Рынок в цифрах: снижение предложения, рост цен, стабильный спрос
По данным аналитического департамента агрегатора новостроек RedCat объём предложения на рынке за последние 9 месяцев сократился: сейчас в продаже находится от 103 до 115 тыс. лотов (максимум - в феврале, минимум - в сентябре). Текущий объём на 9,3% ниже, чем в сентябре 2024 года, и на 5,7% ниже, чем в январе 2025-го.
Всего за 9 месяцев 2025 года было реализовано 95,7 тыс. лотов - на 7,4% меньше, чем за аналогичный период прошлого года (103,3 тыс. лотов). Спрос снизился: Москва и Подмосковье потеряли по 6%, Новая Москва - 13%.
Лидером по падению стал сегмент Новой Москвы - минус 24%. В пределах старой Москвы снижение составило 19%, тогда как в Подмосковье, напротив, зафиксирован рост предложения на 9,2%.
Несмотря на это, продажи остаются устойчивыми: в I квартале 2025 года застройщики продали на 17,5% больше, чем за аналогичный период 2024 года; во II квартале - спад на 36% на фоне высокой базы прошлого года; в III квартале - рост на 12,3% по сравнению с 2024 годом.
При этом цены продолжают расти. Средняя цена предложения в Москве достигла 714,3 тыс. руб./кв. м - плюс 24,6% за год. В Новой Москве - 292,2 тыс. руб./кв. м (+14,7%), в Подмосковье - 214,2 тыс. руб./кв. м (+10,5%).
«Ни один кризис за последние 10 лет не привёл к обвалу цен, - подчеркнула Наталья Шаталина, генеральный директор агрегатора новостроек RedCat. - И в этот раз рынок показывает устойчивость».
Важную роль играет ипотека: её доля выросла с 46% в начале года до 63-64% к осени. Однако значительный вклад в поддержание спроса вносят и безипотечные сделки - их объём вырос на 46% (с 26,6 тыс. до 38,9 тыс. лотов за 9 месяцев).
Партнёрские продажи: от оппозиции к сотрудничеству
Особое внимание на ряде круглых столов конгрессе было уделено эволюции партнёрских каналов. Из 288 застройщиков, работающих в московском регионе, 201 уже представлены в агрегаторах. Доля партнёрских продаж в 2024 году составила в среднем 43%, а в 2025-м - уже 45%. У отдельных девелоперов этот показатель достигает 70-90%.
«Ещё пару лет назад многие застройщики считали агентов и агрегаторов "врагами", - отметила Шаталина. - Сегодня даже самый принципиальный "анти-агентский" игрок - группа компаний "ПИК" - запустил партнёрские каналы в Москве. Это говорит о зрелости рынка».
Брокеры как системообразующий элемент рынка
Александр Козлов, коммерческий директор компании «Да Девелопмент», подчеркнул: «Рынок недвижимости - это рынок взаимодействия людей». По его словам, брокеры играют ключевую роль в навигации по рынку, особенно для непрофессиональных покупателей, которые не всегда могут чётко сформулировать свои потребности.
«Застройщики тратят до 5% бюджета на рекламу и ещё 3-5% - на брокерские вознаграждения. В сентябре в Москве было продано около 5 000 квартир на сумму свыше 100 млрд рублей - и значительная часть этих сделок прошла через партнёрские каналы», - отметил Козлов.
Он также подчеркнул, что современные новостройки предлагают принципиально новый формат жизни, и именно брокеры помогают донести эту ценность до покупателя. «Брокеры и застройщики - единый организм, работающий на счастье людей», - заключил он.
Премиум-сегмент: продажи как искусство
Многими специалистами было отмечено, что в период турбулентности, наибольшую устойчивость и развитие показал премиальный сегмент недвижимости.
Продажа объектов премиум-класса выходит за рамки обычной коммерческой деятельности и требует глубокого анализа рынка, детального изучения потребностей целевой аудитории и создания уникального клиентского опыта. Анна Шишкина, коммерческий директор девелоперской компании TOUCH, отметила: «Премиальные жилые комплексы привлекают клиентов, стремящихся к приобретению не просто недвижимости, а определенного стиля жизни, соответствующего их статусу и имущественному портфелю. В этом сегменте ключевую роль играет не только ценовая политика, но и создание атмосферы эксклюзивности и престижа, основанной на эмоциональном восприятии и высоком уровне доверия к компании».
Основные принципы успешной продажи премиальных комплексов включают акцентирование на эксклюзивных опциях, индивидуальных планировках и дополнительных услугах вместо скидок. Клиенты готовы ждать завершения проекта, если он соответствует их ожиданиям и подчеркивает уникальность и высокий статус. Роль брокера в этом процессе выходит за рамки простой продажи недвижимости, он создает атмосферу престижа и эксклюзивности, формируя долгосрочные отношения с клиентами.
Стратегии и инструменты продаж премиальных новостроек направлены на подчеркивание принадлежности к элитному сообществу и уникальному образу жизни. И основой для успешного взаимодействия являются доверие и прозрачность в отношениях с клиентами. Предварительная продажа проекта на стадии эскиза создает символическую ценность объекта, повышая его привлекательность. А также играют важную роль в привлечении клиентов финансовые инструменты, такие как диверсифицированные предложения и доступ к дополнительным привилегиям.
Для демонстрации эксклюзивности предложений компания TOUCH использует закрытые презентации для ограниченного круга клиентов, высококачественные макеты и визуализации, а также статусные мероприятия с участием известных личностей и представителей клубных сообществ. Эти инструменты помогают создать атмосферу престижа и подчеркнуть уникальность каждого проекта.
«Премиум держится на четырёх китах: эмоции, ценность, доверие и пресейл», - резюмировала Шишкина.
В условиях, когда покупатель ищет не просто жильё, а новое качество жизни, именно профессиональное сопровождение становится решающим фактором успеха - как для девелопера, так и для клиента.
Справка
Международный Жилищный конгресс. Ведущее деловое мероприятие в сфере недвижимости формата B2B. Проходит при поддержке Минстрой России
Агрегатор новостроек RedCat - IT-платформа для реализации объектов недвижимости, объединяющая агентов, застройщиков и партнеров в разных странах и регионах. На данный момент в системе работает более 40 000 агентов. В базе компании представлено более 1000 жилых комплексов в 35 регионах России, кроме того, коммерческие помещения, кладовые и машино-места. RedCat - участник «Сколково» с 2024 года
TOUCH - девелоперская компания, которая работает на рынке с 2004 года и специализируется на проектах в сегменте жилой и коммерческой недвижимости. Компания занимается площадками любой сложности, в том числе в исторических районах и в окружении сложившейся городской застройки. В структуру TOUCH входят профессиональные организации генерального подрядчика и технического заказчика.
Да девелопмент - молодая активно развивающаяся компания, лидер инвестиционного рынка недвижимости и управления объектами, осуществляющая инвестиции в строительство и реконструкцию объектов коммерческой и жилой недвижимости премиум-класса на всей территории России.