Продажи туров за рубеж в зимние месяцы 2025–2026 годов демонстрируют взрывной рост. Туроператоры фиксируют увеличение количества бронирований от 30 до 70% по сравнению с прошлой зимой. Аналитическая служба АТОР на основе данных ведущих туроператоров выяснила, куда и по каким ценам поедут россияне в декабре, январе и феврале, и как за год изменилась картина спроса.
По агрегированным данным крупнейших туроператоров, общее количество бронирований туров за рубеж на период декабрь – февраль выросло в среднем на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такой рост отмечают практически все игроки рынка, от массовых операторов до нишевых игроков.
Например, у FUN&SUN общее количество зарубежных бронирований на период декабрь 2025 года – февраль 2026 года выросло на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Еще более яркую динамику показывает PEGAS Touristik: +74,6% зима к зиме, в том числе благодаря постановке новых чартеров (Гоа, Ольгин и пр.).
«Продажи туров во Вьетнам в зимнем сезоне благодаря обширной чартерной программе выше прошлогодних на 3 287%, отличные результаты показывают ОАЭ (+76,5%) и Мальдивы (+65%)», – добавляют в Anex.
Основными драйверами зимнего роста продаж туров в теплые страны стали цены. На их комфортность для основной массы туристов повлияли укрепление рубля, расширение чартерных программ, особенно во Вьетнам, Китай и на Кубу, а также привычка россиян спасаться от зимней депрессии на морских курортах. Родители активно планируют каникулы для детей на новогодние и февральские праздники.
«Наблюдаемый рост спроса на туры за рубеж в зимнем сезоне – результат довольно уникального сочетания факторов – временно сильного рубля, выросшей глубины продаж, расширения ассортимента зимних пляжных направлений и объемов доступной авиаперевозки», – говорит вице-президент АТОР по международному туризму, генеральный директор туроператора Space TravelАртур Мурадян.
Карта зимнего спроса: битва гигантов и прорыв года
Расчеты, основанные на агрегированных данных крупнейших туроператоров с учетом их рыночного веса, показывают, что пятерка стран-лидеров зимнего сезона 2025/2026 значительно изменилась по сравнению с прошлым годом. В ТОП–5 произошла мини-революция, вызванная появлением нового массового чартерного направления.
ТОП–5 самых популярных стран у российских организованных туристов в зимнем сезоне 2025–2026 гг. вошли:
1. Таиланд – доля в продажах ~28%.
Король зимнего пляжного отдыха сохраняет свои позиции, оставаясь в тройке лидеров у всех ключевых операторов, а у некоторых (PEGAS Touristik, Anex) и вовсе занимая первое место. Однако его доля в общем объеме продаж по рынку по сравнению с прошлой зимой несколько снизилась.
При этом в абсолютном выражении спрос на Таиланд продолжил расти. Например, у PEGAS Touristik количество бронирований в Таиланд выросло на +32,8%, а у FUN&SUN – на +45%. Туроператоры связывают небольшое снижение доли с «эффектом низкой базы» у новых направлений-конкурентов, прежде всего – Вьетнама.
2. ОАЭ – доля в продажах ~25%.
Эмираты уверенно удерживают и укрепляют свои позиции, входя в тройку лидеров у большинства туроператоров. Прирост количества бронирований по сравнению с прошлой зимой составляет от +40% до +80%.
«Доля ОАЭ в продажах на зимний сезон выросла с 25% до 30%, а динамика бронирований составила +79%», – сообщают в FUN&SUN. У Anex доля ОАЭ выросла с 8,16% до 11,23% от всех зимних продаж, а количество бронирований увеличилось на +76,5%. Это направление пользуется стабильным спросом как у семей, так и у туристов без детей, благодаря гарантированному теплу, развитой инфраструктуре, массе развлечений и разнообразию отелей, в том числе с системой «все включено», отмечают эксперты туроператоров.
3. Египет – доля в продажах ~22%, но потенциал – 2 или даже 1 место.
Традиционный хит зимнего сезона демонстрирует мощный рост. Египет находится в тройке лидеров у таких гигантов, как Coral Travel (1-е место), PEGAS Touristik (2-е место) и FUN&SUN (2-е место). Динамика бронирований действительно впечатляет: +40,8% (PEGAS), +37% (FUN&SUN), +105% («Русский Экспресс»).
Росту продаж способствуют увеличенный по сравнению с прошлым годом объем чартерной и блочной авиаперевозки, внушительный номерной фонд и привлекательное соотношение цены и качества туров.
При этом, как полагают эксперты, по итогам зимнего сезона Египет, для которого характерны бронирования с небольшой глубиной (то есть текущая ситуация еще изменится), обойдет ОАЭ по количеству туристов в отелях и поборется с Таиландом за лидерство.
В какие зарубежные страны ездит больше всего российских туристов
Аналитики рассказали, в каких странах подешевел пакетный отдых в ноябре
4. Вьетнам – доля в продажах ~5–10%. Прорыв года.
Главной сенсацией зимнего сезона стал Вьетнам. Благодаря запуску масштабных чартерных программ из многих городов России направление показало умопомрачительный рост, исчисляемый тысячами процентов. Это позволило ему ворваться в ТОП–5 рынка.
