«Алмазы» в регионах. Московские эксперты рассказали, как алтайскому бренду перестать быть невидимкой

Московские эксперты в сфере креативных индустрий Максим Андреев и Дарья Буйницкая рассказали о ключевых вызовах, которые мешают развитию локальных брендов в регионах. Подробнее о том, почему талантливые предприниматели часто остаются незамеченными на родине и как превратить хобби в стабильный бизнес, – в материале altapress.ru.

Справка

Максим Андреев, основатель проекта «Рускультпром» и пиар-специалист, вместе с Дарьей Буйницкой , руководителем школы продаж проекта «Рускультпром», провели в Барнауле лекцию «Как с помощью пиара, маркетинга и коллабораций масштабировать бренды». Встреча организована в региональном центре «Мой бизнес» в ходе национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика».

Креативные индустрии

Креативные индустрии в России – это объединение самых разных творческих направлений, которые до недавнего времени существовали разрозненно. Федеральный закон официально выделил 24 такие сферы – от IT и СМИ до гастрономии, ремесел и народных художественных промыслов.

«Их объединяет одно – творчество и креатив. Сейчас для них наступил этап популяризации», – отмечает эксперт.

Развивается отрасль и благодаря национальному проекту «Культура»: по всей стране строят и открывают школы креативных индустрий. Активно поддерживают и форумы в регионах, что, по мнению эксперта, логично, поскольку креативный сектор – это часть экономики страны.

Проблема в видимости брендов

Отвечая на вопрос о том, как менялся ландшафт креативных индустрий за последние годы, Максим Андреев подчеркивает: локальные бренды и таланты в регионах были всегда. Однако сейчас о них стали больше узнавать благодаря широкой информационной поддержке: выставкам и форумам.

Главная проблема, по его словам, не в отсутствии кадров или идей, а в сложностях с масштабированием – с расширением компании ради роста прибыли.

«Сам регион может вырастить кадр, бренд. Есть такие структуры, как «Мой бизнес», которые помогают с сайтом, дают шаги по развитию. Но дальше начинается проблема масштабирования. Спустя два года, как показывает аналитика, большинство брендов может закрыться, потому что нет продаж», – констатирует Максим Андреев.

Яркий пример – история сыроварни из Воронежа. Ее владелица поставляла продукцию в мишленовский ресторан и получала золотую награду в Париже, но при этом оставалась практически неизвестной в своем родном регионе. Ситуация изменилась только после того, как ее представили уже местные государственные структуры.

Симбиоз с государством и амбассадорами

Что же нужно для успешного масштабирования? Пиар-специалист видит решение в нескольких ключевых шагах.

1. Коммуницировать с государством. «Бизнес в одиночку тянуть достаточно сложно, – говорит Андреев. – Поддержка государства может быть не только финансовой. Например, они организуют форумы, чтобы представить предпринимателя на международных площадках. Это эффективная коммуникация, в которой нужно участвовать».

2. Найти амбассадоров. В регионах должны быть свои «лидеры мнений», которые объединяют вокруг себя сообщества. Эксперт привел в пример Анну Усову, создательницу женского бизнес-клуба в Алтайском крае, которая активно вовлекает местных предпринимательниц в жизнь города и возит их на федеральные встречи и акции.

3. Кооперироваться и коллаборироваться. «Многие недооценивают сотрудничество, – отмечает эксперт. – Регион должен объединиться. Если есть интересный дизайнер, он должен соединять вокруг себя людей: СМИ, административные ресурсы, смежный бизнес. Вместе масштабироваться легче. При этом не забывать развиваться самому».

Выигрывают все

Масштабирование выгодно не только предпринимателю, но и всему региону. Через успешные локальные бренды формируется его позиционирование – уникальный образ.

«Если ты знаешь, в чем позиционирование региона, ты понимаешь, как и зачем крупный бизнес или инвестор вкладывает деньги именно сюда. И осознаешь, почему частное лицо сюда приезжает», – поясняет Максим Андреев.

Он считает, что для Алтайского края таким естественным позиционированием может стать тема здоровья и экологии. Максим Андреев отмечает, что город-курорт Белокуриха или отель Grand Chalet Altay – удачный пример уникального образа региона. Своими экологическими концепциями они уже закладывают фундамент под образ всего края.

Ценный капитал – коммуникация

Говоря о конкретных каналах продвижения, пиар-специалист отмечает, что универсального рейтинга нет. Для малого бизнеса по-прежнему прекрасно работает «сарафанное радио». Если все-таки хочется воспользоваться платными платформами, то он советует диверсифицировать небольшие бюджеты по разным каналам и обязательно прописывать KPI в договорах с агентствами, чтобы избежать ситуаций, когда деньги «улетают в никуда».

«Самая главная валюта в нашей сфере – это коммуникация. Чем больше связей, тем больше возможностей продвигаться, развиваться и найти партнеров и инвестиции», – резюмирует пиар-специалист.

Таким образом, будущее креативных индустрий в России эксперт видит в преодолении разобщенности, активной кооперации между предпринимателями и государством, и в умении регионов рассказывать истории о своих «алмазах» – уникальных людях и брендах.

Реальные деньги

Дарья Буйницкая, руководитель школы продаж проекта «Рускульпром», поделилась практическими шагами, которые помогают локальным брендам не просто выживать, но и стабильно зарабатывать. За всеми громкими терминами, вроде «масштабирования», должна стоять конкретная финансовая цель.

«Мы за то, чтобы завтра предприниматели начали чуть-чуть больше зарабатывать. Все-таки я про деньги, про расширение. Что такое масштабирование? В первую очередь – сохранить себя. Если девочка делает кокошники, у нее должны быть деньги ежемесячно, чтобы оплатить аренду помещения», – подчеркивает эксперт.

По ее мнению, задача руководителя продаж или госструктур – помочь предпринимателю выйти на стабильный, пусть и небольшой, но прозрачный месячный доход: сначала 30, затем 50 и 100 тыс. рублей. Это и есть фундамент, который позволяет «крепко стоять на ногах».

Бесплатные инструменты в приоритете

Эксперт выступает категорически против крупных вложений в рекламу на старте бизнеса.

«Мы всегда противники того, чтобы люди на первоначальном этапе вкладывали огромные суммы в свое развитие, в какую-то рекламу. Нужно изначально воспользоваться всеми бесплатными инструментами, оценить качество своего продукта и только потом двигаться дальше», – советует Дарья Буйницкая.

Она призывает учиться у успешных предпринимателей, перенимая их подходы к продвижению, и напоминает, что главное – перестать относиться к своему делу как к хобби и начать выстраивать из него системный бизнес с регулярным доходом.

Подпишитесь на Алтапресс в Телеграме и в Max