Есть дни, когда даже самые блестящие аргументы звучат как пустой шум.
Вы можете прийти с цифрами, графиками, ссылками на рынок, но если выбрали не тот момент, всё пропало.
В октябре 2025 года SakhaPress опубликовал материал о том, что осень — лучшее время для разговора о зарплате.
Причина проста: компании формируют бюджеты на следующий год. Если вы успели заявить о себе в октябре или ноябре, ваши ожидания могут попасть в план. Если же вы пришли в январе, когда бюджет уже утвержден, ваши аргументы теряют силу.
Экономист Пол Кругман в колонке для New York Times осенью 2025 года писал: «В условиях нестабильных рынков компании становятся заложниками собственных планов.
Даже если сотрудник заслуживает большего, пересматривать бюджет никто не будет». Это и есть главная ловушка. HR-специалисты подтверждают: понедельник утром и пятница вечером — худшие моменты.
В первом случае руководитель занят стратегией недели, во втором — мыслями о выходных. Выбор времени влияет на исход переговоров не меньше, чем аргументы.
Но есть и более тонкий фактор. Если компания только что пережила кризисный проект или сокращение, разговор о деньгах воспринимается как давление.
Руководитель слышит не цифры, а угрозу. И даже если вы правы, момент выбран неудачно.
Финансист Кеннет Рогофф в интервью Financial Times в сентябре 2025 года отметил: «В переговорах важен не только аргумент, но и контекст.
Иногда правильные слова, сказанные в неправильный день, становятся фатальной ошибкой».
Именно поэтому выбор момента — это не мелочь, а стратегическое решение. Вы можете быть лучшим сотрудником, но если пришли в неподходящий день, ваши аргументы сгорят в воздухе.
Читайте также
Автор:Виталий КистерныйГлавный редактор