У Anex Вьетнам и вовсе вышел на первое место с долей в 35,82% (против 1,35% в прошлом году) и ростом бронирований на +3287%. У PEGAS Touristik динамика составила +2603%, у FUN&SUN – +2228%. У Coral Travel Вьетнам впервые вошел в зимний ТОП–5 с четвертым местом в продажах, а у Space Travel Вьетнам даже вытеснил Мальдивы с их традиционного третьего места в топе.
«Запуск чартеров во Вьетнам кардинально изменил расклад сил», – отмечают аналитики Coral Travel.
5. Турция – доля в продажах 2~5%.
Несмотря на то, что Турция традиционно считается летним направлением, зимой она также находит своего туриста, за счет туров «все включено» в круглогодичные отели Антальи и городских туров в Стамбул. Ее доля в зимних продажах туроператоров невысока, но стабильна. Рост бронирований зимней Турции отмечается на уровне +14% (FUN&SUN).
Турция занимает четвертое место в зимнем ТОП–5 у PEGAS Touristik, пятое у Coral Travel, шестое у «Слетать.ру», FUN&SUN, Anex, «Русского Экспресса».
На пятки зимней Турции тем временем наступают Шри-Ланка и Китай. Разумеется, общий турпоток на Шри-Ланку будет меньше, чем в Турцию. Но у ряда туроператоров именно она на пятом месте в ТОП–5: таковы топы Anex, FUN&SUN. А Китай (остров Хайнань) занимает пятую строчку в зимнем рейтинге продаж «Слетать.ру» и «Русского Экспресса».
Помимо массовых направлений, заметен устойчивый спрос на премиум-отдых и экзотику.
- Мальдивы, Сейшелы, Маврикий: эти направления демонстрируют уверенный рост, несмотря на высокую стоимость. Coral Travel, «Русский Экспресс», Space Travel и PAC Group отмечают повышенный интерес к люксовым островам в этом году.
- Куба: в PEGAS Touristik видят серьезный рост интереса благодаря открытию нового направления с прямыми рейсами – провинции Ольгин: здесь отели новее, пляжи более атмосферные, а цены даже немного ниже, чем на Варадеро и Кайо-Коко.
- Морские круизы: Как сообщает PAC GROUP, круизы остаются их бессменным лидером, на них приходится более трети продаж компании. А спрос на них вырос на 30% по сравнению с прошлым годом.
- Европа: Несмотря на логистические и визовые сложности, вырос спрос на новогодние каникулы в городах Европы и на горнолыжные курорты. PAC Group отмечает хорошие продажи туров во Францию, Италию, Венгрию и Испанию, а среди горнолыжных направлений выделяют Францию, Италию и Швейцарию.
- Новые «звезды динамики»: PAC Group также называет «выстрелившие» направления этого сезона – ЮАР, Маврикий и Индонезию.
- Чартеры в Гоа стимулируют рост спроса на пляжную Индию.
Цены в рублях стали комфортными для туристов: есть стабильность и даже снижение
Несмотря на взрывной рост спроса, средние чеки на зимние туры в сезоне 2025–2026 гг. демонстрируют удивительную стабильность, а по ряду направлений – даже снижение в рублевом выражении. Это стало возможным благодаря укреплению рубля и активной конкуренции туроператоров.
«На стоимость туров влияет курс рубля к доллару и евро. Ввиду укрепления рубля цены пакетных туров на большинстве направлений остались на уровне прошлого года или снизились», – подтверждают в FUN&SUN.
«Снижение цен в годовом выражении в основном продиктовано курсовой разницей», – соглашаются в PEGAS Touristik.
Сколько стоит пакетный отдых на море этой зимой
Проанализировали цены на вылеты из Москвы в декабре по популярным направлениям (вылеты во второй половине декабря, до новогодних праздников).
- Таиланд: 190–260 тыс. руб. с перелетом на двоих на 10 ночей в отелях 4* с завтраками на Пхукете, в Паттайе – дешевле.
- ОАЭ: 160–220 тыс. руб. с перелетом на двоих на 7 ночей в отелях 5* с полупансионом
- Египет: 120–140 тыс. руб. с перелетом на двоих на 7 ночей в отелях 5* на «все включено».
- Вьетнам: Цены варьируются сильно, в среднем 140–170 тыс. руб. в Нячанг на 10 ночей с завтраками в отелях 4* и 230–260 тыс. руб. на остров Фукуок.
- Турция: 100–130 тыс. руб. с перелетом на двоих на 7 ночей в отелях 5* (не делюкс) на «все включено»
- Куба – 260–350 тыс. руб. с перелетом в отелях 4–5* на «все включено».
По данным Coral Travel, в среднем россияне бронируют на зиму туры за рубеж длительностью 8–9 ночей. Но по направлениям средняя продолжительность различается – в Турцию, как правило, едут на 5–6 ночей, в Египет и ОАЭ – на 7–8, в Таиланд и Вьетнам – на 10–11, а на Кубу – на 12 ночей.
Россияне все больше планируют зимний отдых заранее
Глубина бронирования (количество дней между покупкой тура и заездом) на зимний сезон продолжает непрерывно увеличиваться. Туристы учатся планировать поездки сильно заранее, чтобы зафиксировать лучшие цены и выбор отелей и нужных им категорий номеров.
В среднем по рынку глубина бронирования туров на зимний сезон 2025–26 гг. составляет 60–70 дней, это на 7–10% больше, чем в прошлом году. У отдельных компаний показатели выше: до 100 дней у Coral Travel и 120 у FUN&SUN.
Редакция «Вестника АТОР»
Фото: АТОР