Спрос на организованные туры по России на зимний сезон 2025–2026 годов демонстрирует спад в районе 15% по сравнению с прошлогодним сезоном. При этом те, кто едет, потратят на отдых в среднем на 15% больше. Аналитическая служба АТОР на основе данных ведущих туроператоров выяснила, куда и по каким ценам поедут россияне в декабре, январе и феврале, и почему Краснодарский край теряет позиции.
У крупнейших игроков внутреннего туризма в конце ноября объемы продаж туров по России с заездами в декабре 2025 года – феврале 2026 года отстают на 16–26% от показателей прошлого года. Впрочем, не все игроки рынка показывают минус. Небольшой прирост демонстрируют растущие операторы второго-третьего эшелонов, ориентированные на пакетные туры с перелетом – 2–10% в разных компаниях.
«По агрегированным данным крупнейших туроператоров, общее количество бронирований туров по России на период декабрь – февраль снизилось в среднем на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Динамика организованного внутреннего туризма в зимнем сезоне продолжает общерыночный тренд года на «охлаждение» спроса, который прослеживается не только в туризме, но и в ритейле, кредитовании и пр. Туризм здесь стал заложником общеэкономической ситуации – констатирует вице-президент АТОР, генеральный директор туроператора «Дельфин»Сергей Ромашкин.
По текущим данным туроператоров, средняя глубина бронирования туров по России (количество дней между покупкой тура и заездом) на зимний сезон остается стабильно высокой или немного увеличивается. В среднем по рынку глубина бронирования на зимний сезон составляет 60–80 дней.
Таким образом, надежды на серьезное увеличение продаж благодаря last minute бронированиям вряд ли оправданы: как подчеркивает г-н Ромашкин, 75% туров на зимний сезон уже реализованы.
Куда едут россияне зимой: Сочи – безоговорочный лидер, но география меняется
Расчеты, основанные на агрегированных данных туроператоров с учетом их рыночного веса, показывают, что пятерка лидеров зимнего сезона в России сохраняет стабильность, но внутри нее происходят заметные перестановки.
1. Краснодарский край – доля в зимних продажах ~30–40%.
Горнолыжные и прибрежные курорты Сочи остаются абсолютным лидером внутреннего зимнего туризма. Однако доля Краснодарского края в продажах продолжает сокращаться. Например, у АЛЕАН она снизилась с 35% до 24%. У большинства крупных игроков Большой Сочи пока показывает на зиму либо нулевую, либо резко отрицательную динамику продаж (до –30–40%).
«Отрицательная в целом по рынку динамика бронирований по России на зиму во многом связана как раз со снижением спроса на наиболее массовые курорты Краснодарского края», – подтверждают в компании.
Парадоксально, но факт: продление отпусков не повлияет на туризм
В АТОР предложили основной критерий для корректного учета внутренних туристов
Внутренний туризм в стадии охлаждения: что выбирали россияне этим летом и сколько стоил отдых
2. Кавказские Минеральные Воды (КМВ) – доля в продажах ~15–20%.
Курорты Кавминвод зимой демонстрируют у туроператоров разнонаправленную динамику, но в целом удерживают вторую позицию. У АЛЕАН это направление лидирует с долей в 36%, хотя количество бронирований год к году тоже снизилось примерно на одну пятую часть по сравнению с прошым годом. В «Дельфине» же отмечают падение спроса на КМВ на треть.
3. Москва и Подмосковье – доля в продажах ~5–10%
Столичный макрорегион укрепляет свои позиции, неожиданно становясь популярной зимней альтернативой южным курортам. Рост бронирований в Москве фиксирует PEGAS Touristik: доля Москвы выросла с 2,6% до 4,8%, а количество заявок увеличилось на 64%.
4. Санкт-Петербург – доля в продажах ~5–10%
Северная столица стабильно входит в ТОП-5, привлекая туристов новогодней атмосферой. PEGAS Touristik сообщает о доле в 23,4% в своих продажах и небольшом росте бронирований в годовом выражении на 1,1%, у «Дельфина» продажи туров в Северную столицу на декабрь – февраль выросли на 2% год к году.
5. Крым – доля в продажах ~5–7%
Крымский полуостров этой зимой – явный и бесспорный лидер по положительной динамике. Крым показывает впечатляющий рост, продолжая летний тренд, в том числе благодаря демократичной стоимости туров. Так, в «Дельфине» бронирования в Крым выросли на 31%, а у FUN&SUN – на 223%, правда, с очень низкой базы.
Среди растущих нишевых направлений туроператоры выделяют Алтай (феноменальный рост на 485% у «Русского Экспресса»), Казань (рост на 31,8% у PEGAS Touristik) и Калининград (рост на 65% у «Русского Экспресса»). Но эта динамика объяснима усилением позиций конкретных компаний на этих направлениях (началом активных продаж, контрактингом, постановкой полетных программ и пр.).
Причина относительно слабых продаж – цены. Они растут, а продолжительность отдыха уже некуда сокращать
Средний чек зимнего тура по России в сезоне 2025–2026 гг., по данным туроператоров, в зависимости от направления, вырос на 10–18% год к году.
При этом, несмотря на явное снижение спроса, средний чек реализованных зимних туров по России демонстрирует как раз уверенный рост. При этом резервы экономии в виде сокращения среднего срока поездки, которое наблюдалось ранее, уже исчерпаны.
По текущим данным туроператоров, средняя продолжительность тура по России (в среднем по всем направлениям) этой зимой остается неизменной и составляет всего 4,5 ночи. Это даже меньше, чем до пандемии (4,8).
Судя по данным агрегаторов туров, сейчас стоимость поездки в Сочи в декабре (не в новогодний период) на 5 ночей в хороший отель 4* «все включено» без перелета составляет 67–77 тыс. руб. на двоих. В отеле 4* с завтраками – в 15–26 тыс. руб. за двоих (также без учета дороги).
В Крыму проживание на 5 ночей в те же даты в отеле 4* с завтраками обойдется в 19–34 тыс. руб. на двоих, в Москве – 26–34 тыс. рублей на двоих, а в Санкт-Петербурге – в 16–23 тыс. руб.
Ко всем этим суммам надо прибавить суммы на проезд (авиабилеты, авто или ж/д) и питание (обеды и ужины) на курортах и в городах.
В среднем, поездка на 5 ночей в декабре обойдется паре туристов менее чем в 100 тыс. руб. разве что москвичам в Петербурге или жителям Кубани и Ростова – в Крыму (куда они могут доехать на автомобиле).
Редакция «Вестника АТОР»
Фото: игорная зона «Красная Поляна»