Свыше трети россиян хотят открыть собственное дело, а 79% опрошенных признались, что уже формируют или планируют откладывать сбережения для этой цели.
Один из способов воплотить эти идеи в жизнь — покупка готового бизнеса. И эту возможность рассматривают 33% опрошенных, говорится в исследовании аналитического центра НАФИ и брокерского агентства «Совкоминвест».
При этом больше всего респонденты, готовые вложиться во франшизу, боятся непрозрачности сделок. Пугают также скрытые долги и обязательства (42%). Ведь что угодно можно упаковать в красивую обертку, а начинка порой оказывается с сюрпризом.
Растущий интерес к покупке готовых компаний сопровождается и развитием культуры продажи бизнеса, считает гендиректор НАФИ Гузелия Имаева. «Сегодня предпринимателям важно не только искать привлекательные активы, но и выстраивать инфраструктуру проверки, юридического сопровождения и прозрачной оценки компаний. Это позволит снизить возможные риски сделок и открыть для бизнеса новый инструмент роста — покупку и продажу действующих компаний», — отметила эксперт.
Продюсер образовательной программы для предпринимателей «Сколково Практикум» Евгения Плоцкая считает, что вопрос выбора между покупкой готового бизнеса и построением собственного с нуля — это не столько про предпочтение, сколько про осознанную стратегию. «Покупка готового бизнеса и для первого предпринимательского опыта, и для развития уже существующего бизнеса всегда начинается с анализа ситуации: «в какой точке мой бизнес находится, куда хочу прийти (какая цель развития стоит). Что я понимаю про рынок, на который планирую выходить, за счет чего могу достичь желаемой цели». Через ответы на эти вопросы и формируется понимание, какая стратегия: купить готовый бизнес или строить свой, является подходящей в текущий момент времени», — поясняет эксперт. Но в том или ином случае нужны инвестиции. И готовый бизнес — это не гарантия того, что он окажется успешным и начнет приносить прибыль.
Социология рынка готового бизнеса выявляет тревожные тенденции: непрозрачность, страхи, боязнь скрытых долгов, отмечает руководитель оперативного штаба независимого профсоюза «Новый труд» Алексей Неживой. Он подчеркивает, что платформенность — это как раз эффективный механизм защиты от разных страхов и рисков. «Когда фирма встает на учет на платформе для продажи готового бизнеса, это подразумевает полное раскрытие всех документов. Платформа — мощный коммерческий инструмент с серьезной капитализацией, который в состоянии проверить прозрачность и реальное финансовое состояние бизнеса, выставленного на продажу. Поэтому мы рекомендуем компаниям активнее пользоваться платформами. Многие, конечно, опасаются, но и продавцы, и покупатели уже к ним обращаются», — отмечает Неживой.
Он напоминает, что профсоюз неоднократно поднимал вопрос о коллективном представительстве, которое при работе с платформой может регулировать условия сделок. «Те, кто покупает бизнес, могут получить защиту, аналогичную защите прав потребителей. Мы в профсоюзе не раз поднимали вопрос о трехсторонних и даже четырехсторонних договорах вокруг платформы. Это новый формат, а также аналог коллективного трудового договора», — уточняет представитель профсоюза.
Предприниматель, руководитель компании Comfers Дмитрий Максимов считает, что для того, чтобы стать настоящим бизнесменом, нужно самому придумать дело и пройти все его этапы. «Мой первый бизнес я открыл в 19 лет — и это была, по сути, площадка для экспериментов. Тогда было интересно создавать что-то с нуля, пробовать, ошибаться или видеть, как идеи превращаются в реальные проекты. Этот опыт невозможно купить — он формирует предпринимательское мышление, учит брать ответственность, принимать решения, адаптироваться к рискам», — рассказал он.
Но, с другой стороны, покупка готового бизнеса — это рабочий инструмент, если цель прагматична: расширить присутствие, ускорить рост или зайти в новый регион. «Например, в рамках развития сети магазинов мы выкупали действующие компании, чтобы быстрее занять нужные локации, не теряя время на запуск «с чистого листа». Это стратегический шаг — ты не создаешь с нуля, но встраиваешь чужой бизнес в свою систему, оптимизируешь, придаешь ему новое направление», — уточнил Максимов.