник получил возможность закрепить теоретический материал в ходе живого обсуждения примеров из реальной практики своей семейной компании.
По итогу мероприятия участники получили полезные практические советы, которые позволят уверенно применить полученные знания в следующем домашнем задании: совместно с руководителями своего семейного бизнеса создать рекламный ролик, обыгрывая ситуации переговоров продавца и покупателя, где основатель компании выступит в роли потенциального клиента.
Такой уникальный опыт станет первой практической ступенью для будущих лидеров семейных предприятий, способствуя развитию предпринимательских способностей и уверенности в собственных силах.
Проект ТПП РФ «Надежды Бизнеса России» разработан для молодого поколения представителей семейных компаний – участников специального проекта ТПП РФ «Семейные компании России» и направлен на развитие мотивации по участию в семейном деле, а также на формирование предпринимательских навыков.
Его участниками являются будущие наследники семейного дела в возрасте от 8 до 14 лет со всех регионов России. В рамках проекта они участвуют в бизнес-тренингах и погружаются в семейный бизнес под наставничеством своих родителей – основателей семейных компаний.
Департамент реализации специальных проектов, А. Малахова